內(nèi)容營(yíng)銷是一種戰(zhàn)略營(yíng)銷方法:它為了吸引和留住客戶,專注于創(chuàng)建和分享有價(jià)值的免費(fèi)內(nèi)容來(lái)吸引和轉(zhuǎn)化潛在客戶的營(yíng)銷形式。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),內(nèi)容營(yíng)銷就是以優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容來(lái)推動(dòng)有利可圖的一種營(yíng)銷方式。
1. 什么是內(nèi)容營(yíng)銷
什么是內(nèi)容營(yíng)銷呢?
內(nèi)容營(yíng)銷是一種戰(zhàn)略營(yíng)銷方法:它為了吸引和留住客戶,專注于創(chuàng)建和分享有價(jià)值的免費(fèi)內(nèi)容來(lái)吸引和轉(zhuǎn)化潛在客戶的營(yíng)銷形式。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),內(nèi)容營(yíng)銷就是以優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容來(lái)推動(dòng)有利可圖的一種營(yíng)銷方式。
內(nèi)容營(yíng)銷的作用主要在于展示公司/品牌的實(shí)力、專業(yè)度和權(quán)威性,提高公司/品牌的可信度和用戶的忠誠(chéng)度并與用戶產(chǎn)生互動(dòng),另外內(nèi)容營(yíng)銷可以直接促進(jìn)在線銷售的數(shù)量。
內(nèi)容營(yíng)銷的目的通常可以歸結(jié)為以下幾點(diǎn):
- 宣傳品牌:建立品牌認(rèn)同和偏好
- 讓用戶進(jìn)行轉(zhuǎn)化:詢問(wèn)、下單、要樣品、購(gòu)買都是客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)化的形式
- 回答用戶的問(wèn)題
- 增加網(wǎng)站的流量
- 宣傳新產(chǎn)品或者老產(chǎn)品
- 與新老用戶保持客情關(guān)系
- 傳遞新消息以及新動(dòng)態(tài)
根據(jù)內(nèi)容營(yíng)銷目的不同,話題和活動(dòng)就不相同。比如說(shuō)某電商類網(wǎng)站內(nèi)容營(yíng)銷的目的是讓用戶在網(wǎng)站上進(jìn)行轉(zhuǎn)化,那么這次內(nèi)容營(yíng)銷就需要圍繞促銷產(chǎn)品下功夫了:以促銷折扣活動(dòng)為主題等等。
另外,基于2019年8月谷歌發(fā)布的E-A-T核心算法的更新,從SEO的角度來(lái)看,內(nèi)容營(yíng)銷可以提高提升SEO效果。因?yàn)镋-A-T算法主要要求了網(wǎng)站內(nèi)容質(zhì)量的三部分:專業(yè)知識(shí)、權(quán)威和可信度。綜上,內(nèi)容營(yíng)銷是每個(gè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)者必須要規(guī)劃和實(shí)施的一項(xiàng)重要工作。

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我們常見(jiàn)的內(nèi)容營(yíng)銷的形式有:文本、圖片、視頻、信息圖表、電子書(shū)和音頻、社媒帖子、用戶調(diào)研、時(shí)事新聞、白皮書(shū)以及在線研討會(huì)等。
2. 從用戶角度進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作
在做內(nèi)容營(yíng)銷之前,我們首先考慮三個(gè)問(wèn)題:哪些人將會(huì)看到你的內(nèi)容?你會(huì)為他們解決什么問(wèn)題?你的內(nèi)容能夠給他們提供獨(dú)特的價(jià)值?
