2017年巴菲特宣布投資智能首飾賽道。他提到：加入智能是珠寶適應時代的產業升級，智能首飾是珠寶首飾的未來。

股神的入場，無疑為這個產業帶來了新的變化。

國內做首飾出海、智能可穿戴設備的企業均有很多，但將可穿戴技術應用到珠寶首飾的品牌則顯得少之又少。

來自國內的智能首飾品牌Totwoo便是其中的先行者。

2015年10月Totwoo在米蘭舉行全球首發，一時間就在珠寶領域和智能穿戴領域引起熱烈反響，至今已經完成超3000萬人民幣的融資。

Totwoo既是首飾品牌，同時又存在科技基因。Two意指兩個人，to意指“連接”，強調人與人之間的連接，這也是Totwoo的品牌核心。

通過智能首飾切入首飾行業，做一個有愛、有趣、有顏的創新型首飾品牌是Totwoo的愿景。

Totwoo憑借自己在智能首飾賽道的精準定位，以其差異化的產品打法，在首飾這個紅海賽道創造出屬于自己的一片藍海。

PART 01、超越設計之外的創新

全球珠寶首飾市場價值700億美元，蛋糕巨大，想分食的人也不少，一直以來就不乏入局者。

除了傳統的珠寶品牌外，近年來還涌現出許多新興的設計師品牌和平臺，更有一些科技公司開始涉足這個領域。

例如美國的Kayne Eras Group收購了Zales Jewelers和Blue Nile；英國的M&S Bank則推出了自己的高端珠寶系列Marks and Spencer Fine Jewellery Collection。

市場龐大且競爭激烈，企業如何打造自身優勢提升競爭力便成為了突圍的關鍵點。

作為全球首個融社交、科技和時尚于一體的智能珠寶品牌Totwoo，或許可以從他們的發展點滴中獲取一些出海新思路。

Totwoo隸屬于北京心有靈犀科技有限公司，創始人王潔明被FAST COMPANY評選為中國最具創新力企業家100強。

其聯合創始人Marco Dal Maso是意大利珠寶設計師，多次獲得珠寶設計大獎。兩人都認為智能珠寶將比傳統珠寶帶來更好的情感體驗。

王潔明曾提到過，對于傳統飾品而言，設計只是標配，超越設計，才能成就革命性創新的品牌。

首飾品牌的復制成本低，因此獨特的設計不一定能帶來大的市場機會，反而可能成為小而美，其價值也很難被延續。

比拼設計并不是唯一的關鍵因素，塑造時尚的能力更為重要。

以戴比爾斯的“鉆石恒久遠,一顆永留傳”、施華洛世奇的切割人工水晶技術創新以及潘多拉的體驗創新為例，他們真正能夠成為首飾大牌的原因往往在于設計之外有所創新。

那么，智能首飾又能算得上是超越設計之外的創新嗎？

事實上，在海外已經出現了不少智能珠寶首飾，但是群眾基礎依舊薄弱，這是因為智能珠寶首飾產業還不成熟，很多品牌尚未成功量產。

而量產則影響著品牌能否在智能首飾產業上獲得成功的重要因素之一。

Totwoo合作的代工工廠幾乎都是做智能手表及智能手環年產量千萬級別，但依舊不能輕易生產Totwoo的產品，導致整體成本很高。

從2015年創立，直到2021年Totwoo才實現量產并在全球銷售盈利，其中的艱難不言而喻。

因此，王潔明提出，智能首飾不是“智能手環換了一個首飾外殼”，是兩個世界的碰撞融合。

圖源：Totwoo官網

以Totwoo的產品營銷思路來看，它弱化了“科技”和“智能”，它強調的是“愛”和連接。

他們將技術融合到傳統工藝中，使產品外觀看起來不帶智能元素。

Totwoo將不銹鋼作為主打材質，并選擇太陽和月亮作為產品元素，因為它們是西方愛情中的首要元素，這是Totwoo發布的第一款黑科技情侶手鏈。

可以通過觸摸來互動，無論在哪里，都能讓情侶感受到彼此的思念。

上線僅3周，便成功登錄美國10大暢銷手鐲排行榜。這表明智能首飾并不是“偽需求”。

情侶手鏈在海外市場的流行也反映了西方對愛的儀式化表達的重視。

在中國，人們購買首飾通常會考慮其價值感，而在海外，人們更愿意購買能夠表達情感的產品，包括各種節日也被視作表達情感的機會。

因此，Totwoo能在海外市場迅速崛起的原因是在于瞄準了人類的底層需求，不僅銷售首飾或智能元素，更是銷售愛和連接的情感表達。

PART 02、通過獨立站進軍美國市場

從2015年的創立，到2021年真正實現量產之后，Totwoo才優先選擇獨立站作為進軍美國市場的第一站。

前期，為了傳遞品牌理念、觸達用戶，他們通過谷歌廣告進行試水。其第一款以太陽和月亮為元素的情侶手鏈在上線三周后，便力壓施華洛世、潘多拉成為谷歌購物全美手鏈單品暢銷榜前三。

