圖片來源：圖蟲創意

當我們多個廣告展示給了客戶，并且客戶對部分廣告位的產品進行了點擊，繼而加購下單。亞馬遜會把我們這個銷售額記錄到哪個廣告上面呢？我們了解了以下內容，就知道我們的廣告邏輯是怎樣的了！

歸因邏輯：在歸因期內，優先歸因于點擊，其次是瀏覽記錄；如果幾個廣告同為瀏覽或者同為點擊記錄，則歸因于最后一次的點擊或者瀏覽。

窗口期：SP廣告7天，SB\SD\DSP廣告14天。也就是說在這個時間內下單了，才會被記錄，如果超過這個窗口期，即使后面下單了，也跟這個廣告沒關系。

銷售額記錄邏輯：

1、SP為點擊歸因，也就是點擊了才收取費用，且點擊了之后產生的銷售額才會被記錄到這個廣告投放的銷售額；如果只是瀏覽了這個廣告，然后產生了銷售額，則廣告歸因為這個SP，但是這個銷售額數據不被記錄到這個SP廣告，且此次瀏覽不會產生廣告費；

2、SB\SD\DSP根據廣告投放的時候是選擇的費用類型是cpc還是vcpm，如果是cpc則按照點擊收費，如果是vcmp則是按照千字曝光收費的；

亞馬遜不同的廣告工具作用于不同的 購物階段。做廣告的目的是為了占領 消費者心智, 最終促成成交, 而促使消 費者購買的驅動力, 則是在不同階段的廣告觸達。 消費者下單必將經過幾個階段, 認知 - 興趣 - 考慮 - 轉化 - 留存 - 轉介。

所以廣告結構的搭建是很重要的。

新品期:讓平臺以及客戶認識我們的產品, 形成初步認知, 也就是相關性及關鍵詞收錄

推廣初中期:觸達多個流量層級的客戶, 拓充產品流量池, 并通過多種形式廣告促成轉化

推廣后期期:各層級流量池已完成布局, 加強有效流量的投放, 優化投出產出比

維穩期:回溯流失的流量池, 做多次觸達形成深刻品牌認知并且結合多種廣告促成潛在客戶成交

（來源：小宇宙）

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