把這三個(gè)問(wèn)題設(shè)想清楚之后,就明白了做內(nèi)容營(yíng)銷的第一步是選好受眾,然后針對(duì)受眾挑選話題:
選好目標(biāo)受眾,因?yàn)槟憬酉聛?lái)要做的內(nèi)容給目標(biāo)受眾看的:從轉(zhuǎn)化的角度來(lái)說(shuō),你準(zhǔn)備的內(nèi)容是要給你的潛在客戶群看的,如果你做的內(nèi)容受眾都不關(guān)心,也就無(wú)法引起受眾共鳴、更沒(méi)有解決受眾實(shí)際關(guān)心的問(wèn)題,更沒(méi)辦法形成進(jìn)一步的銷售和轉(zhuǎn)化了。
打個(gè)比方說(shuō),你是做工程機(jī)械的,你的潛在采購(gòu)商受眾之一是工程師受眾,那么你要?jiǎng)?chuàng)作內(nèi)容就得包含這一些機(jī)械工程師所關(guān)心或者需要解決的問(wèn)題;再比如說(shuō)你是做健身器材的,推斷出你網(wǎng)站上是受眾是一些愛(ài)好健身的或者從事健身行業(yè)的人,那么你要做的內(nèi)容營(yíng)銷的話題就要針對(duì)這些愛(ài)好健身的人和從事健身行業(yè)的人所關(guān)心的問(wèn)題。
內(nèi)容創(chuàng)作的方向就是:確保話題不脫離用戶的關(guān)心范圍。
根據(jù)用戶的購(gòu)買階段的不同,我們可以將用戶分為三類:意識(shí)階段、考慮階段和購(gòu)買階段的用戶。針對(duì)這三種不同階段的用戶,我們需要用不同的話題點(diǎn)來(lái)做內(nèi)容營(yíng)銷:
意識(shí)階段的用戶:意識(shí)階段的用戶多為行業(yè)小白,這類用戶一般用科普教育類的文章、視頻、社媒帖子、圖文,數(shù)據(jù)圖表、以及用戶調(diào)研之類的內(nèi)容營(yíng)銷來(lái)促進(jìn)用戶跟品牌之間的轉(zhuǎn)化,話題多選用what is XXX?之類的小白話題。
考慮階段的用戶:考慮階段的用戶處于購(gòu)買前的考慮階段,這類用戶一般用品牌的時(shí)事新聞、白皮書(shū)以及在線研討會(huì)這樣的形式促進(jìn)用戶跟品牌之間的轉(zhuǎn)化。
所以考慮階段的用戶我們需要持續(xù)輸出有用的內(nèi)容+產(chǎn)品營(yíng)銷,來(lái)引導(dǎo)用戶了解產(chǎn)品和解決方案,這樣的用戶就可以多做一些How to XXX? 案例展示和checklists這樣的話題。
購(gòu)買階段的用戶:這一階段的用戶價(jià)值是最高的,針對(duì)這些用戶我們可以做一些案例研究、價(jià)格表、或者免費(fèi)樣品、成品小樣來(lái)做內(nèi)容營(yíng)銷,重要的是要向這個(gè)階段的用戶呈現(xiàn)你的公司和產(chǎn)品的專業(yè)優(yōu)勢(shì)和差異化的特征,促使客戶盡快完成購(gòu)買這一步。
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3. 內(nèi)容創(chuàng)作原創(chuàng)有干貨
內(nèi)容一定要原創(chuàng)的有干貨,也就是說(shuō)內(nèi)容一定要有創(chuàng)作價(jià)值。
現(xiàn)在市場(chǎng)上有很多類似的內(nèi)容,比如說(shuō)很多短視頻上一個(gè)陳年老梗或者行業(yè)內(nèi)一個(gè)話題被翻來(lái)覆去創(chuàng)作很多次,因?yàn)檫@些內(nèi)容都極其相似導(dǎo)致用戶對(duì)內(nèi)容的要求越來(lái)越挑剔,這樣也就要求我們?cè)趦?nèi)容創(chuàng)作的時(shí)候一定要做原創(chuàng)、對(duì)內(nèi)容的要求也得越來(lái)越高。假如你要去做這個(gè)陳年老梗,既然話題上無(wú)法原創(chuàng),那么就要在拍攝手法、展示人物、展示道具或者展示畫(huà)面上等標(biāo)新立異,這樣你的創(chuàng)作內(nèi)容還有再次翻紅的機(jī)會(huì),要不然就會(huì)跟大部分毫無(wú)新意的內(nèi)容創(chuàng)作者一樣,一樣的內(nèi)容沒(méi)少辛苦、結(jié)局卻是竹籃子打水一場(chǎng)空了。
