圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

OEM、ODM、OBM三者雖然看起來很相似，但其代表的意義卻天差地別。外貿(mào)工廠處于不同的階段，其收益也存在巨大差異。那么今天就來和你詳細(xì)聊一聊，這三者到底代表的是什么意思，他們之間有何區(qū)別？

OEM

OEM是Original Equipment Manufacturer的縮寫，即原始設(shè)備制造商。OEM實(shí)際上就是授權(quán)貼牌生產(chǎn)，等于說工廠按照其他廠商的要求來生產(chǎn)產(chǎn)品。工廠本身是不具備產(chǎn)品產(chǎn)權(quán)的。OEM工廠的發(fā)展，大多決定于上游工廠的發(fā)展，對方需求大，工廠的訂單就多，對方需求小，工廠的訂單也會(huì)銳減。

同時(shí)由于只是貼牌生產(chǎn)，所以利潤是相對微薄的。早期國內(nèi)人工成本低，這部分的利潤還相對可觀，但隨著國內(nèi)人工成本的不斷提高，OEM工廠的路可以說是越走越窄了。

OBM

OBM是Original Brand Manufacturer的縮寫，即原始品牌生產(chǎn)商。OBM工廠擁有自主品牌，自己研發(fā)新品、自己生產(chǎn)產(chǎn)品，同時(shí)自己銷售產(chǎn)品。OBM工廠自主權(quán)是非常高的，訂單多不多，完全就看OBM工廠自身開發(fā)的產(chǎn)品是否符合大眾的需求，銷售策略是否得當(dāng)?shù)鹊取?/span>

OBM工廠做大以后，還可以找OEM工廠來代生產(chǎn)，處于OEM工廠的上游。就目前而言，大多數(shù)OEM代工廠都面臨著低利潤、高成本的壓力，因此都在向OBM工廠轉(zhuǎn)型。

擁有自己的產(chǎn)品以及品牌，工廠才能走得長遠(yuǎn)，否則將會(huì)持續(xù)受制于人。

ODM

ODM是Original Design Manufacturer的縮寫，ODM指的是工廠自己設(shè)計(jì)除了產(chǎn)品，被其他品牌的制作商看上。根據(jù)對方的需求，對產(chǎn)品稍作修改，最后以對方品牌的名義售出。

ODM工廠的利潤會(huì)比OEM工廠更高，但會(huì)略低于OBM工廠。但其風(fēng)險(xiǎn)也較小，同時(shí)自主權(quán)較高。

轉(zhuǎn)型是否需要b2b網(wǎng)站

這個(gè)答案是肯定的，當(dāng)外貿(mào)工廠向OBM工廠轉(zhuǎn)型后，就會(huì)面臨一個(gè)巨大的問題。即要對產(chǎn)品的銷量負(fù)責(zé)，因此工廠要讓產(chǎn)品盡可能去滿足消費(fèi)者需求。而通過b2b網(wǎng)站，工廠能夠直面消費(fèi)者，及時(shí)得到消費(fèi)者對于產(chǎn)品的反饋。

通過消費(fèi)者反饋的信息，改良產(chǎn)品，產(chǎn)品才會(huì)正好符合消費(fèi)者需求，才能獲得更多的訂單。此外OBM工廠，是需要塑造自己的品牌的。第三方平臺上賣家的用戶，本質(zhì)上還是電商平臺的用戶，品牌存在感弱，要想塑造品牌是非常困難的。

工廠轉(zhuǎn)型自有品牌并不是一件容易的事情，不管是思維模式，還是工廠體系，都需要做出調(diào)整。但對于代工廠來說，不經(jīng)過陣痛，又如何能夠成功轉(zhuǎn)型。

（來源：跨境老司機(jī)）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?