本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)自：貿(mào)行四海

文-天巫Ted

猶記得2020年，筆者是從記住“華南城四少”、“坂田五虎”等行業(yè)巨頭名字，開始了解和接觸跨境電商行業(yè)的。（有同樣經(jīng)歷的朋友握個手）

“我在深圳跑了一圈，真是不敢相信，這個行業(yè)里居然有這么多銷售額幾十億上百億的企業(yè)”一位當年與筆者幾乎前后腳接觸跨境電商行業(yè)的某大廠朋友，拜訪了華南城四少后，感慨自己的認知被顛覆了。

一晃四年，跨境電商行業(yè)如夢如幻，天翻地覆。面對巨變，“華南城四少”也在四年后交出了一份截然不同的答卷。

再次賣身的通拓、瀕臨退市的有棵樹，真的是栽在“鋪貨”執(zhí)念上？

已經(jīng)上市的賽維時代，V字反轉(zhuǎn)的傲基，已經(jīng)憑“品牌”闖入新天地了？

本文通過對比四家企業(yè)的公開資料，提出了五個問題，想給出一些不一樣的觀察。

渡同樣的劫，結(jié)不同的果

原本并肩而立的四家企業(yè)，如今的境遇可謂一半是冰山，一半是火焰。

「貿(mào)行四?！垢鶕?jù)賽維時代、*ST有樹和通拓科技母公司華鼎股份的2023年報，和傲基科技向港交所提交的招股書，將“華南城四少”2023年度的業(yè)績進行了對比：

華南城四少2023年業(yè)績對比
企業(yè)	營收 （億元）	營收增速	歸母凈利潤 （億元）	歸母凈利潤增速
賽維時代	65.64	33.7%	3.39	83.23%
傲基科技	86.82	22.3%	5.2	233.18%
華鼎股份（通拓科技母公司）	87.18	19.86%	1.6	-63.26%
*ST有樹	4.64	-40.01%	-4.84	-32.1%

從資料看，2023年，賽維時代、傲基科技均呈現(xiàn)出營收和凈利潤大幅增長的局面，走出了2022年的低谷，朝著2021年的業(yè)績高點回歸。

去年7月12日，賽維時代一波三折后終于如愿登陸資本市場。傲基科技也在今年4月份轉(zhuǎn)戰(zhàn)港交所，將上市進行到底。

反觀早已借殼并購上市的通拓科技和有棵樹，至今還沒有走出風暴帶。2023年底，通拓科技接過了華凱易佰遞過來的橄欖枝，再度賣身。而有棵樹則在近日連50萬元的銀行債務(wù)都已經(jīng)無力償還，瀕臨退市。

業(yè)績分化背后藏著的五個問題

面對“華南城四少”如今的分化表現(xiàn)，很多分析認為，有棵樹、通拓科技是鋪貨型企業(yè)，而賽維時代和傲基走了品牌之路。這種分析有一定道理，但過于臉譜化和片面化。

我們還是以四家企業(yè)的公開資料里先看下發(fā)展軌跡。

華南城四少2020-2023年業(yè)績對比
企業(yè)	2020年 （億元）	2021年 （億元）	2022年 （億元）	2023年 （億元）
賽維時代	營收 52.53 凈利潤 4.51	營收 55.65 凈利潤 3.48	營收 49.09 凈利潤 1.85	營收 65.64 凈利潤 3.39
傲基科技	未披露	營收 90.71 凈利潤 -5.9	營收 71 凈利潤 2.23	營收 86.82 凈利潤 5.2
華鼎股份（通拓科技母公司）	營收 97.63 凈利潤 -1.96	營收 86.54 凈利潤 -6.07	營收 65.48 凈利潤 4.29	營收 87.18 凈利潤 1.6
*ST有樹	營收 50.27 凈利潤 -8.71	營收 17.64 凈利潤 -26.76	營收 7.74 凈利潤 -3.66	營收 4.64 凈利潤 -4.84

先找共同點。明顯可以看到，2021年四家企業(yè)都在封店風暴洗禮下，出現(xiàn)凈利潤下降的情況。

再看不同點，魔鬼就藏在細節(jié)里，我們要多問幾個為什么。

△ 第一個問題：2020年是跨境電商行業(yè)烈火烹油的一年，但是通拓科技和有棵樹在這種年景就在虧損了。

△ 第二個問題：華南城四少中，只有有棵樹一家是一根陰線拉到底，四年來凈虧損高達40億元，營收也縮水到四年前的不到十分之一，可謂一泄到底了。而華鼎股份的營收和凈利潤則是上上下下，不斷波動。

