1.東南亞各國狀況一覽（對比中國）

圖片來源：Lazada官方PPT

2.東南亞消費水平真的很低？

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精準定價的意義：定價過高，失去核心競爭力；定價過低，虧本對市場失去信心；價格改動，流量下降

定價公式（馬幣）：subtotal(產品定價）+shipping Fee(買家付款運費）-賣家折扣 - 傭金 - 平臺付款費用 - 國家運費+末端運費 - 產品成本*0.6（人民幣折算馬幣匯率）

定價需要考慮的因素：國際段的運費（重量：毛重）、東南亞本地段的運費（包郵）、消費稅、產品結構、活動折扣、匯損、橫向對比

3.如何設置包郵-怎么打包郵標？

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包郵成本是什么

一：包郵賣家承擔的是什么？

包郵報的是什么？是買家購買國本地的“末端運費”，國際運費在不包郵的情況下，都是賣家承擔的

二：為什么不漲價包郵也不會虧？

巧妙比較與計算頭程和尾程運費，找出成本節約空間，不漲價也可以設置包郵

國內段運費=a：從商家倉庫到集運倉的運費

國際運費=b:rate card收取的運費

末端運費c：各國倉庫到消費者端的運費

注：按品類找出a+b的節省部分》=cc的包郵閥值

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（1）關于產品結構

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引流款：即為店鋪提供流量的產品，其曝光度高，點擊率高，一般利潤比較低

利潤款：即能為店鋪提供利潤的產品，靠引流款帶動銷量

那么什么是爆款？爆款可以理解為最大的引流款

上架之前就要將爆款、引流款、利潤款確定好，因為它們的折扣一般是不同的，提前為報名平臺活動而做準備。

（2）關于活動折扣定價

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定價之前一定需要考慮到Lazada活動的定價，針對不同折扣力度，計算出到手價格，再減去產品成本就是利潤

（3）關于匯損

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橫向對比：瀏覽同類目類似產品定價范圍、看別人的發貨地、看店鋪，看詳情

（4）定價方法：六合一輔助定價工具

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自建表格（推薦）

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物流總結：

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不斷優化供應鏈：從上游獲取折扣、提高產品質量、個性定制、郵費差價

（來源：公眾號：跨境出海大師）

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