前段時(shí)間，韓國網(wǎng)紅在印度直播被騷擾的新聞鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，給韓國的網(wǎng)紅事業(yè)又增添了一把熱度。作為深諳偶像文化的國家，韓國網(wǎng)紅營(yíng)銷行業(yè)發(fā)展也走在世界前列。

擁有深厚偶像文化基礎(chǔ)的韓國，自2015年起開始盛行網(wǎng)絡(luò)紅人風(fēng)潮，其市場(chǎng)價(jià)值在一年內(nèi)迅速增長(zhǎng)至20億美元。越來越多的韓國網(wǎng)紅成為“賣家”，使商品購買變得更加具有說服力，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)徹底風(fēng)靡韓國。

接下來就讓我們一起來看看2023年韓流發(fā)源地的韓國的網(wǎng)紅營(yíng)銷的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)是怎樣的吧！

韓國互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)概況

#龐大的社媒用戶群

韓國國土面積不大，但卻有5200萬人口，人均GDP3.2萬美元，擁有出色的消費(fèi)能力。

此外，韓國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)非常發(fā)達(dá)，全國互聯(lián)網(wǎng)滲透率高達(dá)97%。以正是因?yàn)槠淞己玫幕ヂ?lián)網(wǎng)基礎(chǔ)以及發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)，為韓國線上經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了良好的基礎(chǔ)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，韓國社媒滲透率高達(dá)89.3%，遠(yuǎn)超世界平均水平（53.6%）。98%的韓國人每天都使用互聯(lián)網(wǎng)，96%的韓國數(shù)字消費(fèi)者在使用社交媒體，幾乎每個(gè)社交媒體用戶都對(duì)互聯(lián)網(wǎng)動(dòng)向了如指掌。

#Kakao&Naver：韓國數(shù)字營(yíng)銷雙雄

而說起韓國的數(shù)字平臺(tái)，就不得不提到Kakao以及Naver了。

據(jù)INSG.CO數(shù)據(jù)顯示，2023年Kakao Talk成為韓國人常使用的社媒平臺(tái)。其次分別為Instagram、FaceBook、KaKao Story、Twitter。

圖片來源：INSG.CO

Kakao Talk于2006年成立，隸屬于Kakao母公司旗下產(chǎn)品，目前在韓國已擁有5300萬用戶，2022年收入高達(dá)4674億韓元。

截至目前，Kakao旗下共有4項(xiàng)主要業(yè)務(wù)，分別是KakaoTalk、Daum Portal、Kakao Page、Kakao Friends。

如果說Kakao在韓國社媒頻臺(tái)獨(dú)占鰲頭，那么被稱為韓語Google的Naver則占領(lǐng)了韓國的搜索引擎市場(chǎng)。

Naver成立于1999年，目前在全球擁有8560萬用戶，到2022年收入將達(dá)到64 億美元。與Kakao相同，Naver除了搜索引擎外，還有Naver Portal、Naver Webtoon、Naver Pay和Naver Shopping等主要業(yè)務(wù)。

2020年，Naver推出了網(wǎng)紅搜索選項(xiàng)卡。該功能一經(jīng)推出便顯示出強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)頭。如今，Naver已經(jīng)成為搜索引擎、新聞門戶、社交媒體和網(wǎng)紅KOL為中心的綜合體。

韓國網(wǎng)紅營(yíng)銷市場(chǎng)概況

#56%的在線消費(fèi)者相信網(wǎng)紅的推薦

根據(jù)Statista數(shù)據(jù)表示，韓國有56.6%的社媒用戶偏好購買網(wǎng)紅推薦的產(chǎn)品，9%的韓國社媒用戶信任并購買網(wǎng)紅所宣傳的任何內(nèi)容。

口碑營(yíng)銷策略可以說是吸引消費(fèi)者的有效方法之一，在韓國更是如此。越來越多的品牌更相信網(wǎng)紅的評(píng)論區(qū)，因?yàn)檎鎸?shí)用戶的評(píng)論涉及產(chǎn)品使用的真實(shí)體驗(yàn)。

#美妝品類是韓國網(wǎng)紅青睞的產(chǎn)品

從整形外科、美容化妝品品牌到美容潮流本身，韓國早已將自己定位為全球美容趨勢(shì)和標(biāo)準(zhǔn)。也因此美容美妝品類成為了韓國網(wǎng)紅青睞的產(chǎn)品。

圖片來源：Nox聚星

眾所周知，韓國人非常在意自己的身體以及外表，因此除美妝品類外，服裝、減肥產(chǎn)品也擁有高的熱度。有41%的韓國網(wǎng)紅青睞美妝產(chǎn)品；有近31%的韓國網(wǎng)紅青睞服飾推薦；有27%的韓國網(wǎng)紅更愛推薦減肥產(chǎn)品。

#微型網(wǎng)紅是韓國重要的網(wǎng)紅層級(jí)

韓國的偶像文化使得大多數(shù)人認(rèn)為品牌似乎只能靠韓國流行偶像來為自己的產(chǎn)品進(jìn)行推廣宣傳。

根據(jù)韓國KB Finance的一項(xiàng)研究顯示，在韓國網(wǎng)紅營(yíng)銷中，小網(wǎng)紅互動(dòng)率最高，達(dá)到了25%-50%，而與之相對(duì)的，韓國頭部網(wǎng)紅的互動(dòng)率卻只有2%-5%。