再細看下，賽維時代和傲基科技這四年的走勢也差異極大：

△ 第三個問題：賽維時代四年里凈利潤最少的一年并不是出現(xiàn)在2021年當年，而是反射弧較慢地出現(xiàn)在了2022年。而其他三家都是在2021年出現(xiàn)了四年來最大的凈利潤下滑。

△ 第四個問題：同樣是走出泥潭，賽維時代2020-2022三年凈利潤都在下行，到了去年才實現(xiàn)營收和凈利潤的雙重反轉(zhuǎn)。而傲基僅用了不到兩年，通過壓縮營收，很快就實現(xiàn)了利潤反轉(zhuǎn)。

△ 第五個問題：傲基2022-2023年的盈利只能說，剛好填了2021年的虧空。而賽維時代其實一直是在賺錢的，只是賺多賺少，賺快賺慢的差別。

這四家企業(yè)的個體差異值得深究。

“鋪貨”只是結(jié)果，原因是失控

可見，四少如今的分野，并不僅僅是“鋪不鋪貨”單一因素導致的。

「貿(mào)行四海」為此請教了多位與“華南城四少”交情匪淺的朋友，他們說了一個不一樣的答案。

“有棵樹和通拓被上市公司相中打包上市本來是一件行業(yè)美談，三年疫情給原本的對賭帶來了不可預估的風險，業(yè)績沒完成自己陷入了被動，他們的衰敗無關(guān)乎業(yè)務(wù)本身?！?/span>中國跨境電商50人論壇副秘書長、鼎匯出?？缇畴娚萄芯吭豪硎麻L高長春說道。

熟悉華南城四少的小兵也認為，這四家企業(yè)都成功地把握住了早期跨境電商的紅利，之所以出現(xiàn)目前的分野，源于選了不同的發(fā)展路線。四家出現(xiàn)分化的時間點，并不是在2021年，而是在更早的2015年。

“欲速則不達啊”作為通拓科技并購上市全過程的見證者，小兵介紹，2015-2016年在資本的各種吹捧下，老板們?nèi)康男乃级挤旁诹恕白龃笃髽I(yè)估值”上，也不管上市合作方的資質(zhì)水平、被并購的風險、雙方的默契與磨合等因素。

糙一點說的話，就是彼時的通拓科技猶如一位只想在“寶馬車內(nèi)哭訴的美女”，一心只管聘金高不高，絲毫沒去考慮與另一半的其他情況。同樣懷有如此執(zhí)念的就是本文的另外一個主角有棵樹。

求仁得仁。2017年8月，先是天澤信息宣布作價34億，向有棵樹創(chuàng)始人肖四清等30多位交易對方購買“有棵樹”99.9991%股權(quán)。緊接著當年12月，華鼎股份發(fā)布公告稱，擬通過發(fā)行股份及支付現(xiàn)金的方式購買通拓科技100%股權(quán)，交易價格為29億元。

但嫁入“豪門”是有代價的，代價就是通拓和有棵樹的創(chuàng)始人沒有了“自由”，喪失了企業(yè)發(fā)展節(jié)奏的掌舵權(quán)。拿了高額“聘金”，企業(yè)就必須聽“婆婆”的話，完成并購要求的對賭業(yè)績。

只加攻擊不做防御的結(jié)果

“為了完成對賭，就要不斷堆人堆賬號資源，要覆蓋多平臺，多上SKU大量備貨”小兵介紹，早期通拓和有棵樹都有在品牌、研發(fā)上進行投入，但一步錯步步錯，在對賭壓力下，企業(yè)很快就動作變形了。“2015年通拓還有200多人的研發(fā)隊伍，但現(xiàn)在就剩下不到50人”

不過縱使用上全力，通拓科技實際上也就在并購上市的第一年賭贏了，凈利潤比承諾的2億元多了200萬元，而第二年和第三年創(chuàng)造的凈利潤還沒越過承諾額的80%。