在海內外的各大社交平臺也都是榜上有名。

圖源：Totwoo官網

觀察其獨立站，Molly發現其網站設計注重用戶體驗和產品展示，具有以下幾個重要特點：

1.簡約風格：

網站采用簡單干凈的白底作為主色調,并配以高質量的珠寶照片和插圖來展示其產品線，展現簡潔輕奢的視覺效果。

2.高清圖片：

Totwoo的網站上使用高清的產品圖片，讓用戶能夠清晰地看到珠寶的細節和質感，增強了用戶的購買欲望。

3.交互設計：

Totwoo的網站采用交互設計，讓用戶能夠輕松地瀏覽和購買產品。例如，當用戶點擊某件珠寶時，網站會展示該產品的詳細信息，包括材料、大小、價格等，用戶可以直接下單購買。

4.品牌形象：

Totwoo的網站設計注重品牌形象的塑造，通過簡潔的設計、高清的圖片和交互式的體驗，展現出Totwoo智能珠寶的高科技、高品質和時尚感。

5.社交媒體整合：

Totwoo的網站還整合了社交媒體功能，讓用戶可以通過網站分享產品、評論和點贊。這種整合可以增加用戶的參與度和忠誠度，提高品牌知名度。

雖然網站整體體驗良好，但是根據PageSpeed Insights測試結果顯示，其pc端及手機端的網頁加載速度相對較慢，主要原因為網頁圖片太大導致，建議可以適當調整圖片大小。

目前其獨立站totwooglobal.store近三個月的訪問總量為51.8萬，流量呈現曲線上漲趨勢，10月環比九月上漲94.6%，達到了18.77萬。

時逢年終購物旺季，首飾用品在近幾個月的搜索量有了大幅的增長，促進了Totwoo獨立站的訪客增加。

圖源：similarweb

從獨立站的流量渠道看，社交、付費搜索、直接訪問是主要構成部分，其中社交流量占比更是達到了41.53%。

證明其在社交渠道的運營策略取得了較大的成功，吸引了大量的用戶通過社交媒體平臺訪問其網站。

同時，付費搜索和直接訪問也是其重要的流量來源，說明了Totwoo在SEO搜索引擎優化和網站優化方面也做了不少工作，提高了用戶通過搜索引擎和直接訪問網站的轉化率。

圖源：similarweb

Totwoo主要通過在海外開發布會、社交媒體、時尚博主、明星藝人等渠道，將產品推廣給目標受眾，從而提高品牌知名度和銷售量。能夠幫助新消費品牌快速崛起。

以其在TikTok上的表現為例，Totwoo在TikTok上有40萬粉絲，已獲得460萬的點贊量，其情侶手鏈在TikTok上的增長也十分迅猛。

根據Totwoo在Tik Tok上發布的視頻內容看，重點圍繞品牌的核心，以“愛”和“連接”作為創作背景，輕敲首飾，伴侶的首飾隨之閃光震動。

在真實場景的互動下，加深了用戶對品牌的印象。

圖源：Totwoo TikTok

在Facebook廣告上的投放，Totwoo的表現也很不錯，據了解，他們在Facebook廣告投放的月平均ROI能達到4.5。

其高ROI和高轉化率表明他們的廣告策略和產品設計都非常成功。這也說明了Totwoo在市場營銷和產品設計方面的專業能力和創新思維。

根據其meta最新的投放廣告顯示，在投廣告數量為500條，圣誕節促銷廣告的素材使用率最高，同時有17條廣告在投。

素材背景為情侶坐在餐廳內，輕拍手環，對方手環震動并閃爍，以此告訴伴侶，無論距離或遠或近，隨時隨地都在表達對你的思念。

圖源：meta

PART 03、多平臺布局策略

Totwoo在海外的運營渠道除了獨立站，還入駐了SHEIN、亞馬遜、速賣通、沃爾瑪、eBay、Newegg、阿里巴巴等多個渠道，整體的客單價達100美金以上。

通過廣泛運營渠道向全球消費者展示其產品，從而提高品牌知名度和銷售量。其2022年正式入駐亞馬遜后，僅1個月就成為美國站新品第一。

Totwoo能夠在亞馬遜等知名電商平臺上取得良好的銷售業績，也表明其產品質量和市場定位得到了消費者的認可。

此外，Molly發現同一型號的產品，亞馬遜、速賣通等平臺的售價與官網售價一致，但在SHEIN的售價明顯低于其他平臺的售價。

以下方的Sun&Moon觸摸情侶手鏈為例，除了SHEIN的售價為129.99美元，獨立站及第三方平臺均是149美元。

這說明在某些情況下，Totwoo可能在不同的銷售渠道上采用不同的定價策略。

圖源：SHEIN官網

在這種情況下，Totwoo可能會根據不同的銷售渠道和市場需求，調整產品的價格，以最大化利潤和市場占有率。

然而，這種定價策略也需要注意平衡。如果Totwoo在某些銷售渠道上定價過低，可能會損害品牌形象，降低產品的質量感知，從而影響消費者對品牌的信任和忠誠度。

因此，在制定定價策略時，Totwoo需要綜合考慮市場需求、競爭環境、品牌形象等多個因素，以確保產品定價的合理性和可持續性。

資料來源：TOTWOO王潔明：定位、流量與目標，如何面對創新品牌的3大靈魂拷問？

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封面/圖蟲創意

（來源：Molly談獨立站）