中國亞馬遜賣家可以賣營養保健品到美國嗎？

答案是可以的。中國亞馬遜賣家可以賣保健品，但需要滿足以下條件：

保健品必須符合亞馬遜的銷售政策。

保健品必須獲得相應的認證，如 FDA 認證、GMP 認證等。

保健品必須按照相關法律法規進行標注。

保健品必須符合當地的法律法規。

FDA 認證是美國食品藥品監督管理局頒發的認證，用于確保保健品符合美國的安全和質量標準。

保健品的標簽必須包含以下信息：

產品名稱：以清晰的方式列出產品的名稱。

成分列表：列出產品中的每種成分，包括每種成分的重量或容量。

營養成分表：顯示每種營養成分的含量，例如維生素、礦物質、蛋白質等。

用法說明：提供關于產品如何使用的說明，包括劑量和頻率。

警告和注意事項：包括任何可能的風險、禁忌癥、特定人群的使用建議等信息。

生產商信息：包括制造商、分銷商或負責銷售的公司的聯系信息。

凈含量：顯示產品包裝中的凈含量，通常以重量或容量為單位。

在瓶子上的任何地方僅包含這些信息是不夠的。根據美國FDA對保健品標簽的要求，需要將所有的標簽聲明放在兩個關鍵位置：

（1）主要展示面板（瓶子的正面）：

身份聲明，即你的品牌標志和產品名稱，必須清晰可見。

凈含量的聲明也必須出現在主要展示面板上。

（2）信息面板（主顯示面板右側的區域）：

營養標簽，包括產品的營養成分。

成分列表，詳細列出產品中所含的各種成分。

制造商信息，確保提供制造商的聯系方式等信息。

根據FDA的規定，將這些信息分布在主要展示面板和信息面板上，以確保消費者能夠輕松找到并理解關鍵信息。

如何設計保健品的標簽呢？

只需5個簡單步驟，你就可以設計出符合美國FDA要求并能將潛在客戶轉化為消費者的保健產品標簽。以下是具體步驟。

1、明確目標受眾

前往亞馬遜美國站的主頁，輸入“dietary supplements”（營養保健品/膳食補充劑/）并點擊搜索欄。

將出現各種各樣的保健品和維生素標簽設計。有些產品可能具有特色鮮明的外觀包裝，尤其是針對健身人士的蛋白粉和其他運動前后的補充劑。

另一些，尤其是維生素標簽，可能會以水果、蔬菜和其他使顧客聯想到健康的圖片為特色。

圖源：亞馬遜

你的目標受眾是誰？你是在銷售一種有助于增強免疫系統的營養保健品嗎？那么家長、教育工作者等可能是你的主要受眾。

明確了目標人群后，你就可以進行一些市場研究。

2、確定你的競爭對手

通過品牌市場研究找出目標市場的運營方向。

在谷歌和亞馬遜上搜索“dietary supplement name”（保健品名稱） + [for] + [你的目標受眾] 并查看搜索結果的第一頁。

例如，如果是女性乳清蛋白產品，可以搜索“whey protein powder for women”女性乳清蛋白粉。

我們對此進行了測試。在亞馬遜上，我們發現面向女性的保健品，在產品包裝上會帶有粉色元素 。有些公司的品牌名也會根據目標市場來取名，如Her Whey。

圖源：亞馬遜

對比競爭對手的LOGO設計、排版、配色方案和字體，思考自己的產品可以改進優化的地方。

圖源：亞馬遜

如果你想真正深入挖掘市場研究，可以使用PickFu進行快速對比測試。選擇兩個包裝標簽示例，看看你的目標受眾最喜歡哪一個。

由此產生的投票和反饋將有助于下一步的決策。

3、確定產品將使用的容器：盒子？瓶子？袋子？

接下來該選擇存放營養保健品的容器了，是盒子、瓶子、袋子、罐子或其他營養補充容器。

問問自己以下幾個問題：

這個容器是否有足夠的空間排版LOGO、品牌名稱和圖片，而不顯得雜亂？

是否有足夠的空間讓FDA要求的信息出現在正確的位置？

在考慮印刷標簽、運費等因素后，包裝容器的選擇是否適合預算？

4、使用Adobe Illustrator和Photoshop創建虛擬標簽

現在該進行標簽設計了，需要設計兩個標簽。

首先是主要展示面板標簽。這個標簽放在瓶子的正面，展示品牌LOGO、產品名稱和凈含量。

然后是信息面板標簽。通常位于主顯示面板的右側，這個標簽必須包含營養成分、成分列表和制造商信息。

Adobe提供了大量可定制的營養保健品標簽模板，能夠輕松滿足這些要求。

圖源：亞馬遜

借助Adobe Illustrator和Photoshop，你可以修改其中一個標簽以滿足需求。

在這個階段要花點時間。嘗試使用不同的字體、排版、圖片和其他瓶子或盒子設計元素。挑選出三或四個你喜歡的，為下一步做好準備。

5、針對不同的目標受眾進行測試

準備好深入了解客戶思維了嗎？是時候向目標受眾分別測試營養保健品的包裝設計了。

針對你的目標受眾，對保健品包裝設計進行拆分測試。

例如下方的這個調查示例。

你可能會認為，保健品用戶的目標受眾會更喜歡紫紅色調的軟糖包裝。但實際上，他們選擇了更溫和的藍色標簽。

圖片來源：PickFu

測試人員選擇了偶爾在亞馬遜上購買營養保健品的受眾。以下是這些受眾對小熊軟糖包裝的看法：

“對我而言，選項A在視覺上顯得混亂且令人疑惑。選項B是清晰的。”

“我最喜歡藍色標簽，因為它看起來像是晴朗的藍天，更能體現瓶身的透明度。”

“選項B更好地體現清晰度……選項A的漩渦背景讓我想到迷幻效果，這與清晰度完全不搭。”

（來源：公眾號PickFu）

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