有棵樹倒是幾乎完成了三年業(yè)績對賭，2018-2020三年累計實現(xiàn)了9.7億多的凈利潤，完成率達到97.37%。

有棵樹、通拓科技業(yè)績對賭表現(xiàn) （單位：億元）
企業(yè) 名稱	第一年 承諾 凈利潤	第一年 實際 凈利潤	第二年 承諾 凈利潤	第二年 實際 凈利潤	第三年 承諾 凈利潤	第三年 實際 凈利潤	總完 成率
通拓 科技	2	2.02	2.8	2.21	3.92	3.04	83.37%
有棵樹	2.6	2.6138	3.3	3.1285	4.1	3.9949	97.37%

這種只考慮營收和凈利潤增長的極端發(fā)展方式，掏空了企業(yè)的潛力，讓企業(yè)背負了大量的負債。

2020年，當整個行業(yè)呈現(xiàn)出“只有海外有貨就能躺賺”的情況下，通拓科技和有棵樹所在的上市公司發(fā)布的年報卻紛紛報虧。

盡管危險的信號已經(jīng)亮出，但在局內(nèi)人看來，虧損的原因在于，上市公司并購花費巨大和其他業(yè)務(wù)不景氣的拖累，并沒有意識到風險的到來。

有位熟悉有棵樹的朋友提到，有棵樹封店潮之前業(yè)績從來沒有下滑過，對市場環(huán)境非常樂觀，2021年之前都在滿倉備貨。

致命一擊當然來自于2021年亞馬遜封店潮。忙著搶增長的企業(yè)們紛紛中伏。這場浩劫，讓華鼎股份的凈利潤虧損從上年度的-1.96億元，擴大到-6.07億元，天澤信息的凈利潤虧損更是從上年度的-8.71億元，劇增到2021年的-26.76億元。

夫妻本是同林鳥，大難前頭各自飛。虧損很快激化了企業(yè)內(nèi)部的矛盾。在大信法務(wù)老楊看來，通拓的業(yè)務(wù)面問題其實問題不大，這幾年最大的問題是內(nèi)斗。先是廖新輝和鄒春元兩位創(chuàng)始人內(nèi)斗，接著又是接任的鄒春元與資方在爭奪企業(yè)話語權(quán)。

有棵樹則發(fā)現(xiàn)自己遇上了“彩禮貸”。天澤信息對有棵樹的并購，需要支付大約4.2億元現(xiàn)金。為了支付這筆“彩禮”，天澤信息用2019年就已經(jīng)過戶到名下的有棵樹股權(quán)做質(zhì)押，找兩家銀行各借了2.1億元。隨著天澤信息現(xiàn)金流的緊張，這筆“彩禮貸”自然要有棵樹一起背了。

 “人性是很難克服現(xiàn)金流帶來的快感的”

回頭來看，小兵感慨，企業(yè)發(fā)展還是要堅持長期主義，不要將這句話只掛在嘴上。

“跨境電商行業(yè)前期起來太快，讓大家都普遍養(yǎng)成了快速看成效拿結(jié)果的習慣?！?/span>小兵感慨，大家都在說走品牌之路，但一想到做品牌需要大量投入，見效又很慢，想想又放下了。

他感慨，誰都不愿意干哭活累活，行業(yè)的大多數(shù)企業(yè)都是以數(shù)據(jù)來驅(qū)動，而不是圍繞客戶需求轉(zhuǎn)。

在大家比跑得快的高增長時代，這種人性的焦躁和貪婪更是特別容易放大。小兵回憶，通拓創(chuàng)始人廖新輝就是過于感性，當有高管對并購上市有疑議的時候，他會認為反對并購方案就是反對他，并會逐個找人聊天，讓大家表態(tài)支持?！奥牪灰娨庖姡@導致大事上犯了糊涂”

與廖新輝相比，有棵樹的創(chuàng)始人肖四清更是資本路線的堅定旗手。有棵樹的發(fā)展史，基本就是一部融資史。

2014年有棵樹剛剛成立四年，肖四清便積極展開資本動作，開始搭建上市架構(gòu)。當時有棵樹一年的凈利潤剛剛超過300萬，其就敢對投資者承諾，2015年和2016年企業(yè)的凈利潤分別不低于7000萬元和9700萬元。

