近年來，越來越多國產(chǎn)小家電憑借“小而美”的特點，在海外市場占據(jù)一席之地。

數(shù)據(jù)顯示，2023年全球小家電市場規(guī)模達到1938.3億美元，預計到2032年將達到3012.4億美元，中國小家電品牌憑借高性價比、多功能設計和精準的市場定位，成為海外消費者的新寵。

在不久前結束的“TikTok Shop2025年度商家大會”上，美發(fā)工具品牌Wavytalk作為小家電類目的“課代表”，高調曬出2024成績單。Wavytalk究竟為何能如此“吸金”，問鼎類目全年TOP2寶座？

一、做自己的Tony

“在這個AI可以占卜算命、機器人可以蹦迪轉手絹的時代，理發(fā)店Tony們，怕是要成為最‘不通人性’的物種。”——from中國網(wǎng)友

遠在地球另一端的美國網(wǎng)友看著“包年”熱搜——#沒人能笑著走出理發(fā)店，表示：與你同在。只不過，美國人無法笑著走出理發(fā)店的主要原因，并不是因為與Tony存在認知偏差，而是那紙頗為“沉重”的賬單。

根據(jù)Fash發(fā)布的數(shù)據(jù)，在美國田納西州、喬治亞州、伊利諾伊州等地，純剪短頭發(fā)費用大致為50-100美元（不包含20%小費），在紐約、洛杉磯等大城市，動輒上百美元理發(fā)更是家常便飯。

此外，染發(fā)、燙發(fā)、挑染、接發(fā)等額外項目的收費則在50-3000美元不等。總而言之，對于大部分普通美國民眾來說，進一次理發(fā)店錢包都堪比大出血，笑不出來，屬于人之常情。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

被理發(fā)店“高消”勸退的美國人，迫切需要平替，豐儉由人的理念倡導之下，不少美國人踏上了DIY發(fā)型的道路。2020年口罩事件爆發(fā)，小而美、高顏值、新手友好的中國小家電們硬控海外消費者，察覺到美發(fā)市場留白的Wavytalk，開始伺機而動。

Wavytalk在經(jīng)過市場調研后他們發(fā)現(xiàn)，當代年輕人主打“時間就是第一生產(chǎn)力”，缺乏耐心的他們對于操作簡單、效果立竿見影的美發(fā)工具極度上頭。基于此，Wavytalk于2022年正式進軍海外，登陸美國市場后，Wavytalk相繼推出卷發(fā)棒、吹風機和護發(fā)梳等產(chǎn)品，憑借高性價比和新手黨友好的市場標簽，迅速贏得了美國消費者的青睞。

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根據(jù)FastMoss，2024年，Wavytalk在TikTok Shop美國站點全年總銷售額達到約4379萬美元，單日銷量最高達1.64萬件。

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二、痛點+場景+共鳴，三駕馬車

在不久前結束的“TikTok Shop2025年度商家大會”上，Wavytalk CEO Hugh發(fā)布關鍵數(shù)據(jù)，2024年，Wavytalk榮登美國站點全品類TOP5、美妝個護品類TOP2品牌，全年曝光量高達35億。

作為首批進駐TikTok Shop美國站點的小家電品牌，Wavytalk又是如何借勢平臺，發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢進而創(chuàng)造銷量奇跡的呢？大會上，Hugh道出了其中的門道，「產(chǎn)品賣點場景化」。

以Wavytalk的爆款產(chǎn)品負離子卷發(fā)棒為例，據(jù)悉，該卷發(fā)棒具備直發(fā)和卷發(fā)的雙重功能，支持多檔位控溫，能夠快速幫助使用者做出豐盈的發(fā)型；又因其附帶負離子功效，能鎖住頭發(fā)的水分，讓頭發(fā)減少毛躁，使其更加順滑。

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圍繞產(chǎn)品功能，Wavytalk打出了沙發(fā)/干發(fā)救星的宣傳賣點，并邀請到對口的TikTok網(wǎng)紅使用其產(chǎn)品打理發(fā)型。結合時下打工人注重效率、喜歡踩點出門的特性，Wavytalk復刻美妝賽道里常見的“10分鐘擼一個全妝”的標簽挑戰(zhàn)，發(fā)起“15分鐘日常發(fā)型直出”，號召全網(wǎng)女生使用其產(chǎn)品打卡話題，由此推高了品牌聲量。

