今天，我們要與大家分享一個獨立站運營新星——Kelly的成長之路。

Kelly，98年，是個普通上班族，平時就喜歡刷刷社交媒體。

作為一個初入電商世界的新手賣家，她在僅僅半年的時間里，創建一個專注于y2k飾品的網站，月銷量穩定在4-5萬美金。這樣的成績令人刮目相看，你是否好奇Kelly如何做到的？那就讓我們一起探究她的創業歷程吧。

選品為先，興趣首選

首先，我們需要了解的是，在開啟任何一段電商之旅時，選品始終是第一步。

Kelly明白這一點，她憑借對亞文化的深厚了解，以及對y2k風格飾品的獨特見解，選擇了這一品類作為切入點。尤其是在美國、德國、英國的青少年群體中，y2k風格深受歡迎，社交媒體上的火爆程度更是可見一斑。

當談及選品的首要步驟，Kelly有一套自己的理念。

她認為，新手賣家需要根據自己的業務模式明確選品方向。如果走流量型，就應依據趨勢熱點選擇大爆款，然后重點投放廣告；而如果選擇做垂直產品，就應從受眾角度出發，關注商品本身的屬性，做好差異化。如果還是很迷茫，就從自己最感興趣、最熟悉的領域下手。

教程輔助，半天建站

有了清晰的思路和定位的產品后，Kelly作為一名打工人，面臨的挑戰包括沒有貨源、沒有大量啟動資金。在這種情況下，她選擇一種更為經濟、實惠的方式啟動業務。

鑒于跨境模式下飾品的利潤不會太高，所以其它成本越低越好，Kelly選擇了獨立站這一模式。

在為此而做的一番深入研究后，Kelly選擇了獨立站SaaS來建站。

“建站平臺選擇上我做了很多調研，看了很多網上的評價比，主流的建站平臺也都挨個注冊了一遍，綜合對比后，覺得獨立站SaaS用下來最適合我。”

Kelly很快上手，不懂編程的她也把站點很快就搭起來。

“用半天時間，我就能摸索得差不多了”，Kelly回憶道。

紅人營銷，初試成效

建站后不到1個月，Kelly通過社媒營銷在無任何廣告投放支出的情況下，吸引了自己的第一批流量，并實現了初次爆單。

一開始，Kelly選擇了免費的“Give away”方式，她主動聯系了一些平時自己關注的Instagram博主，向他們提供自己的飾品試戴，條件只是他們需要發布一篇post。

這些博主在嘗試Kelly的產品后，會主動社媒平臺分享，并@Kelly的賬號，這就為她帶來了大量的社媒流量。僅在第一個月，Kelly就僅靠社媒流量達成了3000單。

此后，Kelly開始嘗試更多的營銷策略。

廣告投放，放大流量

Kelly很快意識到Facebook廣告的力量。

但這并不是一蹴而就的，她花費了無數個晚上在深入研究如何做好引人注目的廣告素材，試圖分析她的受眾畫像。

有些下班的晚上，她也會坐在電腦前，眼睛疲憊地盯著屏幕，咬牙堅持學習如何優化廣告投放。

“一開始所有廣告詞語都不懂，看資料也看的很費勁。在網上到處看視頻學習，才慢慢懂一點。”Kelly說道。

一般獨立站SaaS都已經和Facebook、TikTok打通了，讓她印象深刻，省去了很多安裝數據追蹤的力氣。

“后臺的報表數據看的很清晰，受眾也可以直接導出來再去投廣告。有一次嘗試過利用這些數據去拓相似受眾，轉化率提到4.5%！”

對其他獨立站創業者的建議

在從零到一的過程中，Kelly的成功并非偶然。

她相信，如果你是創始人，關于獨立站運營的所有環節都建議自學一遍，新手選擇獨立站平臺，最好選擇能提供全鏈路服務的平臺，這樣可以得到很多幫助。

我們期待每一位獨立站創業者都能像Kelly一樣，膽大心細，堅持自己的初心，不斷學習和創新，實現自己的創業夢想。

（來源：跨境必知bineans）

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