“偏執(zhí)狂才能生存”。在行業(yè)增長紅利時代，有資本助力，靠資源堆砌，發(fā)揮自己的運營優(yōu)勢確實很容易放大體量。

可一旦環(huán)境發(fā)生巨變，原本越偏執(zhí)的企業(yè)往往就越負重難返。這可能就是本文第二問題的謎底——為什么華南城四少中，賭性堅強的有棵樹一根陰線到底，瀕臨退市，而沒有完成業(yè)績對賭，創(chuàng)始人還要做高管思想工作的通拓科技還能“二婚”。

賽維時代、傲基做對了什么？

從融資的角度來看，四家企業(yè)啟動融資的時間都是2014-2015年間。

華南城四少上市前融資金額
企業(yè) 名稱	開始融資       時間	總?cè)?/strong> 資額	次數(shù)	投資機構(gòu)
有棵樹	2014年9月	8.9億	4輪	湯臣倍健、海通開元、廣發(fā)信德等
通拓科技	2015年5月	數(shù)億	3輪	跨境通、安賜資本、縱聯(lián)資本等
賽維時代	2015年9月	數(shù)億	7輪	君輝投資、眾騰投資、堅果資本等
傲基科技	2015年11月	17.9億	12次	景林、深創(chuàng)投、紅杉等

相較于有棵樹、通拓，賽維時代、傲基如果說做對了什么，那首先便是對資本的態(tài)度更加謹慎，堅持走獨立自主上市這條路，守住了企業(yè)發(fā)展方向和節(jié)奏的掌控權(quán)。

為了獨立上市，賽維時代可謂披荊斬棘。2018年4月從新三板摘牌后，賽維時代于2020年12月申請IPO，期間經(jīng)歷了四輪咨詢和三次被中止審核，才如愿上市。

傲基科技的上市路也同樣坎坷，2019年4月從新三板摘牌后，先后沖刺上交所科創(chuàng)板、深交所創(chuàng)業(yè)板無果，于今年4月，轉(zhuǎn)戰(zhàn)港交所。

四少中，賽維時代無疑是走得最穩(wěn)健的那個。正如前文所做的對比，從2020-2023四年的公開資料來看，賽維時代是唯一一家四年中凈利潤一直為正的企業(yè)。

之所以如此，是因為當有棵樹、通拓在忙著業(yè)績對賭蒙眼狂奔的時候，曾經(jīng)的賬號王賽維時代為了符合上市要求，從2018年起便主動做減法，進行合規(guī)建設(shè)。

2018年賽維時代在各大電商平臺上開設(shè)了2292家店鋪，其中有2001家是以第三方自然人名義，占據(jù)總店鋪數(shù)的87.3%。到2020年，賽維時代關(guān)閉了所有第三方店鋪，徹底解決了利用員工個人賬戶進行資金結(jié)算的不合規(guī)行為。

由于提早主動瘦身，賽維時代也是四少里受封店潮沖擊最小的一家企業(yè)。到2022年底，賽維時代的店鋪總數(shù)降低到722個，五年時間砍了70%的店。

賽維時代和傲基的“三板斧”

賽維時代主動瘦身，贅肉少了，肌肉出來了。如今，其以服裝賽道為主戰(zhàn)場，形成了一個由“4個10億級品牌，20個億級品牌，70多個千萬級品牌”組成的品牌矩陣。

再看傲基。如果說賽維通過瘦身完成嬗變的話，那么傲基就是通過“換血”涅槃了。2021年開始，傲基將主營賽道從3C生生切換到家居，同時展開渠道多元化建設(shè)，降低對亞馬遜的依賴。

根據(jù)傲基招股書，2023年傲基科技有11個品牌的GMV超過人民幣1億元。另據(jù)了解，按GMV計，傲基的6個產(chǎn)品品類（床架、食品柜、梳妝臺和梳妝凳、書柜、餐柜和邊柜、冰箱）已經(jīng)在亞馬遜美國網(wǎng)站排名第一。

除了相對聚焦細分類目外，這兩少還有個共同特點，就是深耕供應(yīng)鏈。

小兵介紹，傲基早就與大量工廠、供應(yīng)商進行了深度捆綁，賽維時代在2016年就在啟動打造自身的柔性供應(yīng)鏈，反觀通拓當初也想深度建設(shè)供應(yīng)鏈，但礙于銷售反對而無果作罷。

