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2025-03-24 19:36
Chewy與Wayfair（家具家居）、Etsy（手工藝品）、Petzl（戶外用品）及Reverb（樂器）等共同構成了美國垂直類電商矩陣。作為寵物領域的電商“巨無霸”，Chewy在美國寵物電商市場的占有率高達50%，牢牢占據行業領先地位。各大媒體平臺從年初開始就不斷報道其亮眼的表現。
根據最新財報數據，Chewy在去年前三季度的累計凈銷售額達到了86.14億美元（約合人民幣625億元），凈利潤為3.7億美元（約合人民幣27億元），同比飆升4708.24%。
值得注意的是，Chewy的會員用戶數量同比增長40%，續費率高達85%，會員的平均消費金額比普通用戶高出65%，復購率更是高達75%，顯示出極高的用戶忠誠度。對于中國賣家來說，入駐Chewy意味著能夠接觸到全球最龐大的寵物消費群體，是一個前景廣闊的機會。
— 2 — 三種入駐模式，中國賣家如何把握機會？
Chewy長期以來以自營業務為主，集“采購+銷售”為一體。為了與中國賣家合作，Chewy推出了三種不同的合作模式：
Dropship模式：這是一種類似“Temu半托管”的方式。賣家需在美國擁有庫存，并提供“供貨價”，Chewy決定“零售價”。物流方面，Chewy使用自己的Fedex賬號，賣家申請shipping label后，由快遞上門取件并安排發貨。
Chewy采購模式：賣家需在美國倉庫提供庫存，供Chewy挑選和采購。貨物被采購后，賣家需將其入庫到Chewy的倉庫，隨后即可上線銷售。
Chewy進口模式：適用于工廠型賣家。賣家采用工廠交貨（EXW貿易條款）的方式，由Chewy以B2B的形式批量進口到美國，并通過其自營業務部門進行銷售。
雖然Chewy的合作模式相比亞馬遜的開放體系更為保守，但它也提供了巨大的市場潛力和穩定的用戶群體。
— 3 — 入駐要求與成功要點
在申請入駐Chewy時，中國賣家需滿足以下條件：
擁有中國或美國的公司營業執照；
擁有強大的供應鏈能力，如自有工廠、工貿一體或與工廠合作；
確保穩定的供貨與質量管控；
購買產品責任險（COI）。
此外，Chewy的回款周期較長，通常為60至90天，這就要求賣家具備較強的資金周轉能力。對于有意入駐的中國賣家來說，合規性、產品質量及客戶服務將成為能否成功入駐并獲得長期發展的關鍵。
如今，Chewy的開放政策為中國賣家提供了前所未有的市場機會。把握這次機遇，或許將為你的品牌在全球寵物電商市場中贏得一席之地！
（來源：阿U）
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