除了在創(chuàng)作內(nèi)容和創(chuàng)作手法或者展現(xiàn)形式上有所創(chuàng)新意外事件、內(nèi)容創(chuàng)作一定要有干貨,干貨就是有價(jià)值、值得用戶收藏、點(diǎn)贊、評(píng)論或者轉(zhuǎn)發(fā)的高價(jià)值內(nèi)容,這些收藏、點(diǎn)贊、評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)都是各平臺(tái)的展示機(jī)制,內(nèi)容越受歡迎,平臺(tái)系統(tǒng)就會(huì)越推薦給更多人,最終起到裂變傳播的作用。
這點(diǎn)谷歌大叔就深有體會(huì),這些年來(lái)谷歌大叔團(tuán)隊(duì)就一直持續(xù)把高價(jià)值的原創(chuàng)內(nèi)容以文章和視頻的方式毫無(wú)保留的分享給大家、就像今年剛剛發(fā)布的最新的知識(shí)星球的SEO視頻教程,就是Lisa老師這些年做SEO積累沉淀的經(jīng)驗(yàn)毫無(wú)保留的流程體系。越來(lái)越多毫無(wú)保留的干貨讓這么多朋友非常信任谷歌大叔、很多朋友跟谷歌大叔合作項(xiàng)目、甚至這些朋友給谷歌大叔介紹了一批客戶,這也是谷歌大叔團(tuán)隊(duì)越走越遠(yuǎn)的原因。
關(guān)于谷歌大叔知識(shí)星球的更多內(nèi)容,可以咨詢谷歌大叔團(tuán)隊(duì)商務(wù)Max vx:CC19906447644
4. 內(nèi)容定位:在垂直行業(yè)領(lǐng)域下創(chuàng)作差異化的內(nèi)容
選擇垂直行業(yè)領(lǐng)域的內(nèi)容,需要長(zhǎng)期持續(xù)的輸出帶有自己寫(xiě)作風(fēng)格或者創(chuàng)作風(fēng)格的內(nèi)容。不要輕易的變換領(lǐng)域,要持續(xù)的在這個(gè)專業(yè)領(lǐng)域下創(chuàng)作,因?yàn)槿魏蔚男袠I(yè)領(lǐng)域的內(nèi)容變化都會(huì)讓你丟掉很多原先領(lǐng)域內(nèi)的用戶。
創(chuàng)作差異化的內(nèi)容就是融入了自家的特色,差異化的內(nèi)容讓你的內(nèi)容更別具一格、擁有自己的特色和專業(yè)水準(zhǔn)。這樣在垂直的行業(yè)領(lǐng)域里你才能持續(xù)精準(zhǔn)的獲取你的用戶,占據(jù)這個(gè)領(lǐng)域里的大部分流量。
5. 選擇行業(yè)里的熱點(diǎn)話題
在確定好話題的目的之后,創(chuàng)作內(nèi)容營(yíng)銷就需要開(kāi)始找話題了。
一般要找熱點(diǎn)性或者大眾都比較關(guān)心的話題,也就是說(shuō)行業(yè)熱點(diǎn)或者網(wǎng)絡(luò)熱門話題。某段時(shí)間內(nèi)搜索量很大,人氣關(guān)注度很高的話題可以讓你的內(nèi)容在短時(shí)期內(nèi)獲得大量流量。選擇比較熱門的話題,首先這個(gè)話題關(guān)心的受眾非常多,能夠引起一次話題的發(fā)酵,形成爆款文案、圖片或者視頻的潛力也會(huì)比較大一些。
具體做法是在各平臺(tái)選擇搜索查找排行榜、點(diǎn)擊量或其他受歡迎程度高的這些關(guān)鍵指標(biāo),再選擇對(duì)應(yīng)的領(lǐng)域去選擇話題。一般可以從行業(yè)常見(jiàn)話題、頭腦風(fēng)暴、搜索引擎、社媒、行業(yè)論壇、問(wèn)答平臺(tái)或者話題研究軟件等這些方式去研究和尋找話題:
5.1 從行業(yè)找話題
從行業(yè)找話題可以分為to B的行業(yè)話題和to C的行業(yè)話題,to B的行業(yè)話題一般有:
? 產(chǎn)品簡(jiǎn)介
? 產(chǎn)品制作過(guò)程
? 產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景
? 廠家提供的服務(wù)
? 產(chǎn)品的購(gòu)買指南
? 產(chǎn)品的包裝運(yùn)輸
? 產(chǎn)品/項(xiàng)目案例
To C的常用話題:
? 產(chǎn)品介紹
? 產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景
? 產(chǎn)品購(gòu)買指南