對供應(yīng)鏈的重視也是傲基能夠滿血復活的原因?！鞍粱鶕Q賽道的第一年效果并不好，很多人也不看好傲基的未來”一位已經(jīng)離開傲基的朋友告訴「貿(mào)行四海」，傲基創(chuàng)始人陸海傳對產(chǎn)品品質(zhì)有著很高的要求，他在公司里面也是親自抓產(chǎn)品，堅持產(chǎn)品路線是傲基換賽道后還能站起來的主要原因。

（2022年底，傲基官號推文尋找產(chǎn)品型合作者）

傲基和賽維時代的第三把斧是“自建物流”。老楊介紹，傲基和賽維很早就建立了自己的物流體系，這讓企業(yè)面對競爭多了一道護城河。

其中，2015年賽維時代就啟動了跨境物流業(yè)務(wù)。而傲基2021年換血進入家居賽道時，就通過旗下的深圳西郵智倉，建立了專為中大件產(chǎn)品而設(shè)的全球物流網(wǎng)絡(luò)，即降低了自身的物流成本，還為其他企業(yè)提供物流服務(wù)，成為了傲基的新增長點。2023年西郵智倉的收入約24億元，訂單量超過600萬份。

賽維時代、傲基不能還是“跨境電商大賣”

“聚焦細分類目、重供應(yīng)鏈、有物流”，與有棵樹、通拓相比，賽維時代和傲基牢牢把住了自身的方向盤，當下在履約和成長性上更有確定性，這也是如今四少分野的主要原因。

但“人無近憂，必有遠慮”，賽維時代、傲基作為年營收幾十億，將要上探百億規(guī)模的企業(yè)，最大的問題在于他們還是一家“跨境電商企業(yè)”。

外界現(xiàn)在提及賽維時代和傲基的短板最容易一擊命中的，就是這兩家企業(yè)的亞馬遜依賴癥。

根據(jù)傲基科技招股書顯示，2021-2023年，傲基科技來自亞馬遜渠道的銷售額占比分別為83.9%、63.8%和53.8%。

而賽維時代的亞馬遜依賴癥更加突出。2020-2023年，賽維時代在亞馬遜平臺實現(xiàn)的銷售收入占比分別為 70.12%、85.55%、 89.86%和88.32%。甚至可以說，賽維時代越來越依賴亞馬遜了。

作為根正苗紅出身跨境電商企業(yè)來說，賽維時代和傲基有亞馬遜依賴癥很正常。客觀地說，亞馬遜依然是中國電商企業(yè)出海的核心渠道。

問題在于，賽維時代和傲基如果要繼續(xù)向上，分銷能力不足的問題就十分突出了。

消費品零售業(yè)有個共識是，一家好的消費品企業(yè)必須具備三個要素“供應(yīng)鏈、深度分銷和搶占心智”。

我們以安克創(chuàng)新、巨星科技這兩家年營收規(guī)模過百億的企業(yè)來做對比，先談下“深度分銷”的問題。

企業(yè) 名稱	2023年度 營業(yè)額 （百億）	當前品牌生態(tài)位	分銷 渠道 分析	最大營收 來源占比
安克創(chuàng)新	175.07	電子消費領(lǐng)域細分品類龍頭品牌	全球線上線下布局	亞馬遜平臺收入57.1%
巨星科技	109.30	亞洲最大、全球第三的手工具龍頭企業(yè)，并購多個世界級百年工具品牌	為大客戶代工 自有品牌線上線下布局	前五大客戶采購額占總收入的45.85%
賽維時代	65.64	亞馬遜渠道，以服裝類目為主的品牌矩陣	跨境電商線上渠道	亞馬遜平臺收入88.32%
傲基科技	86.82	亞馬遜渠道，以家居類目為主的品牌矩陣	跨境電商線上渠道	亞馬遜平臺收入 53.8%

盡管同樣貼有“亞馬遜依賴癥”的標簽，但與賽維時代和傲基相比，安克創(chuàng)新的分銷能力其實是遠勝于前兩者的。「貿(mào)行四海」此前曾分析過，安克創(chuàng)新早期其實是跟著兩位大哥混，除了亞馬遜，還有一家叫蘋果。

這幾年，安克創(chuàng)新悄然推進著渠道革命。2021年返身殺入國內(nèi)市場，頻頻顯身李佳琦直播間。在海外，安克創(chuàng)新除了不斷加碼自身獨立站和其他第三方平臺外，也在發(fā)力海外線下市場。

