【編者按】如果要給2022年的跨境電商行業(yè)選出一個年度關(guān)鍵詞，“洗牌”一詞大概會高票入選。單從平臺維度來看，一方面是大量的披著明星資本、背景、光環(huán)的“新平臺”入局跨境；另一方面，則是一些曾經(jīng)混的風(fēng)生水起的“實(shí)力”平臺，在市場的絞殺中銷聲匿跡。

時至年末，又到了例行的年終盤點(diǎn)及來年趨勢預(yù)測之際。雨果跨境特聯(lián)合各跨境電商平臺CEO、高管，就當(dāng)前賣家所關(guān)心的平臺問題，及平臺2023年發(fā)展新規(guī)劃、新政策，進(jìn)行一次深度的解讀。

2022年中國的跨境電商在經(jīng)歷了前幾年的高歌猛進(jìn)，進(jìn)入了調(diào)整轉(zhuǎn)型期，2022年的全球經(jīng)濟(jì)依然面臨包括疫情沖擊消費(fèi)力，通貨膨脹，俄烏沖突，匯率波動，供應(yīng)鏈，國際物流等壓力和困境。從總體規(guī)劃來說，跨境電商依然是時代的主流趨勢，跨境電商B2B模式依然是重點(diǎn)，根據(jù)中國海關(guān)總署的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，中國跨境電商每年平均40%的增量增長，并且前景依然無限可能。

回顧2022年跨境電商行業(yè)變化包括以下幾大核心特點(diǎn)：

1、2022年傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)加速轉(zhuǎn)型做跨境電商，2022年企業(yè)的數(shù)據(jù)化能力已經(jīng)成為決定企業(yè)生死能力之一。

2022年應(yīng)該是疫情三年經(jīng)濟(jì)環(huán)境十分錯綜復(fù)雜的一年，今年我們數(shù)據(jù)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，依然保持高速增長的企業(yè)都是那些跨境電商，外貿(mào)數(shù)據(jù)化能力運(yùn)營的非常好的企業(yè)。

2、鋪貨模式也許終結(jié)，精品化，品牌化成為核心趨勢。

2022年很多頭部大賣遇到了這樣那樣的問題，里面的因素很多核心的理由之一還是鋪貨模式也許到了一個臨界點(diǎn)，而品牌化趨勢，精品化優(yōu)勢才是這個行業(yè)未來最大的趨勢，品牌化在2022年成為各大平臺和賣家重點(diǎn)打造的模式之一。

3、科技制造，專利，智能化，環(huán)保，個性化成就中國賣家跨境新勢力。

2022年我們發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)跨境電商賣家，通過制造業(yè)的科技創(chuàng)新，注重知識產(chǎn)權(quán)，專利，并且通過智能化，科技感十足的產(chǎn)品，成為國貨出海新趨勢，注重個性化和體驗(yàn)感。

4、RCEP區(qū)域國家，東南亞市場，新興市場成為2022年跨境電商新趨勢。

2022年傳統(tǒng)的歐洲和美國市場持續(xù)疲態(tài)，但是RCEP區(qū)域市場，東南亞市場，新興市場在今年發(fā)展趨勢非常好，特別是韓國市場，都有持續(xù)優(yōu)勢的市場表現(xiàn)。

5、2022年行業(yè)持續(xù)，包括國際物流成本，廣告費(fèi)漲，人民幣匯率，專業(yè)人才缺乏，平臺監(jiān)管合規(guī)風(fēng)險加強(qiáng)等。

我們總結(jié)2022年的跨境電商面臨的問題，還是傳統(tǒng)的問題和壓力，這樣的問題會持續(xù)到2023年。

6、中國國內(nèi)電商平臺加速跨境電商出海，拼多多跨境電商，京東國際，阿里新跨境歐洲電商平臺。

2022年中國國內(nèi)的電商平臺紛紛選擇跨境電商出海，最典型的是拼多多跨境電商，依靠廉價模式，拼多多跨境電商目前在海外市場持續(xù)增長，并且產(chǎn)生很好的市場效益，京東和阿里巴巴歐洲新平臺也紛紛在2022年繼續(xù)擴(kuò)展海外。

