揭開(kāi)網(wǎng)紅營(yíng)銷的面紗

從 2019 年的 65 億美元到 2022 年的驚人的 164 億美元，全球網(wǎng)紅營(yíng)銷行業(yè)見(jiàn)證了指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，在不到三年的時(shí)間里規(guī)模翻了一番。

隨著我們跨入 2024 年，網(wǎng)紅營(yíng)銷的勢(shì)頭繼續(xù)向前發(fā)展。根據(jù) Influencer Marketing 的 Hub 數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)到 2024 年底，全球網(wǎng)紅營(yíng)銷行業(yè)將飆升至約 240 億美元。

此外，在接受調(diào)查的 3,000 多家營(yíng)銷機(jī)構(gòu)、品牌和其他相關(guān)專業(yè)人士中，超過(guò) 85% 的人打算在 2024 年將其營(yíng)銷預(yù)算分配給網(wǎng)紅營(yíng)銷。顯然，在不斷發(fā)展的社交媒體環(huán)境中，網(wǎng)紅營(yíng)銷已成為越來(lái)越多品牌推廣的首選。

利用網(wǎng)紅營(yíng)銷的力量：成功案例

在中國(guó)，越來(lái)越多的企業(yè)通過(guò)網(wǎng)紅營(yíng)銷提升品牌知名度并刺激銷售轉(zhuǎn)化。例如，當(dāng)計(jì)算機(jī)制造商華碩推出其新的VivoBook筆記本電腦時(shí)，它與幾個(gè)社交媒體影響者合作。

通過(guò)展示筆記本電腦輕巧便攜的獨(dú)特賣點(diǎn)，在家庭辦公和移動(dòng)工作場(chǎng)景中，華碩不僅符合其品牌價(jià)值，還成功地促進(jìn)了消費(fèi)者與品牌之間的情感共鳴，從而推動(dòng)了銷售轉(zhuǎn)化。

駕馭差異：國(guó)內(nèi)與國(guó)際網(wǎng)紅營(yíng)銷

然而，國(guó)內(nèi)和國(guó)際網(wǎng)紅營(yíng)銷格局之間存在顯著差異。企業(yè)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，必須全面了解和適應(yīng)國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)的差異，確保營(yíng)銷活動(dòng)的有效性和合規(guī)性，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值最大化。

01. 協(xié)作方式

在中國(guó)，品牌很少直接與網(wǎng)紅溝通;相反，他們經(jīng)常通過(guò)多渠道網(wǎng)絡(luò) （MCN） 機(jī)構(gòu)進(jìn)行參與。這些專業(yè)的MCN機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)網(wǎng)紅選擇、孵化、內(nèi)容開(kāi)發(fā)、持續(xù)創(chuàng)意輸出、受眾管理、平臺(tái)資源整合、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)、商業(yè)化、合作談判、子公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)開(kāi)發(fā)等各種任務(wù)。

相反，國(guó)際影響者優(yōu)先考慮個(gè)性化和直接溝通。雖然存在一些國(guó)際 MCN 機(jī)構(gòu)，但許多國(guó)際影響者更喜歡獨(dú)立運(yùn)營(yíng)和與品牌的直接業(yè)務(wù)合作。然而，時(shí)區(qū)差異、語(yǔ)言障礙和文化差異等因素加劇了品牌與網(wǎng)紅在國(guó)際上合作的難度。

02. 協(xié)作模式

在中國(guó)，由于有影響力的人數(shù)量眾多，大多數(shù)人更喜歡快速將流量貨幣化。因此，除了少數(shù)嚴(yán)格的團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和品牌背景進(jìn)行全面審查外，大多數(shù)中國(guó)網(wǎng)紅對(duì)品牌合作請(qǐng)求采取“接受一切”的方式。

相反，大多數(shù)國(guó)際影響者強(qiáng)調(diào)他們的定位與產(chǎn)品的一致性。即使提供可觀的合作費(fèi)用，也很少有人會(huì)接受不合適或不喜歡的產(chǎn)品的合作伙伴關(guān)系。因此，品牌在進(jìn)行國(guó)際網(wǎng)紅營(yíng)銷時(shí)，一定要精心挑選兼容的網(wǎng)紅，避免浪費(fèi)資源和時(shí)間。

03. 社交媒體平臺(tái)

在中國(guó)，抖音、快手和小紅書(shū)等平臺(tái)是網(wǎng)紅營(yíng)銷的主要戰(zhàn)場(chǎng)。這些平臺(tái)提供官方配對(duì)渠道，提升品牌與網(wǎng)紅配對(duì)的效率和質(zhì)量，規(guī)范合作流程。

相反，國(guó)際社交媒體平臺(tái)的情況更為復(fù)雜。隨著 TikTok、YouTube、Instagram 和 Facebook 等平臺(tái)占據(jù)主導(dǎo)地位，每個(gè)平臺(tái)在用戶群、受眾人口統(tǒng)計(jì)、平臺(tái)基調(diào)和廣告機(jī)制方面都有所不同。

重要的是，主流國(guó)際社交媒體平臺(tái)缺乏官方認(rèn)可的合作和溝通渠道，這給品牌與網(wǎng)紅的合作帶來(lái)了挑戰(zhàn)。

結(jié)論

總之，國(guó)內(nèi)和國(guó)際網(wǎng)紅營(yíng)銷格局之間存在明顯差異。對(duì)于進(jìn)軍國(guó)外市場(chǎng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，在不了解這些差異的情況下開(kāi)始國(guó)際網(wǎng)紅營(yíng)銷是不明智的。

然而，利用第三方平臺(tái)可以迅速解決企業(yè)通過(guò)網(wǎng)紅營(yíng)銷進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)時(shí)遇到的大多數(shù)挑戰(zhàn)。全球網(wǎng)紅營(yíng)銷智能云平臺(tái)等平臺(tái)作為品牌和全球社交媒體網(wǎng)紅的高效中介，利用大數(shù)據(jù)模型智能匹配網(wǎng)紅與品牌，將產(chǎn)品特性與網(wǎng)紅的營(yíng)銷能力精準(zhǔn)對(duì)接，從而提升海外品牌營(yíng)銷工作的有效性。

（來(lái)源：跨境視頻Alice）

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