? Best/Top 10產(chǎn)品列表
? 產(chǎn)品的安裝&使用
? 產(chǎn)品的包裝發(fā)運(yùn)
? 產(chǎn)品的售后服務(wù)
5.2 頭腦風(fēng)暴
好的話題才能成就高的流量和高傳播度,在內(nèi)容創(chuàng)作階段,很多運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)都會(huì)開(kāi)會(huì)進(jìn)行話題的策劃-頭腦風(fēng)暴。
頭腦風(fēng)暴是大家在一起進(jìn)行思維的碰撞,各抒己見(jiàn)。在頭腦風(fēng)暴選題會(huì)議上,切記不要只顧自己的喜好,將內(nèi)容變成自?shī)首詷?lè)的產(chǎn)物。一定要站在用戶的位置上去思考問(wèn)題,去挖掘行業(yè)痛點(diǎn)和解決方案等等。
在頭腦風(fēng)暴上,要堅(jiān)持三點(diǎn):
- 從用戶角度進(jìn)行思考選擇
- 堅(jiān)持內(nèi)容創(chuàng)作原創(chuàng)有干貨
- 堅(jiān)持在專業(yè)領(lǐng)域下創(chuàng)作有差異化的內(nèi)容
5.3 搜索引擎
從搜索引擎上找熱門話題,比如說(shuō)在Google、Bing上尋找熱門話題,可以用搜索引擎找出行業(yè)領(lǐng)域中排名前三的文章或者熱門圖片等,從中發(fā)現(xiàn)靈感,找到現(xiàn)階段垂直領(lǐng)域中用戶關(guān)心的話題。
比如說(shuō)我們?cè)诠雀杷阉饕嬷休斎搿癝EO”這個(gè)關(guān)鍵詞,出來(lái)的排名較高的那些都是搜索量較高的熱門話題,另外people also ask和Related searches也是我們?cè)掝}參考的思路。
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5.4 社交媒體
在社交媒體上尋找好的視頻話題:比如說(shuō)在YouTube、Tiktok、FaceBook等其他社交媒體平臺(tái)上尋找播放量非常高的視頻作為話題參考。
5.5 行業(yè)出版刊物&論壇
如果以上平臺(tái)或者媒體找不到行業(yè)相關(guān)的熱門話題,行業(yè)出版的刊物、雜志或者論壇里面的行業(yè)分類去找話題了。
假如你是做假發(fā)的,在行業(yè)出版物上或者看下當(dāng)下2022年最流行的發(fā)色或者最受歡迎的明星的發(fā)型都是一些不錯(cuò)的思路。
5.6 問(wèn)答平臺(tái)(Quora)
回答平臺(tái)國(guó)內(nèi)的一般是知乎和微信公眾平臺(tái)等,國(guó)外的其中一個(gè)很大的問(wèn)答平臺(tái)是Quora,它類似于國(guó)內(nèi)的知乎。比如說(shuō)你不懂谷歌SEO的問(wèn)題,你可以在Quora或者知乎等問(wèn)答平臺(tái)上尋求專業(yè)的人的答案,你也可以搜索跟你產(chǎn)品相關(guān)的主題或問(wèn)題。所以在這類平臺(tái)上你可以花很少的時(shí)間找到行業(yè)內(nèi)關(guān)心的話題是什么。
圖片來(lái)源:谷歌網(wǎng)站后臺(tái)截圖5.7 話題研究軟件
話題研究軟件有Ahrefs keyword Explorer、Ahrefs Content Explorer、KWfinder、Questiondb.io 、Answer The Public和BuzzSumo等。

圖片來(lái)源:谷歌網(wǎng)站后臺(tái)截圖Ahrefs Content Explorer工具:

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Answer The Public這個(gè)工具輸入關(guān)鍵詞之后就會(huì)按照what、how、why、who等給出一些行業(yè)參考話題。

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BuzzSumo是社交營(yíng)銷以及內(nèi)容營(yíng)銷的一項(xiàng)重要工具。這里提到的話題研究工具是它的Content Research 和 Influncers功能。Content Research主要是用于內(nèi)容和話題研究。通過(guò)這一功能呢,你除了能找到與行業(yè)相關(guān)的所有文章內(nèi)容,還可以通過(guò)文章內(nèi)容找到這篇文章的作者。

