也許，大家可能也有這樣的疑惑：

● 什么時候該開始做品牌呢？

● 品牌打造水深似海，要怎么著手去做？

● 不同階段的打法各不同，你找準(zhǔn)自家品牌的定位和方向了嗎？

其實(shí)，這些細(xì)節(jié)都需要認(rèn)真考究。下面，就讓我們一起來看看處在4個不同階段的品牌，該如何通過亞馬遜廣告平臺來完成品牌進(jìn)階。

在擁有了有效的亞馬遜賬戶、創(chuàng)建了合規(guī)的商品詳情頁后，可能有的賣家馬上就躍躍欲試，想開各種廣告了，但其實(shí)，剛邁入海外站點(diǎn)的初期，我們應(yīng)該把重點(diǎn)放在前置準(zhǔn)備上，首先著力打造優(yōu)質(zhì)Listing，為高效推廣做好鋪墊。那么我們該如何去打造一個優(yōu)秀的Listing呢？

優(yōu)秀的Listing能夠很好地提升客單價，實(shí)現(xiàn)流量的轉(zhuǎn)化，其中包含四個要點(diǎn)：

1. 創(chuàng)建明確而吸睛的商品名稱

2. 上傳四張以上高質(zhì)量產(chǎn)品圖

3. 編寫突出產(chǎn)品賣點(diǎn)的五點(diǎn)描述

4. 充分利用A+頁面的多媒體格式

在確保產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的前提下，充分利用Vine計(jì)劃、亞馬遜請求評論等工具，在不同階段與顧客進(jìn)行互動，增強(qiáng)產(chǎn)品的可信度，提高客戶的黏性。

想要提升首選商品贏得率，合理的定價、穩(wěn)定的庫存、優(yōu)質(zhì)配送方案、優(yōu)質(zhì)評論當(dāng)然少不了。

當(dāng)我們已經(jīng)開啟商品推廣、有一定量的可用廣告ASIN的時候，就可以選擇開啟品牌推廣、展示型推廣和品牌旗艦店了，基于對用戶、行業(yè)、自身推廣商品的洞察，開啟品牌打造之路！數(shù)據(jù)表明，使用商品推廣加展示型推廣和僅使用商品推廣相比：

那么我們怎么利用這些廣告，增強(qiáng)曝光，提高品牌認(rèn)知度呢？

你可以查看“推廣的商品報告”和“已購買商品報告”，來優(yōu)化廣告選品，為下一階段的推廣做好準(zhǔn)備。通過查看“搜索詞報告”、“投放報告”和“搜索詞展示量份額報告”，來優(yōu)化關(guān)鍵詞和投放策略。

根據(jù)以上方法優(yōu)化15個以上可用于商品推廣的成熟ASIN，結(jié)合廣告報告，按照下圖的四象限分類進(jìn)行歸納。

根據(jù)不同的業(yè)務(wù)目標(biāo)，你可以找到重點(diǎn)ASIN類型并進(jìn)行投放：

1. 沖擊單個ASIN的轉(zhuǎn)化和銷量：選擇主力ASIN，商品推廣+展示型推廣，吸引除了關(guān)鍵詞搜索引發(fā)的其他購物行為，疊加廣告效果。

2. 帶動多個ASIN的轉(zhuǎn)化和銷量：選擇主力+新貴ASIN，采用商品推廣+品牌推廣商品集格式，投放同樣的品類關(guān)鍵詞、競品關(guān)鍵詞和自己的品牌詞。

3. 測試廣告活動的效果：選擇主力+潛力ASIN，利用品牌推廣在顯著的展示位置推廣，增加銷量，提升品牌影響力。

確定自己的品牌調(diào)性，創(chuàng)建品牌徽標(biāo)、標(biāo)語，有規(guī)劃性地整理歸納產(chǎn)品圖片、自定義圖片等素材。如果已經(jīng)創(chuàng)建了品牌旗艦店，可以在首頁進(jìn)行重點(diǎn)推薦主力ASIN，也可以按照四象限分類法來設(shè)計(jì)ASIN的展示方式，配以自定義圖片。

