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1、上調(diào)傭金

在賣(mài)貨壓力日益加重的當(dāng)前，銷(xiāo)售傭金的上調(diào)無(wú)疑進(jìn)一步加重了賣(mài)家肩上的重?fù)?dān)。

據(jù)了解，電商平臺(tái)Wildberries要在2024年1月8日起上調(diào)電子和家用電器的銷(xiāo)售傭金，漲幅范圍大致在2%-10%左右。

上調(diào)傭金 圖源：DP.ru

需要注意的是，不同品類(lèi)的銷(xiāo)售傭金存在著一定的差異，這次的上調(diào)也并非適用于電子和家用電器品類(lèi)下的所有產(chǎn)品。具體來(lái)說(shuō)，耳機(jī)、投影儀、充電器等部分商品的價(jià)格不會(huì)發(fā)生變化，顯示器、相機(jī)、游戲板以及其他電子產(chǎn)品的銷(xiāo)售傭金將上漲2%，處理器傭金增加7%-12%，智能手表上調(diào)10%-15%的傭金。對(duì)于這些差異，來(lái)自RBC調(diào)查的專(zhuān)家和市場(chǎng)參與者則表示：“一般來(lái)說(shuō)銷(xiāo)售傭金是不一樣的，利率往往可能取決于市場(chǎng)本身的優(yōu)先級(jí)或市場(chǎng)情況。”

調(diào)整幅度不一 圖源：vc.ru

當(dāng)談及此次傭金調(diào)整的原因時(shí)，Wildberries方面表示，這是因?yàn)榻陙?lái)電子和家用電器產(chǎn)品的市場(chǎng)需求不斷增長(zhǎng)，平臺(tái)為了提升用戶體驗(yàn)，在物流、售后服務(wù)等方面加大了投入，使得經(jīng)營(yíng)成本上升，因此平臺(tái)決定上調(diào)相關(guān)產(chǎn)品的銷(xiāo)售傭金。換句話說(shuō)，Wildberries是想要減輕平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)負(fù)擔(dān)。

而站在賣(mài)家的角度上來(lái)看，面對(duì)傭金調(diào)整的壓力，他們需要重新審視自己的經(jīng)營(yíng)策略。銷(xiāo)售傭金的上調(diào)無(wú)疑提高了賣(mài)貨成本，利潤(rùn)空間遭到進(jìn)一步的壓縮。一方面，要想保持利潤(rùn)，那么賣(mài)家或許就要提高售價(jià)，將成本轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者，這又出現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題：消費(fèi)者愿意買(mǎi)單嗎？另一方面，在保持原有價(jià)格的同時(shí)保證利潤(rùn)不受損，那么或許就要在產(chǎn)品上做出一定的讓步，比如原材料的使用、物流服務(wù)商的選擇等等。

2、平臺(tái)發(fā)展不錯(cuò)

在廣袤的俄羅斯電商市場(chǎng)，馳騁著不少電商玩家，Wildberries便是跑在前面的那幾匹黑馬之一，引領(lǐng)著俄羅斯電商市場(chǎng)持續(xù)繁榮發(fā)展。

在2021年和2022年，Wildberries連續(xù)兩年霸榜俄羅斯電商平臺(tái)收入第一的寶座，僅僅在2022年商品和服務(wù)銷(xiāo)售營(yíng)業(yè)額就增加了98%，達(dá)到1.67萬(wàn)億盧布，消費(fèi)者在平臺(tái)上共購(gòu)買(mǎi)了19億件商品。而深耕電商領(lǐng)域多年，Wildberries致力于為賣(mài)家提供高效便捷的服務(wù)、為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)，此前該平臺(tái)還連續(xù)七年成為俄羅斯以及歐洲地區(qū)受歡迎的電商平臺(tái)。

Wildberrie發(fā)展強(qiáng)勁 圖源：interfax.ru

無(wú)獨(dú)有偶，根據(jù)Data Insight合作伙伴Fyodor Virin在莫斯科RgoMarketplaces會(huì)議上提供的一份報(bào)告顯示，2023年的上半年，俄羅斯電子商務(wù)市場(chǎng)蒸蒸日上，保持著樂(lè)觀的增長(zhǎng)勢(shì)頭。這樣強(qiáng)勁的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)正是由Wildberries和Ozon兩大巨頭共同創(chuàng)造的，據(jù)悉，2023年上半年，這兩大市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的份額增長(zhǎng)了35%，預(yù)計(jì)2023全年它們的線上銷(xiāo)售額份額將達(dá)到53%。

Wildberries的市場(chǎng)表現(xiàn) 圖源：Data Insight

值得一提的是，前不久，Wildberries釋放了更加積極的信號(hào)，其創(chuàng)始人在接受加拿大皇家銀行采訪時(shí)表示，Wildberries即將進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。這也就是說(shuō)，Wildberries開(kāi)始與中國(guó)的制造商和賣(mài)家們進(jìn)行合作，支持他們直接在平臺(tái)上提供所在國(guó)家的產(chǎn)品。

Wildberries盯上中國(guó)電商市場(chǎng) 圖源：TASS

坦白來(lái)說(shuō)，在俄羅斯電商市場(chǎng)上，雖然Wildberries目前仍然是體量最大、知名度最高的電商平臺(tái)，但不可否認(rèn)的是其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Ozon正在以迅雷不及掩耳之勢(shì)的速度強(qiáng)勢(shì)崛起，一點(diǎn)點(diǎn)蠶食市場(chǎng)份額，Wildberries感受到日益逼近的危機(jī)了，此次放出消息將進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)便是其一個(gè)應(yīng)對(duì)之策，畢竟Ozon早已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)設(shè)立了辦事處。

總而言之，盡管Wildberries在部分品類(lèi)上給賣(mài)家?guī)?lái)了一定的壓力，但這并不能掩蓋住該平臺(tái)的強(qiáng)大實(shí)力。對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，要做到“兵來(lái)將擋，水來(lái)土掩”，在這之后，可以通過(guò)調(diào)整優(yōu)化物流、售后服務(wù)等方面的服務(wù)質(zhì)量，提高用戶體驗(yàn)，或許消費(fèi)者也會(huì)愿意為這小小的漲幅買(mǎi)單。

（封面圖源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

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