在亞馬遜推廣中，廣告跑出來的關鍵詞是否需要埋入到Listing文案中嗎？

亞馬遜廣告跑出來的詞是否需要埋到文案中，取決于這些詞的類型和特性。?

1.?新關鍵詞?：如果某個關鍵詞是首次出現在平臺上，并且熱度突然飆升，流量很大，建議將其埋在文案中，放在標題或者五點描述中以搶流量?。

2.?偶發性關鍵詞?：這類詞本身的流量很小，轉化率雖然高，但由于流量限制，可能是偶然下單。因此，建議直接忽略這些詞，不要因為小利益而調整文案結構?。

3.?小詞?：如果之前遺漏了某些小詞，現在通過廣告跑出來且表現不錯，建議將其放在search term里，這樣既不影響權重，又能快速獲得曝光?。

4.?大詞?：如果之前遺漏了大詞，現在通過廣告跑出來，即使表現不好，也建議將其埋在文案中。因為平臺給了大量曝光，說明關鍵詞與listing匹配度高。只要做好點擊率和轉化率，關鍵詞的表現自然會變好?。

亞馬遜埋詞是將與產品高度相關的關鍵詞巧妙地融入到產品文案中，以提高產品在亞馬遜搜索結果中的排名和曝光率。以下是一些亞馬遜埋詞的思路和技巧：

一、埋詞思路

確定目標關鍵詞：

1.利用亞馬遜搜索欄收集熱門搜索建議。

2.分析競爭對手的listing，包括標題、描述和關鍵詞字段。

3.借助關鍵詞工具（如Jungle Scout、Helium 10等）找到高搜索量、低競爭度的關鍵詞。

關鍵詞分類與優先級：

1.將收集到的關鍵詞按照相關性、搜索量、競爭程度等因素進行分類。

2.確定核心關鍵詞、長尾關鍵詞和輔助關鍵詞的優先級。

文案布局與規劃：

1.規劃文案的整體結構和內容，確保關鍵詞能夠自然地融入其中。

2.確定標題、五點描述、詳情描述、Search Term、QA等位置的關鍵詞布局。

二、埋詞技巧

標題埋詞：

1.標題是亞馬遜搜索算法中權重最重的部分，應優先放置核心關鍵詞。

2.品牌名前置，提高辨識度。

3.核心關鍵詞放在標題開頭或中間，突出產品特性，如尺寸、顏色、材質等。

4.避免過度堆砌關鍵詞，保持標題的自然流暢。

五點描述埋詞：

1.五點描述是展示產品賣點和特點的重要位置。

2.每個點盡量簡短明了，突出產品的核心優勢。

3.埋入4~5個核心詞+相關屬性詞，確保關鍵詞的分散和重復次數。

詳情描述埋詞：

1.詳情描述可以編寫較長的內容，用于詳細介紹產品的功能和特點。

2.埋入更多與產品相關的關鍵詞，擴大關鍵詞的覆蓋范圍。

3.注意文案的簡潔性和可讀性，避免冗長和復雜的句子結構。

Search Term埋詞：

1.Search Term是專門用于埋入關鍵詞的字段。

2.將核心關鍵詞和長尾關鍵詞再次埋入其中，用空格隔開即可。

3.無需使用標點符號或其他特殊字符。

QA埋詞：

1.QA部分是買家和賣家互動的重要區域。

2.可以在問題和回答中自然地嵌入關鍵詞。

3.注意避免過于生硬或明顯的埋詞方式。

圖片命名與Alt文本：

1.為上架圖片和A+圖片命名時，可以包含關鍵詞以提高圖片在搜索結果中的出現概率。

2.為圖片添加Alt文本，包含關鍵詞以提高圖片的搜索可見性。

其他注意事項：

1.遵守亞馬遜的規定和政策，避免使用不相關、欺騙性或違反規定的關鍵詞。

2.定期監測產品的搜索排名和銷售表現，根據數據分析和市場反饋進行關鍵詞優化和調整。

3.考慮不同地區的用詞差異，若產品面向多個國家或地區銷售，要了解各地用戶用詞習慣進行針對性埋詞。

亞馬遜埋詞需要綜合考慮關鍵詞的選擇、分類與優先級、文案布局與規劃以及具體的埋詞技巧。通過以上方法，可以有效地在亞馬遜產品列表中合理地“埋詞”，從而提高產品的搜索排名和銷售表現。

（來源：小黃銀站外推廣）

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