安克創(chuàng)新營收突破百億大關(guān)是在2021年，在完成關(guān)鍵一躍的過程中，都可以看到線下渠道營收增速高于整體增速，占比也在不斷提高。

2020年安克創(chuàng)新全年營收93.53億元，線上渠道增速34.66%，線下渠道增速54.87%，線下銷售占比為31.94%。

2021年安克創(chuàng)新全年營收125.74億元，線上渠道增速25.6%，線下渠道增速53.33%，線下銷售占比為36.38%。

再看營收同樣過百億規(guī)模的巨星科技，其則是代工和自有品牌打造兩條腿走路。

有業(yè)界朋友認為，如果傲基和賽維單純依靠線上銷售，僅扮演線上貿(mào)易商的角色，在各方主力不斷加入跨境電商行業(yè)，“食物變得稀缺”的時代，突破百億營收大關(guān)的壓力挺大。

此前僅有跨境通以跨境電商大賣的身份在2017-2020年守住了百億營收的擂臺。

 “精品矩陣”≠“品牌矩陣”

說好“深度分銷”，再從“搶占心智”角度來分析。

賽維時代、傲基現(xiàn)在的品牌矩陣旗下的眾多品牌實際上處在“渠道品牌”與“強勢渠道品牌”的生態(tài)位上。

如果按照跨境電商行業(yè)的術(shù)語來定義的話，這兩家企業(yè)是從店群矩陣打法，轉(zhuǎn)換為了精品矩陣打法，距離擁有目標消費群體認知度的“品牌”還有一定距離。（業(yè)界對四少的稱呼是大賣，而不是品牌就可見一斑）

品牌的本質(zhì)是辨識和信任系統(tǒng)。品牌真正核心的是其代表的企業(yè)能力。

「貿(mào)行四海」將企業(yè)能力分成了七層，制作了下列表格。

品牌價值 衡量維度	關(guān)鍵要素	定價走向	品牌 生態(tài)位	代表性 企業(yè)
僅有價格力或者運營力	成本（含制造、流通、資金等環(huán)節(jié)）、承虧能力與決心	拼價格走量	白牌、產(chǎn)業(yè)帶高質(zhì)量品牌	_
+產(chǎn)品力	擁有一定的市場觀察和產(chǎn)品創(chuàng)新能力	首發(fā)賺一波，長尾靠拼價格	單渠道出海的非強勢品牌	普通精品賣家
再+渠道力	多渠道布局與運營	擁有一定的定價權(quán)，從拼價格過渡到拼性價比	多渠道出海的非強勢品牌	易佰網(wǎng)絡(luò)的泛品業(yè)務(wù)
再+履約力	建立起成熟履約體系，在消費者心目中建立品牌的確定性。 品牌=口碑	主拼性價比	強勢渠道品牌	賽維時代、傲基科技
再+服務(wù)力	能為海外消費者提供本土的售前、售中和售后一站式服務(wù)。 品牌=知名度	從主拼性價走向品牌資產(chǎn)沉淀	細分領(lǐng)域的龍頭DTC、某些重要國別市場的強勢品牌	安克創(chuàng)新
再+品牌力	細分市場和細分類目潮流發(fā)起者。 品牌=美譽度	在細分人群和垂類類目擁有定價權(quán)	大洲級品牌、中美兩國知名品牌	小米
再+引領(lǐng)力	品牌=忠誠度	定義行業(yè)，改變世界	國際知名品牌、國民級品牌	蘋果、華為

貿(mào)行四海創(chuàng)始人天巫Ted分析，賽維時代和傲基科技所處的品牌生態(tài)位，往上看是已經(jīng)逐漸走出亞馬遜依賴癥，在消費電子細分淺海類目建立消費者認知度的安克創(chuàng)新，往下看是以“泛品、精品、賣家服務(wù)”為三板斧殺來的易佰網(wǎng)絡(luò)。

營收體量相近的“鋪貨王”易佰網(wǎng)絡(luò)2023年的在售SKU沖破了104萬款。不管外界如何唱衰“鋪貨”模式，易佰網(wǎng)絡(luò)在2023年的營收和凈利潤分別增長了47.56%和44.83%。

