近期,不少亞馬遜老店鋪逐漸被關(guān)停，其中包括銷(xiāo)售超過(guò)10年的店鋪和年銷(xiāo)超2億的店鋪。而目前還尚存的,大部分銷(xiāo)售額在今年極速下滑,有的跌幅高達(dá)70%。

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多個(gè)老賬號(hào)被關(guān)停

不少亞馬遜老賬號(hào)反映,因?yàn)榘l(fā)票過(guò)期、被篡改類(lèi)目等原因遭遇不測(cè)，嚴(yán)重則賬號(hào)被平臺(tái)關(guān)掉。

一位銷(xiāo)售了15年的賣(mài)家表示:“自己有一件產(chǎn)品是2021年采購(gòu)的，采購(gòu)后幾天便上架了，在亞馬遜上沒(méi)有賣(mài)過(guò)，最后成了庫(kù)存。但前段時(shí)間平臺(tái)卻告知賣(mài)家產(chǎn)品的發(fā)票過(guò)期了，而且系統(tǒng)不允許辯解，只是一再的提示發(fā)票過(guò)期，導(dǎo)致后來(lái)賬號(hào)被關(guān)停。根據(jù)其收到的郵件來(lái)看，過(guò)期發(fā)票就是問(wèn)題所在。”

有多位銷(xiāo)售多年的賣(mài)家都反饋發(fā)生了類(lèi)似的狀況。顯然，一些老賣(mài)家不能為此前的庫(kù)存提供有效的發(fā)票，他們的賬號(hào)就會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，也有賣(mài)家因發(fā)票問(wèn)題無(wú)奈放棄銷(xiāo)售。

據(jù)了解,不止是發(fā)票問(wèn)題，其他問(wèn)題也正引發(fā)老賬號(hào)的危機(jī)。

有一位經(jīng)營(yíng)已經(jīng)8年的亞馬遜賣(mài)家，最近他的年銷(xiāo)售額大約3000萬(wàn)美金(折合人民幣超2億元)的帳戶(hù)被關(guān)停。

"11年老賣(mài)家介紹，亞馬遜多年來(lái)一直在試圖改變我的類(lèi)目，我的產(chǎn)品被放到嬰兒和成人類(lèi)目，現(xiàn)在我放棄抵抗了。"

令人吃驚的是，這些問(wèn)題都是平臺(tái)的問(wèn)題，并不是賣(mài)家的問(wèn)題。只能警告同行，亞馬遜正在嚴(yán)格篩選,對(duì)于那些不能適應(yīng)當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的老店鋪，平臺(tái)也已經(jīng)不再需要他們了。

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部分老賣(mài)家銷(xiāo)售額極劇下滑

除了經(jīng)歷消亡的老賬號(hào)，目前在售的部分老賬號(hào)也難逃打擊,在今年的銷(xiāo)售額急劇下滑。

據(jù)賣(mài)家透露:

一位16年老賣(mài)家講述了自己的心酸：“我不確定亞馬遜到底發(fā)生了什么，但我的銷(xiāo)售額比去年下降了70%，而且我的銷(xiāo)售額并不高，帳戶(hù)健康評(píng)級(jí)正在下降。這是我16年銷(xiāo)售生涯中最受打擊的一年。似乎我的產(chǎn)品已經(jīng)沒(méi)有任何曝光。亞馬遜的變化如此之多，以至于很難說(shuō)是什么原因?qū)е铝诉@種情況。”

大批賣(mài)家正經(jīng)歷銷(xiāo)量下滑的現(xiàn)狀,試圖找出變化的原因,但每個(gè)店鋪的下滑情況不同，具備的共同點(diǎn)就是今年以來(lái)在亞馬遜上經(jīng)營(yíng)越來(lái)越難了，各項(xiàng)費(fèi)用越來(lái)越高，利潤(rùn)所剩無(wú)幾。

有業(yè)內(nèi)人士表示，造成當(dāng)下這種現(xiàn)狀與亞馬遜搜素算法變化有一定的關(guān)系。例如，現(xiàn)在在搜索欄中輸入想要的產(chǎn)品，不會(huì)看到相關(guān)產(chǎn)品，而是會(huì)看到其他不同的產(chǎn)品頁(yè)面。現(xiàn)在的搜素關(guān)鍵在于誰(shuí)為廣告和點(diǎn)擊付費(fèi)，作為賣(mài)家不支付曝光費(fèi)用，那么客戶(hù)可能永遠(yuǎn)看不到你的產(chǎn)品。

除了算法之外，大家也認(rèn)為這和大環(huán)境經(jīng)濟(jì)有關(guān),跟當(dāng)前美國(guó)消費(fèi)低迷的情況有關(guān)聯(lián)。

許多美國(guó)人已經(jīng)耗盡了疫情期間的積蓄,美國(guó)消費(fèi)者削減開(kāi)支已成普遍趨勢(shì)。在2024年第一季度，52%消費(fèi)者的支出與去年第四季度大致相同，消費(fèi)者通過(guò)提前購(gòu)物和使用其他省錢(qián)策略謹(jǐn)慎控制節(jié)日支出，購(gòu)買(mǎi)力明顯降低。消費(fèi)者2024年第一季度支出僅增加了16%，達(dá)到三年來(lái)的最低水平。

適者生存,不適者淘汰。隨著平臺(tái)規(guī)則、美國(guó)消費(fèi)結(jié)構(gòu)等因素的不斷變化，警惕賣(mài)家及時(shí)跟緊腳步,及時(shí)調(diào)整應(yīng)對(duì)的策略。

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（來(lái)源：雪球站外）

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