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此外，Wavytalk官方還主動發(fā)起#passyourwavytalk話題，以毛糙、細軟塌發(fā)質不好打理為切入點，號召全網(wǎng)用漂流瓶的形式傳遞Wavytalk家卷發(fā)棒，既契合了時下熱門的girls help girls（女性互助）的話題風向，也在產(chǎn)品的接力中，讓用戶意識到，自己能美得如此“輕松”，畢竟Wavytalk一款卷發(fā)棒只需39.99美元，對比戴森、松下等品牌，只需白菜價。

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截至目前，#passyourwayvtalk話題的整體曝光量達2.4億，標簽下的作品發(fā)布量超5萬，仍在為品牌帶去源源不斷的自來水流量。

此外，Wavytalk還在#haristyling、#curlingiron等垂直標簽下，圍繞手殘黨、精致的豬豬女孩、吃土女孩等目標客群進行了內容投放，2025格萊美頒獎盛典前夕，Wavytalk還邀請到知名的造型師，使用Wavytalk卷發(fā)棒復刻明星們的紅毯發(fā)型，并如愿蹭到了一波流量，也由此進一步拉高了品牌認知度。

截至目前，Wavytalk TikTok官號的粉絲量已達到27萬。

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除了積極參與平臺熱門話題，為品牌和產(chǎn)品刷好感，高強度的達人合作，日常保持品類領先的視頻發(fā)布數(shù)量，是托舉Wavytalk問鼎品類TOP的又一重要支撐。

根據(jù)FastMoss，2024年整年，Wavytalk共發(fā)起了3.82萬場直播帶貨，發(fā)布了5.26萬帶貨視頻，平均到每天，也就是日均104場直播、144條帶貨視頻，堪稱“勞模”。

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全年無休的內容滾動輪放，極大地提高了Wavytalk的品牌知名度和產(chǎn)品銷售轉化，從Wavytalk小店高達85%的達人帶貨占比也能看出，達人帶貨是拉動店鋪銷量的一等功臣。

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從建聯(lián)達人類型來看，頭部達人的品牌貢獻銷量占比最高，約為46%，同時，Wavytalk也不忘與腰部，以及1萬粉以下的尾部達人展開合作，2024年，15%的銷量來自1萬粉以下的尾部達人，整體來看，Wavytalk的達人建聯(lián)策略偏向于雨露均沾。

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Wavytalk的2024已高調收官，邁向全新的2025，Wavytalk又有哪些新動向呢？

三、多站點布局

據(jù)發(fā)現(xiàn)，2025年1、2月，Wavytalk接連上線了英國和墨西哥站點。

其中，英國是TikTok Shop最早進駐的市場之一，全球電商市場規(guī)模第4、人均消費水平第2的國家，正是英國。2024年，TikTok Shop英國站點的表現(xiàn)可謂厚積薄發(fā)，黑五期間，英國站直播GMV增長257%，品牌和達人帶貨短視頻數(shù)量超百萬量級，拉動大促GMV暴漲近2倍。

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而近期上線的墨西哥站，是TikTok Shop撬動拉美市場的重要支點。數(shù)據(jù)顯示，TikTok在墨西哥擁有 7754萬名用戶，其中活躍用戶量超5750萬，且擁有豐富的網(wǎng)紅資源。對于Wavytalk而言，選擇英國和墨西哥站點的重要原因，是兩地達人資源豐富，且消費者對于直播、短視頻種草有著較強的粘性。

據(jù)目前來看，Wavytalk在上線的兩個新站點均復用在美國站點的達人帶貨打法，不同的是，在英國站點，Wavytalk合作的達人多位腰部及以下達人；在墨西哥站點，Wavytalk的合作對象基本上是頭部達人。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

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而Wavytalk選擇在墨西哥站點與頭部達人合作，與其產(chǎn)品定價有關。若將同款產(chǎn)品的價格從比索換算值美元，會發(fā)現(xiàn)墨西哥站同款產(chǎn)品的定價高于美國站。這也表明，Wavytalk希望借價格定位和達人背書在當?shù)貥淞⑵鹌放瓶诒M一步走穩(wěn)全球化、品牌化的路子。

四、寫在最后

近日，TikTok宣布，2025年將在意大利、德國、法國、日本和巴西等五個國家開放TikTok Shop新站點。對于賣家而言，多站點布局可以分散風險，避免因某一市場的政策變化、競爭加劇或經(jīng)濟波動而影響整體業(yè)務。

此外，TikTok Shop的全球化平臺特性，為賣家多站點運營提供了便利，賣家可以借助其強大的算法推薦和內容傳播能力，快速在不同市場建立品牌認知，實現(xiàn)規(guī)模化增長。頭部賣家現(xiàn)已動身，觀望的賣家們又看好哪個新站點呢，評論區(qū)告訴我們吧~

圖片來源：雨果跨境

（來源：靠海的跨境小哥Allen）

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