不同于傳統(tǒng)的鋪貨，易佰網(wǎng)絡(luò)其實也是三板斧齊下，一是用數(shù)據(jù)和AI鋪，提高效率，降低成本，二是向其他賣家開放供應(yīng)鏈資源，將下游搞得多多的，三是大舉并購，連續(xù)迎娶通拓科技、海兔科技這類有分銷能力的企業(yè)。

“特別是向第三方賣家開放供應(yīng)鏈，易佰網(wǎng)絡(luò)實際上就成了一家供應(yīng)鏈公司，進可攻退可守。”老楊為易佰網(wǎng)絡(luò)點了個贊。

也就是說，對比同業(yè)來看，賽維時代、傲基目前的技能點主要集中在供應(yīng)鏈、線上運營、履約保證上，而在“深度分銷和搶占心智”上存在明顯的短板。

大家都在加速進化

對于賽維時代、傲基來說，隨著發(fā)展，馬上要面臨下一步的抉擇，是強化深度分銷能力和搶占心智，成為服裝、家居領(lǐng)域的安克創(chuàng)新，還是從現(xiàn)有的物流業(yè)務(wù)出發(fā)，參考易佰網(wǎng)絡(luò)擴大賣家服務(wù)，打造開放供應(yīng)鏈生態(tài)？

在競爭日趨激烈的當下，大家都在加速進化。

易佰網(wǎng)絡(luò)在泛品上獨樹一幟的同時，還在致力打造自己的精品和品牌矩陣，其家電類目已經(jīng)穩(wěn)居亞馬遜前五，寵物類目殺入前十。

小兵介紹，易佰網(wǎng)絡(luò)很多早期骨干都是從通拓科技挖的，這回迎娶通拓科技，也是希望與通拓的團隊、渠道、精品供應(yīng)鏈互補，進一步增強精品板塊。

如果說賽維時代、傲基有“精品矩陣+物流”一對翅膀的話，易佰網(wǎng)絡(luò)“泛品、精品矩陣+賣家服務(wù)”的三只箭是否更有牌面？

而往上看，賽維時代所在的主賽道服裝類目，堪稱血海類目，Shein和Temu正在神仙打架。從消費者認知來看，Shein、Temu品牌已經(jīng)在海外諸多市場建立影響力。

反觀賽維時代，其在服裝上并沒有主品牌，而是在各個細分類目建立單獨品牌，比如家居服品牌 Ekouaer、男裝品牌 Coofandy、內(nèi)衣品牌Avidlove等。本來打造品牌就耗費巨大，再分散到如此多的細分類目品牌中，是否更加捉襟見肘，難以與緊握一拳的賽道鏈主抗衡？

傲基其實也面臨這樣的問題，與之競爭的除了有致歐、樂歌、遨森等跨境電商原生品牌外，還有林氏木業(yè)、顧家等國貨出海品牌，和眾多海外本土家居品牌。

目前來看，賽維時代、傲基選擇了繼續(xù)擴品類，在線上渠道強化精品和品牌矩陣的做加法發(fā)展路線。

除了家居外，傲基目前的業(yè)務(wù)還覆蓋了電動工具類、家用電器類、消費電子類、運動健康類。而賽維時代除了服裝外，還在百貨家居、運動娛樂等領(lǐng)域排兵布陣。

“安克創(chuàng)新前幾年選擇多品類擴張沒有成功，證明這條路不好走”老楊說道，此前安克創(chuàng)新的品類線一共發(fā)展到了27個，現(xiàn)在已經(jīng)砍掉了割草機器人、手持清潔設(shè)備、電動自行車等10個產(chǎn)品線，壓縮到了17個品類線。

安克創(chuàng)新創(chuàng)始人陽萌在接受媒體采訪時，對此的總結(jié)是要“找對人分好錢”。不過人從來都是個最說不清的因素。

跨境電商行業(yè)目前年營業(yè)額超百億的這個位階企業(yè)數(shù)量并不多。

賽維時代、傲基、迎娶通拓科技的易佰網(wǎng)絡(luò)，都大有希望躍上龍門，成為更強大的存在。

這幾家引領(lǐng)行業(yè)風向的企業(yè)，他們選擇的每一步都是億級、十億級營收規(guī)模企業(yè)值得學習的寶貴經(jīng)驗。

2024年，我們應(yīng)該能看到華南城四少帶給我們更多的發(fā)展啟示錄。

（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：雨果網(wǎng)的朋友們）

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