因此對(duì)于預(yù)算充足的大型企業(yè)來說，與韓國偶像合作無疑能為品牌曝光轉(zhuǎn)化提供極大的助力。但對(duì)于預(yù)算有限的中小企業(yè)來說，即使韓國微小網(wǎng)紅的粉絲量級(jí)并沒有那么大， 但其超高的互動(dòng)率以及粉絲粘性，合作效果或許能比肩頭部網(wǎng)紅。

#韓國市場(chǎng)三大營(yíng)銷重點(diǎn)

向上心理營(yíng)銷：韓國人再購物之前會(huì)偏向于購買比之前買過的產(chǎn)品具有更高性價(jià)比的產(chǎn)品。因此品牌應(yīng)該定期做產(chǎn)品上的升級(jí)，比如包裝上的升級(jí)、產(chǎn)品體驗(yàn)優(yōu)化等等；

情感營(yíng)銷：情感營(yíng)銷在韓國的應(yīng)用非常廣泛，許多品牌會(huì)利用情感營(yíng)銷把產(chǎn)品價(jià)值傳遞給消費(fèi)者，讓他們產(chǎn)生共鳴，從而打動(dòng)客戶，實(shí)現(xiàn)購物轉(zhuǎn)化；

從眾心理營(yíng)銷：韓國追求熱點(diǎn)和流行，非常關(guān)注他人的購物分享，因此品牌可以關(guān)注時(shí)事熱點(diǎn)，配合營(yíng)銷手段吸引消費(fèi)者的注意。

韓國網(wǎng)紅營(yíng)銷新趨勢(shì)

#時(shí)尚類網(wǎng)紅增長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛

可以說，韓國的消費(fèi)很大程度上是靠明星和網(wǎng)紅推動(dòng)的。

而作為眾多網(wǎng)紅類型之一的時(shí)尚類網(wǎng)紅，僅2022年所帶動(dòng)的銷售額就高達(dá)21億美元，并且這一數(shù)字還將持續(xù)增長(zhǎng)，有數(shù)據(jù)顯示預(yù)計(jì)至2028年，該數(shù)字將高達(dá)55億美元。

#虛擬網(wǎng)紅推動(dòng)網(wǎng)紅營(yíng)銷進(jìn)入元宇宙時(shí)代

去年8月，一則韓國虛擬網(wǎng)紅Rozy年收入800萬的新聞被廣泛討論。

圖片來源：Instagram

Rozy 是韓國的第一個(gè) Virtual Influencer，其人設(shè)是一位關(guān)注環(huán)境問題的22歲年輕女孩，她會(huì)在ins上發(fā)布與環(huán)境、日常、旅行、時(shí)尚相關(guān)的內(nèi)容。其團(tuán)隊(duì)表示，2022年全年Rozy的廣告收入達(dá)到20億韓元，預(yù)計(jì)今年商業(yè)價(jià)值將繼續(xù)上升。

“我們像朋友一樣交流，和她的互動(dòng)讓我覺得很舒服，所以我不認(rèn)為她是一個(gè)人工智能，而是一個(gè)真正的朋友，“Rozy的一位粉絲這么評(píng)價(jià)Rozy帶給她的感受，“我喜歡Rozy的內(nèi)容，她太漂亮了，我不敢相信她是一個(gè)AI?！?/p>

如今，韓國社會(huì)正在擁抱AI驅(qū)動(dòng)的虛擬人物技術(shù)以及其帶來的種種可能。虛擬偶像、虛擬網(wǎng)紅開始以以假亂真的姿態(tài)走進(jìn)韓國年輕人的視野中，并掀起虛擬人風(fēng)潮。一支虛擬網(wǎng)紅的新曲MV在YouTube的播放量就超過了6800萬。

圖片來源：YouTube

根據(jù)一家咨詢公司Emergen Research的預(yù)測(cè)，到2030年，全球數(shù)字人物和虛擬形象的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到5275.8億美元（約合4萬億港元）。目前在韓國，包括SM、JYP在內(nèi)，至少有4家大型娛樂公司就虛擬化進(jìn)行了投資。而韓國科技巨頭Kakao則宣布將在明年與虛擬現(xiàn)實(shí)企業(yè)聯(lián)手推出四人虛擬女團(tuán)MAVE。

曾有人稱：“在韓國，虛擬網(wǎng)紅與人類交談和互動(dòng)的時(shí)代正在開啟。”

小結(jié)

• Kakao&Naver對(duì)于韓國互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的影響非常廣泛
• 網(wǎng)紅在韓國流行程度非常高，16.5%的韓國在線消費(fèi)者關(guān)注社媒上的網(wǎng)紅
• 韓國網(wǎng)紅在消費(fèi)者購物決策中起到了非常重要的作用，56%的韓國在線消費(fèi)者相信網(wǎng)紅的推薦
• 美妝、服飾、減肥產(chǎn)品是韓國網(wǎng)紅青睞的商品品類
• 韓國時(shí)尚類網(wǎng)紅增長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛，2022年帶動(dòng)21億美元消費(fèi)
• 虛擬網(wǎng)紅熱度持續(xù)升溫，韓國網(wǎng)紅營(yíng)銷或?qū)㈤_啟元宇宙時(shí)代

封面圖源：圖蟲創(chuàng)意

（來源：網(wǎng)紅營(yíng)銷克里塞）

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