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BuzzSumo的Influncers功能 主要是匯集了眾多的博主,影響者,公司以及旅行家等,他們的聯(lián)系方式,還有他們之前的一些作品。假如說(shuō)你也需要這類寫(xiě)手為你提供行業(yè)內(nèi)的話題寫(xiě)作的話,使用Influncers功能聯(lián)系你喜歡的寫(xiě)作風(fēng)格的寫(xiě)手吧!
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6. 如何找寫(xiě)手
談到找寫(xiě)手,假如說(shuō)你在內(nèi)容創(chuàng)作的時(shí)候,如果你時(shí)間、精力或者人手不夠、沒(méi)辦法進(jìn)行內(nèi)部創(chuàng)作的時(shí)候,這個(gè)時(shí)候可以考慮找行業(yè)內(nèi)的寫(xiě)手了。
我們一般找寫(xiě)手的要求是:了解行業(yè)、最好是在行業(yè)內(nèi)從事過(guò)相關(guān)工作的、具備行業(yè)內(nèi)學(xué)習(xí)和研究的能力,寫(xiě)作風(fēng)格簡(jiǎn)潔明了的寫(xiě)手,另外還要具備SEO的知識(shí),那么這就是最理想的寫(xiě)手了。
6.1 自由職業(yè)者平臺(tái)找寫(xiě)手
很多的自由職業(yè)者平臺(tái)如 Upwork, Freelancer, Fiverr, seoclerks等,這些平臺(tái)都會(huì)有人提供寫(xiě)作服務(wù)。但是平臺(tái)上面魚(yú)龍混雜,有的人會(huì)亂寫(xiě)一通,甚至是以更低的價(jià)格將內(nèi)容外包給別的不專業(yè)的人去寫(xiě),所以我們需要認(rèn)真去辨別。谷歌大叔團(tuán)隊(duì)比較常用的是Upwork,F(xiàn)iverr和Seoclerks。更多的自由職業(yè)者平臺(tái)如下:
- https://www.fiverr.com/
- https://www.upwork.com
- https://www.freelancer.com/
- http://www.contentdevelopmentpros.com
- https://ubnc.textbroker.com/buy-unique-content/
- https://problogger.com/jobs/
- https://www.iwriter.com/
在Upwork、Fiverr、Seoclerks平臺(tái),賣家掛出自己提供的寫(xiě)作服務(wù),買家只需要付款購(gòu)買和明確寫(xiě)作需求后就可以下單了。

圖片來(lái)源:谷歌網(wǎng)站后臺(tái)截圖-fiver
6.2 尋找寫(xiě)手的工具:
除了自由職業(yè)者平臺(tái)以外,你還可以在以下工具內(nèi)尋找寫(xiě)手:絕大部分的自由職業(yè)之和大學(xué)生都活躍在社交平臺(tái)上面,如Twitter, Snapchat, Linkedin和Facebook小組等。
Linkedin
谷歌大叔團(tuán)隊(duì)習(xí)慣上會(huì)使用LinkedIn去尋找學(xué)生寫(xiě)手,相對(duì)其他平臺(tái),上面的資料會(huì)更加詳細(xì)和真實(shí)。
比如我想找一個(gè)美國(guó)寫(xiě)作專業(yè)的學(xué)生幫我寫(xiě)一篇文章, 便可以在搜索框輸入“writing major”,這樣就對(duì)語(yǔ)言、國(guó)家甚至是學(xué)校進(jìn)行限制,便可以找到專業(yè)的寫(xiě)手。
Facebook小組
Facebook群組里面匯集了一大群有著共同特征或者是愛(ài)好的人,你就可以通過(guò)群組功能直接找到他們。谷歌大叔團(tuán)隊(duì)一般會(huì)直接找專門的寫(xiě)手小組,在Facebook小組內(nèi)里面發(fā)布招聘需求。
6.3 如何讓寫(xiě)手快速了解公司或者產(chǎn)品?