7、DTC品牌化獨(dú)立站受到歡迎，但是獨(dú)立站合規(guī)化，高門檻趨勢明顯。

獨(dú)立站其實(shí)在2021年就已盛行，獨(dú)立站的優(yōu)勢也非常明顯，可以控制的數(shù)據(jù)更多，扣點(diǎn)最低，最容易把品牌化做起來，但是2022年獨(dú)立站的合規(guī)門檻也在持續(xù)提升。同時獨(dú)立站的運(yùn)營門檻很高，很多傳統(tǒng)企業(yè)面臨運(yùn)營難的困境。以品牌驅(qū)動的DTC獨(dú)立站成為趨勢。

8、2022年海外倉發(fā)展回歸理性，并且暴露問題，包括亞馬遜庫容限制，中小海外倉管理混亂問題等。

據(jù)中國商務(wù)部介紹，中國海外倉數(shù)量已超過2000個，總面積超過1600萬平方米，從2020年疫情爆發(fā)開始，伴隨著跨境電商的發(fā)展，海外倉發(fā)展也是一日千里，但是進(jìn)入2022年，因?yàn)槭袌鲇隼洌?wù)商遍地開花，良莠不齊的問題，海外倉也面臨成長的困惑，后期精細(xì)化，多重服務(wù)的海外倉才是根本。

9、跨境電商數(shù)據(jù)合規(guī)化，透明化，陽光化是趨勢。

跨境電商的數(shù)據(jù)一直體現(xiàn)在平臺，目前各個城市跨境電商蓬勃發(fā)展，數(shù)據(jù)的合規(guī)化，透明化，陽光化問題也越來越被政府重視，通過9710模式，9810模式，跨境電商在2022年開始呈現(xiàn)出陽光化趨勢。

10、跨境電商依然是時代趨勢和發(fā)展未來。

雖然2022年跨境電商行業(yè)遇到了這樣那樣的問題，但是外貿(mào)數(shù)據(jù)化行業(yè)發(fā)展大勢所趨，是時代的真正未來。

2023年跨境電商趨勢展望：

1、跨境電商行業(yè)資源會越來越向大平臺集中，同時特色平臺嶄露頭角。

2023年我們會發(fā)現(xiàn)越來越多的行業(yè)資源會集中到頭部的平臺企業(yè)，比如亞馬遜，阿里巴巴國際站，京東國際等，這些平臺依然會在2023年推動中國的跨境電商爆發(fā)式出海，但是一些垂直優(yōu)勢明顯的平臺也發(fā)展的很好，包括韓國的Coupang平臺，家居平臺Wayfair等。

2、移動端結(jié)合品牌化趨勢更明顯。

移動端的特征在今年的出海趨勢中已經(jīng)非常明顯，明年這個趨勢會更表現(xiàn)強(qiáng)勁，在選品，美工，展示，宣傳，傳播應(yīng)該符合移動端特征，同時品牌化加移動端成為明年的大方向。

3、短視頻，網(wǎng)紅，內(nèi)容營銷引流成為主流流量模式。

傳統(tǒng)的廣告付費(fèi)模式已經(jīng)越來越遇到天花板，2022年海外短視頻，內(nèi)容營銷，網(wǎng)紅成為流量新趨勢，這樣的趨勢會在2023年更受關(guān)注和主流趨勢。

4、海外線上，線下結(jié)合成為2023年品牌企業(yè)的新趨勢。

未來跨境電商的最佳模式一定是線上線下結(jié)合，我們觀察到2022年開始安克創(chuàng)新，SHEIN都在紛紛布局線下的跨境電商實(shí)體店。通過線上線下結(jié)合的模式，滿足客戶差異化的需求，制造流行話題。

（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：陳木木）

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