最近我寫了一篇文章，關于記錄我的客戶從0開始做外貿，5年做到3000萬的秘訣，這篇文章展現已經超過10萬，閱讀也已經超過1萬，很多人給我留言，聯系到我。一些人說我吹牛，一些人在關心應該如何把外貿做的更好，還有一部分人在問我應該怎樣做外貿？

其實，在我身邊，很多的外貿企業和跨境電商企業做的是非常好，發展速度也是很快的，離不開這一片好的營商環境的沃土，也離不開他們的學習和努力。今天我分享的是浙江杭州的一位外貿朋友的故事，我們下面就稱呼她為大雨吧。

下面我將用問答的方式來展現我們之間的對話，以便于外貿朋友可以更好的理解。

大雨：

老師，你好，我在浙江杭州這邊工作，今年37歲了，這些年一直在外貿行業打拼，之前做的是外貿平臺推廣，在一家上市公司工作，后面做了國際物流，應該說對于外貿行業還是有所了解的，但是現在隨著年齡增長，現在都快奔四了，而且在職場上也是屬于年齡偏大，越來越沒有安全感，畢竟上班不養閑人，后面我們公司的同事都是90后，00后了，我現在好有壓力，不過，我現在的收入也還可以，現在每年工資收入可以接近35萬。不過收入也不是那么穩定，創業的想法一直在我的內心激蕩，家人也勸我可以嘗試一下做外貿，但是我對于外貿還是心里沒底，畢竟隔行如隔山。請問老師，我應該怎么辦？

我：你現在想做外貿出口，能不能說一下自身有什么優勢？

大雨：其實我比較了解外貿推廣平臺，那是一家上市公司，做外貿推廣很久了，我也在那家公司工作了5年，對于外貿平臺推廣、費用是有所了解；

另外對于國際物流也是熟悉，知道貨物運輸的成本和邏輯；不過都是僅限于銷售層面，沒有真正實操過。

再次就是我有資金預算，做好了外貿出口的平臺投入；

最后就是我認為還年輕，值得去嘗試一下，即便是虧了，也可以承受；

我

你有自己的產品優勢嗎？有自己的貨源嗎？

大雨：

我們浙江這邊很多優秀的工廠，有這樣的供應鏈優勢，我也認識一些外貿工廠老板，前期可以和這些工廠進行合作，不過我認識的外貿工廠都是各行各業，也不知道是什么都做？還是前期先做一樣產品？

我

其實我的建議是你先問清楚自己對什么樣的產品感興趣，或者比較了解某個產品，然后再去找工廠，因為興趣在創業過程中真的很重要。

大雨：

那么老師，我有個問題很不解，就是我應該先做B端還是先做C端？應該重點開發哪些國家的客戶呢？

我

其實我個人也見過很多從0開始做外貿的，首先要看產品，看你想做的是工業用品還是生活用品？這點很重要。

如果你是做工業用品，那就是要做B端生意，如果你做的是生活用品，比如服裝、日用品、玩具、家具等，我建議你先從跨境電商C端開始做起，因為現在C端的門檻比較低，試錯成本也是很低，跨境電商那種落袋為安的感受會讓你前期有動力。

如果你不是工廠，沒有生產優勢，你做B端是很難的。因為現在的傳統B端外貿，需要你有強大的供應鏈、價格優勢，以及傳統外貿的成交周期也是很長的，客戶跟進方面，外貿流程方面的要求也是很高的，當然外貿平臺推廣的成本也是很高的。希望你能理性分析。

大雨:

老師關于開發哪些地方的客戶有什么建議嗎？

我

從大的趨勢來說，國家一直在提倡一帶一路，在目前歐美競爭激烈的情況下，我認為一帶一路沿線國家，東南亞國家、非洲都是很不錯的選擇。這是順勢而為。

所以我們選品就要根據一帶一路國家的需求去選品，然后去看看哪些跨境電商平臺是針對那些國家的。

做到這些，我們再去小范圍選品、小成本測試，積累經驗。

大雨

老師那關于外貿收款和完稅應該怎么解決？因為現在我們認為外貿收款要合規，不然很容易凍結賬戶，而且在國內的稅應該怎樣處理？

我

現在做外貿和跨境電商，已經是合規化的時代，無論是我們報關出口，還是是收匯結匯，合規完稅一定要重視起來，你如果做外貿可以多多了解一般貿易出口退稅，青島1039市場采購貿易。這兩種方式都是很合規的收款和完稅途徑。不過你也不用擔心，這些出口收款環節，現在有很多專業的外貿服務公司和平臺來幫你解決。廣東長誠國際供應鏈管理有限公司，就是可以幫你解決后面市場采購貿易出口，外貿收款，合規完稅的。

另外，我想說的是，創業是美好的，也是有風險的，雖然很多人做跨境電商，但是一定要加強學習，不斷去研究跨境電商的規則，還有做的好的賣家，另外所謂七分選品，三份運營，說的就是你一定要選擇好產品，選擇好平臺，這就決定了你能否做的起來。也希望你越來越好。

（來源：市場采購貿易大管家）

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