在東南亞市場，智能家電正迎來前所未有的需求高峰，尤其在吸塵器領域。數據顯示，印尼市場的年復合增長率（CAGR）達到12%，成為家電品牌爭相進入的“必爭之地”。

但在眾多品牌中，深圳智能家電品牌HAN RIVER脫穎而出，僅用30天就在印尼TikTok站點賣出11.92萬單，創下806.79萬元的銷售額。憑借這一成績，HAN RIVER迅速躋身該領域的頭部品牌，年營收突破1.5億元。

是什么讓這個成立不足5年的品牌成為東南亞市場的“爆款制造機”？

-品牌故事：從潮汕走向東南亞的創新之路

HAN RIVER品牌由林生創立，他早在2014年便開始代理國際知名品牌，積累了豐富的海外市場經驗。2019年，林生決定轉型，打造屬于自己的智能家電品牌，并將印尼選為品牌出海的首站。品牌名稱取自潮汕地區的韓江，寓意根植本土、面向全球。

HAN RIVER從一開始便選擇了差異化的競爭策略，產品定位于“輕便、無線、智能”，并通過合理定價精準切入東南亞中產家庭的需求。2020年“雙11”期間，HAN RIVER以高性價比吸塵器產品打響了名號，迅速躋身Shopee平臺Top 2品牌，并在年底登頂Top 1。2022年，HAN RIVER拿下了數千萬人民幣的天使輪融資。

圖片來源：圖蟲創意

不僅如此，品牌團隊敏銳地捕捉到TikTok的巨大潛力，開始加大對短視頻營銷的投入，通過內容創新與互動增強消費者的認同感和信任度。

TikTok營銷秘訣：多賬號矩陣與精準達人合作

HAN RIVER的成功離不開其在TikTok平臺上的深度布局。通過構建多個賬號矩陣，品牌成功覆蓋了更多用戶群體：

主賬號 @hanriver.official 擁有13.54萬粉絲，以分享產品實用技巧為主；

次賬號 @hanriverlifelive 吸引了9.32萬粉絲，通過直播展示產品性能；

第三賬號 @hanrivertokoandalanresmi 則專注服務印尼本地用戶，積累了2.8萬粉絲。

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多賬號策略不僅提高了品牌的曝光率，也通過內部流量循環構建了穩固的用戶基礎。例如，一個用戶可能在主賬號看到實用視頻后，進一步進入直播間購買產品，形成閉環轉化。

用內容打動消費者：教育與互動結合

相比直接的產品推銷，HAN RIVER更注重為消費者提供實用價值。例如，在主賬號上發布的“清潔小課堂”系列，詳細講解吸塵器的正確使用方法、不同材質地面的清潔技巧，甚至是如何延長機器壽命。這些視頻以簡短的教程形式呈現，既貼近日常生活，又強化了產品的專業性。

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此外，品牌定期通過用戶調研收集反饋，優化產品設計。例如，針對印尼用戶反映的地磚清潔需求，推出了專為硬地板設計的吸塵器刷頭。這種雙向互動不僅提高了用戶滿意度，也增強了品牌的忠誠度。

達人營銷：如何用共鳴引爆銷量

HAN RIVER深諳社交媒體達人合作的重要性，過去半年已與9772名達人建立合作，發布了超過3.7萬條帶貨視頻。達人們以生動幽默的方式展示產品在家庭清潔中的高效表現，從吸力展示到清理效果，直接觸及消費者的痛點。

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一位名為@veramustika90的小型達人，盡管只有5.98萬粉絲，但合作視頻播放量卻高達3760萬，直接推動了3.3萬件產品的銷售，創造了超40萬美元的GMV。這一案例表明，哪怕是小型達人，只要內容真實、有共鳴，依然能帶來爆發式增長。

HAN RIVER還擅長借助熱度話題標簽提高視頻的點擊率。例如，使用#fyp（For Your Page）這一熱門標簽，成功將品牌視頻推送到更多目標受眾的推薦頁面。#fyp相關作品數量高達64億，通過蹭熱度提升曝光，為品牌積累了更多粉絲和流量。

小眾品牌的全球啟示

HAN RIVER的成功路徑證明：即使是小眾品牌，只要在產品創新和社交媒體營銷上精準發力，同樣可以在國際市場占據一席之地。隨著東南亞市場消費升級和智能家電需求增長，這一領域的潛力仍在擴大。

HAN RIVER的故事不僅是一個品牌崛起的案例，更是一場“如何用內容和互動打動用戶”的深刻實踐。希望更多中國品牌能從中得到啟發，在全球市場開辟屬于自己的新天地。

圖片來源：雨果跨境

（來源：靠海的跨境小哥Allen）

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