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跨境行業(yè)還能不能做？用什么模式做？這些年的運(yùn)營(yíng)模式都有哪些是怎么發(fā)展來(lái)的？一篇文章為你理清。

筆者以下說(shuō)到的各種運(yùn)營(yíng)模式可以說(shuō)是從行業(yè)發(fā)展至今不斷產(chǎn)生的模式，同時(shí)也是一個(gè)剛?cè)刖挚缇车膱F(tuán)隊(duì)可以依次去運(yùn)作的十分穩(wěn)健、高效、產(chǎn)能上不封頂?shù)拇蚍ā?/p>

首先是普遍存在的無(wú)貨源玩法。

行業(yè)初期這種方式比較容易見(jiàn)到成效，因?yàn)樵缙诖蠹耶吘箾](méi)有那么精細(xì)化，跨境從業(yè)者就是在國(guó)內(nèi)平臺(tái)上不斷找品、而后努力往跨境平臺(tái)上去鋪貨，相當(dāng)于拿人力、時(shí)間來(lái)充當(dāng)生產(chǎn)力。這種模式對(duì)于剛?cè)刖值目缇硤F(tuán)隊(duì)是可以在“前期”去操作的，不過(guò)前提是你要搞懂為什么要做無(wú)貨源——將來(lái)一定不是只靠無(wú)貨源去掙錢(qián)的，而是通過(guò)這個(gè)“店鋪組建期”的階段，大量鋪貨去積累經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)，去發(fā)現(xiàn)自己店鋪里好賣(mài)的產(chǎn)品，從而慢慢強(qiáng)化選品測(cè)品的能力和效率、鍛煉團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力和專(zhuān)業(yè)度。

因?yàn)闊o(wú)貨源鋪貨很難突破瓶頸，平臺(tái)不可能希望所有商家都去鋪貨，鋪貨店鋪的發(fā)貨時(shí)效和服務(wù)相對(duì)來(lái)說(shuō)也不會(huì)做到太好，你鋪的產(chǎn)品其他店里可能也有，所以轉(zhuǎn)化率其實(shí)是不高的；同時(shí)，一件代發(fā)的物流成本較高，毛利和賣(mài)家也很難有競(jìng)爭(zhēng)力，所以在組建期鋪貨的過(guò)程中找到自己的主賣(mài)產(chǎn)品非常重要，這將直接決定你下一個(gè)時(shí)期能做到什么段位。

在這里筆者順帶再說(shuō)明一下為什么不建議一開(kāi)始直接做有貨源呢？因?yàn)閯側(cè)刖值娜苏l(shuí)也不能保證自己選品的成功率有多少，可能你選50個(gè)品，每個(gè)品進(jìn)貨也不敢進(jìn)太多，那么你的拿貨價(jià)就沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，而發(fā)貨量少或者品類(lèi)太雜的情況下也拿不到足夠優(yōu)勢(shì)的物流價(jià)格；貨品銷(xiāo)量的參差不齊又會(huì)導(dǎo)致庫(kù)存的積壓，所以用低成本的鋪貨模式來(lái)摸索數(shù)據(jù)、找到自己將來(lái)的主打款是比較穩(wěn)妥的。

當(dāng)我們通過(guò)無(wú)貨源找到了自己想要去主打的產(chǎn)品，這時(shí)候就來(lái)到了下一個(gè)發(fā)展階段：我們的產(chǎn)品數(shù)量不用太多，集中在幾個(gè)品就可以，圍繞著這些已經(jīng)驗(yàn)證過(guò)的品去做有貨源的深耕，而在過(guò)往數(shù)據(jù)的參考下，也敢于規(guī)劃進(jìn)貨的體量，從而降低了一件代發(fā)的物流成本，也提高了店鋪的發(fā)貨時(shí)效和服務(wù)水平,同時(shí)店鋪的評(píng)分也能有所保證。

那么我們店里只有這幾個(gè)鏈接是肯定不行的，對(duì)吧？這時(shí)候，結(jié)合前面的鋪貨，再去針對(duì)性的圍繞這幾個(gè)主做的產(chǎn)品去選品鋪貨，從而不斷擴(kuò)充某個(gè)類(lèi)目的產(chǎn)品體系；與此同時(shí)，店鋪的主賣(mài)產(chǎn)品去找其他店鋪給你分銷(xiāo)，你的店鋪里繼續(xù)鋪貨的產(chǎn)品也可以去分銷(xiāo)別人的產(chǎn)品；如果能找到日本當(dāng)?shù)刎浽吹墓?yīng)鏈，也能解決鋪貨鏈接發(fā)貨時(shí)效和轉(zhuǎn)化太低的問(wèn)題。

當(dāng)我們做到一定量級(jí)之后，就可以開(kāi)啟“精品模式”，把過(guò)往時(shí)間積累下來(lái)的產(chǎn)品做好分類(lèi)，哪些是我的主打款、可以繼續(xù)去深耕的，就貼標(biāo)或者注冊(cè)自己的商標(biāo)；現(xiàn)有的主打款里面，根據(jù)產(chǎn)品屬性去做好管理，包括爆款、主賣(mài)款、輔助款、活動(dòng)款、引流款、福利款等等。

哪些是我的利潤(rùn)款，就把它作為主賣(mài)款，主賣(mài)款一般情況下銷(xiāo)量比較穩(wěn)定、毛利也比較可觀；基于主賣(mài)款，我們可以再去開(kāi)發(fā)爆款，也就是說(shuō)價(jià)格便宜、容易讓人產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)、同時(shí)又跟我的主賣(mài)款有直接關(guān)聯(lián)和引流作用的產(chǎn)品，去打爆款的流量和轉(zhuǎn)化。一般來(lái)說(shuō)，爆款更容易出單但可能不掙錢(qián)，不過(guò)用他來(lái)給主賣(mài)款引流、讓主賣(mài)銷(xiāo)量更大，從而增加我的利潤(rùn)。

另外，我們可以繼續(xù)圍繞主賣(mài)款開(kāi)發(fā)他的輔助產(chǎn)品，輔助產(chǎn)品可以是主賣(mài)款所需要的耗材或配套使用的東西，用來(lái)增加進(jìn)店客人的單筆客單價(jià)。

當(dāng)然了，如果你積累下來(lái)的主打款中有的更適合做爆款的，那么也可以圍繞這個(gè)爆款去開(kāi)發(fā)聯(lián)動(dòng)的主賣(mài)款——既然已經(jīng)賣(mài)爆了，但是單件毛利太低的話，就拿它來(lái)給主賣(mài)款引流，原理其實(shí)是一樣的；同時(shí)我們?cè)倥浜仙匣顒?dòng)款偶爾放放福利，店鋪流量不夠的話上一些引流款增加一些曝光，針對(duì)下單客戶尤其是老客戶贈(zèng)送一些貼心的福利款維系好感增加復(fù)購(gòu)……把精品店的邏輯跑通。

當(dāng)然，在做“精品模式”時(shí)你的鋪貨和分銷(xiāo)也可以同步維持著，它們還能繼續(xù)充當(dāng)之前的角色，給你測(cè)品、補(bǔ)充產(chǎn)品數(shù)量、增加銷(xiāo)量等等。

文章篇幅有限，接下來(lái)筆者會(huì)不斷分享跨境電商運(yùn)營(yíng)的干貨、打法細(xì)節(jié)、案例實(shí)操等內(nèi)容，歡迎持續(xù)關(guān)注。

關(guān)注我，不走彎路、少踩坑。

（來(lái)源：日韓跨境支援）

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