一個(gè)好的寫(xiě)手在開(kāi)始寫(xiě)文案前一定會(huì)仔細(xì)研究公司或者產(chǎn)品的特色、功效、優(yōu)勢(shì)、應(yīng)用以及市場(chǎng),因?yàn)樵趯?xiě)作領(lǐng)域,了解細(xì)節(jié)越具體就會(huì)越有好的銷售功能。
給寫(xiě)手資料去了解公司或者產(chǎn)品,寫(xiě)手能用到的資料有:網(wǎng)站、公司宣傳圖冊(cè)、產(chǎn)品目錄廣告頁(yè)、產(chǎn)品價(jià)格表、相關(guān)文章、技術(shù)文件、公司或者產(chǎn)品的宣傳視頻、市場(chǎng)調(diào)研、年度報(bào)告以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告以及相關(guān)資料等等。
6.4 給寫(xiě)手的寫(xiě)作要求
如果擔(dān)心寫(xiě)手寫(xiě)的內(nèi)容質(zhì)量把握不好的話:
谷歌大叔團(tuán)隊(duì)會(huì)給每一份要求寫(xiě)手寫(xiě)的文章整理一個(gè)寫(xiě)作要求,其中包含文章話題、文章框架(文章有幾個(gè)H2標(biāo)題,還可以在每一個(gè)H2后提供給寫(xiě)手框架里面的干貨內(nèi)容);
除了給寫(xiě)手話題和文章的框架以外,你還可以在要求中給寫(xiě)手備注文字長(zhǎng)度要求以及onpage SEO中meta標(biāo)簽寫(xiě)作的要求、以及文章中需要布置出現(xiàn)哪些關(guān)鍵詞和這些關(guān)鍵詞的要求出現(xiàn)頻次和密度;
最后還要要求寫(xiě)手使用https://www.quetext.com/工具和語(yǔ)法工具grammarly.com查重和查語(yǔ)法錯(cuò)誤。
以下是谷歌大叔團(tuán)隊(duì)給寫(xiě)手的其中的一個(gè)寫(xiě)作要求的模版,可供大家參考:
給寫(xiě)手的文檔寫(xiě)作要求參考模版:
Topic: Top 5 *** Manufacturers in USA
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6.5 原創(chuàng)度檢測(cè)工具
寫(xiě)手寫(xiě)完文章以后,你自己還需要把文章放到原創(chuàng)度檢測(cè)工具內(nèi)進(jìn)行原創(chuàng)度檢測(cè)來(lái)保證文章的原創(chuàng)度。以下是文章查重的工具:
http://plagiarisma.net/
https://www.quetext.com/
http://smallseotools.com/plag
6.6 語(yǔ)法工具:
語(yǔ)法錯(cuò)誤糾錯(cuò)的工具是grammarly,這個(gè)工具可以輕松解決語(yǔ)法錯(cuò)誤的問(wèn)題。
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