圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

想要銷量高，流量不能少。如此一來，沖個(gè)搜索結(jié)果首頁跑不了。當(dāng)消費(fèi)者帶著購物目標(biāo)進(jìn)入亞馬遜，搜索框就是他們的“必經(jīng)之路”，廣告商品沖上搜索結(jié)果首頁，就能在入口“截取”目標(biāo)客群，大大提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化幾率。一起來揭曉沖首頁的方法吧！

你會選擇：

抓住消費(fèi)者比價(jià)的心理，使用Deals，讓消費(fèi)者在使用搜索功能或篩選條件時(shí)“一眼”看到你的商品，通過低價(jià)折扣和有限數(shù)量帶來的緊迫感來促進(jìn)成單。再加上廣告“錦上添花”，幫助你的產(chǎn)品在搜索結(jié)果中“名列前茅”，甚至登上首頁，帶來1+1大于2的效果。

加入Deals“家族”，價(jià)格、星級、折扣、數(shù)量等醒目的小標(biāo)簽?zāi)茏屜M(fèi)者在眾多商品中多看你的產(chǎn)品一眼。“牽手”不同的Deals成員，在展示時(shí)長和資格、費(fèi)用上都有所不同。

1. Deals+廣告的效果很顯著，但使用前需考慮利潤壓縮、Deals花費(fèi)和廣告費(fèi)用三方面的成本，量力而行。

2. 考慮成本因素，在使用廣告推廣+Deals低價(jià)吸引客戶時(shí)，可以適當(dāng)調(diào)低廣告競價(jià)。

3.注意市場需求情況，抓住節(jié)假日時(shí)間點(diǎn)，做好Deals的安排計(jì)劃，效果會更好。

假如你的預(yù)算和利潤都不高，則可以從手動精準(zhǔn)投放來著手，沖首頁也指日可待。想要你的廣告商品快速登上搜索結(jié)果首頁，需要先做好三步：

在三步曲中，做好第一步“找到精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞”再進(jìn)行投放，已經(jīng)成功大半了。但是那些優(yōu)秀的關(guān)鍵詞都藏在哪里了？以下六大來源都能找到它們的身影：

推薦關(guān)鍵詞和搜索詞報(bào)告、品牌分析報(bào)告這幾個(gè)渠道相信大家都了解，所以，我們這次重點(diǎn)來研究一下“隱藏”得更深的三個(gè)來源。

要做好一件事最簡單的方法就是尋找模仿的對象，要找好的關(guān)鍵詞當(dāng)然不能放過那些站內(nèi)表現(xiàn)好的或品類top100的競品Listing啦！跟著這些成功的例子，就可以收集或模仿出好的關(guān)鍵詞。

如何從收集、整理、分類一步一腳印，建立自己的關(guān)鍵詞庫，獲得更多的展示？點(diǎn)擊以下視頻逐步擊破吧！

小提示：如果你看完視頻還意猶未盡，還可以點(diǎn)擊→【直播課程回顧】，查看完整版視頻哦。

模仿的方向有了，第二步就是找好詞了。詞從哪里來呢？我們舉個(gè)例子來看看：

模仿的方向有了，好詞從哪里來呢？我們舉個(gè)例子來看看：

提取所需信息元素

我們以Amazon best sellers為例，在每個(gè)Listing中都可以找到一個(gè)排名，顯示你的商品在品類中的排名情況，點(diǎn)擊進(jìn)去就可以看到哪些商品表現(xiàn)較好，排名靠前。

找到這些商品以后，我們可以從商品詳情頁中去提取我們需要的元素。進(jìn)一步為后續(xù)的收集整理做準(zhǔn)備了。

“挖詞”與整理

找到了品類中的TOP100后，可以先把這些商品的標(biāo)題和五點(diǎn)描述中的詞提煉整理出來，進(jìn)行排序，找到高頻的詞來建立自己的詞庫。

除此之外，客戶的評論也能夠幫助我們站在消費(fèi)者的角度去了解顧客關(guān)注的點(diǎn)是什么，從而做到更好的聯(lián)通。利用評論中的詞頻統(tǒng)計(jì)功能，計(jì)算出每個(gè)從標(biāo)題中提取的關(guān)鍵詞在評論或常見問題中的出現(xiàn)次數(shù)，再根據(jù)這些關(guān)鍵詞的屬性進(jìn)行分類使用。

你以為每個(gè)搜索框中搜索出來的“瀑布詞”都是一樣的嗎？其實(shí)在不同的地區(qū)，對應(yīng)不同客群的搜索情況，所顯示的這些搜索詞都是不一樣的。我們可以嘗試更改郵編地址等，去收集不同地區(qū)所彈出來的搜索詞，會給我們帶來關(guān)鍵詞拓展的方向。

借助第三方工具，我們也可以收集到一些消費(fèi)者在其他渠道搜索的好關(guān)鍵詞。但是需要注意的是其他網(wǎng)站上的搜索詞來到亞馬遜站內(nèi)不一定就會有好的表現(xiàn)，我們需要在前臺搜索驗(yàn)證一下這些詞的“可造性”，再考慮是否使用。

番外篇：

廣告跑了一段時(shí)間，也積累了一些好詞，怎樣才能讓它有更好的展示呢？

在使用關(guān)鍵詞或商品投放時(shí)，你的廣告會同時(shí)向三個(gè)廣告位進(jìn)行出價(jià)。因此可以把預(yù)算向好的廣告位傾斜，建議在首頁首位加競價(jià)爭取更好的展示，并降低默認(rèn)競價(jià)平衡成本。同時(shí)在廣告位投放后，要及時(shí)驗(yàn)證廣告最終的“落地”情況，避免出現(xiàn)好的廣告位卻沒有爭取到預(yù)算的情況。

一個(gè)拷問：已經(jīng)上了首頁就可以躺平嗎？

經(jīng)過前面兩個(gè)方法的積累，距離沖上首頁肯定又進(jìn)一步了。但上了首頁就萬事大吉了嗎？這才是開始！后續(xù)穩(wěn)定排名，持續(xù)優(yōu)化關(guān)鍵詞，同時(shí)帶動品牌和商品才是“修行”的開始哦！

（來源：亞馬遜廣告干貨派）

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