已經(jīng)開啟展示型推廣和品牌廣告、有品牌素材庫、 顧客留存良好的的情況下，品牌建設(shè)就該成為實(shí)現(xiàn)跨越式增長的業(yè)務(wù)重心了。那么我們應(yīng)如何運(yùn)用多種品牌創(chuàng)意和營銷策略，打造清晰的品牌形象呢？

數(shù)據(jù)顯示，將品牌推廣鏈接至品牌旗艦店的廣告主，其顧客瀏覽品牌旗艦店的時間提升2倍，同時：

當(dāng)然，除了這一操作以外，你也可以對照下表，開啟下一個廣告：

我們可以通過報告來進(jìn)一步了解消費(fèi)者。例如：通過展示型推廣5種報告中的“定向報告”和“匹配定向投放報告”來進(jìn)一步了解消費(fèi)者行為習(xí)慣。

創(chuàng)建一個品牌視頻和一個產(chǎn)品視頻，利用15-30秒的視頻來吸引正在瀏覽相關(guān)產(chǎn)品內(nèi)容的消費(fèi)者。利用品牌推廣視頻和展示型廣告視頻廣告推動購買，或者把視頻放置在品牌旗艦店首頁，提升品牌認(rèn)知度。

亞馬遜廣告平臺的品牌檔案（測試版）能夠幫我們在多個廣告位中統(tǒng)一品牌形象，其中包含徽標(biāo)、顏色、標(biāo)語和描述等。如果你已經(jīng)創(chuàng)建了品牌旗艦店，可以以此為核心，運(yùn)用其他廣告工具將品牌推廣導(dǎo)流至此，獲得更多曝光，加速品牌建設(shè)。

在擁有多個品牌廣告、有完整的品牌理念和規(guī)劃的時候，我們就要開始關(guān)注中長期的品牌發(fā)展，打造“國際化”品牌了。

數(shù)據(jù)表明，相較于僅使用商品推廣，均衡投放商品推廣、品牌推廣和展示型推廣的廣告主，其銷量年增長最高可達(dá)15%，廣告投資回報率（ROAS）也更高[3]。那么，想要保持或提升品牌在行業(yè)的頭部地位，我們應(yīng)該如何做呢？

重視品牌推廣、展示型推廣的按展示量付費(fèi)模式（vCPM模式）和站外展示位，這些廣告形式都能提升顧客認(rèn)知，為你品牌成長助力。同時可以結(jié)合帖子（測試版）、亞馬遜直播等多種工具。

研究表明，當(dāng)品牌采用4種或更多亞馬遜廣告解決方案時，更能有效推動全渠道轉(zhuǎn)化率和增長率。

多種品牌廣告可以幫助你針對不同的消費(fèi)者購物行徑，實(shí)現(xiàn)不同的業(yè)務(wù)目標(biāo)，你可以參考下圖綜合考慮多種廣告產(chǎn)品解決方案：

看完如何從0到1建立自己的品牌，還想進(jìn)一步了解成為品牌主的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)？掃描下方二維碼，領(lǐng)取品牌主的優(yōu)秀實(shí)踐指南！

數(shù)據(jù)來源：

[1]亞馬遜研究.全球.2022（1-12）.

[2]亞馬遜研究.2021,11-03.針對美國2.5萬廣告主的分析.

[3]亞馬遜研究.美國廣告主.2021年.

[4]亞馬遜研究.2021年返校季 (BTS) 與2020年返校季 (BTS) 數(shù)據(jù)對比.2022年 New Year, New You 活動與2021年 New Year, New You 活動數(shù)據(jù)對比.以及2022年母親節(jié)與2021年母親節(jié)數(shù)據(jù)對比。

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下一個出海之星就是您！

（來源：亞馬遜廣告）

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