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2025-05-13 18:12
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圖片來源：圖蟲創意
靴子落地！伴隨著T86的正式取消，跨境電商美國市場也迎來了新一輪的洗牌。
美區全托管模式終結后留下的這塊大蛋糕，究竟花落誰家？各大平臺，以及廣大賣家都虎視眈眈。
應對T86取消，
Temu和SHEIN連放大招！
按照特朗普政府的關稅新政，5月2日后，Temu和SHEIN從中國直發的小包業務面臨高達120%的關稅或100美元的固定費用（6月為200美元）。
為此，Temu和SHEIN除了漲價之外，還進行了一系列的策略調整和功能升級，旨在降低關稅對平臺沖擊的同時，減少美區用戶的流失。
打開Temu美國站首頁，現在滿屏的商品都標注有“Local”標簽，詳情頁還配有專門的頁面強調從美國本土發貨。
在商品標題位置，Temu更設置有醒目的“No import charges”紅底白字標簽，向消費者強調“平臺所有的本地倉商品，用戶無需支付任何進口稅或海關費用。”
Temu截圖
據CNBC此前的報道，Temu已于4月底停止了美國的全托管業務，轉為本地履約模式。Temu發言人證實，平臺一直在積極招募美國賣家入駐。
SHEIN在前端的動作則沒有Temu那么大動靜，不過也在首頁頂部位置增加了“關稅說明”入口。SHEIN把重點放在了擴張供應鏈上，相繼在墨西哥、巴西等國家建立制造業務，今年還計劃轉移到越南。
SHEIN截圖
當然兩家公司都不約而同地削減了在美國的廣告支出，同時增加了在英國、法國等歐洲國家的廣告投放。據 Sensor Tower 與路透社分享的數據，Shein 4 月份在英國和法國的廣告預算增加了 35%，而 Temu 在法國和英國的廣告預算分別增加了 40% 和 20%。
自發貨遭重創，
亞馬遜FBA賣家起飛？
T86的取消，對全托管模式是毀滅性的打擊，同時還重創了亞馬遜自發貨賣家，處理費要增加，關稅要增加，時效還降低......
“年賺50+W的FBM模式被迫中止，一個跨境人的無奈......”一位莆田賣家訴苦道。近段時間，圈子里的諸如此類的FBM賣家比比皆是，內心充滿了迷茫、焦慮。
不過換個角度看，這對亞馬遜FBA賣家來說是利好的。據美國海關數據，2023年，美國市場的T86進口金額高達545億美元，中國賣家占據了所有貨物的近60%。隨著T86政策被取締，這其中勢必會有一定數量的份額流向其他模式。
來源:美國海關
事實上，早在五一假期前，已經有FBA賣家感知到了流量轉移：“美國站已經開始承接全托的流量了，大家看一下訂單！”
據侃哥觀察，類似上面的情況并非個例，有的賣家更是直言：已經起飛好幾天了，5月份繼續猛猛發貨！
不過也有一部分FBA賣家反映美國站銷量并沒有回暖，有的甚至銷量直接腰斬。大家做的都是同一個亞馬遜，為什么會出現這種流量反差極大的情況呢？
綜合賣家們的分析，主要觀點大致有以下幾個方面：
1、直郵小包有應對政策，T11、T01可以繼續走，或者轉海外倉，雖然成本增加了，但對于利潤不錯的產品，影響不會太大。
2、被淘汰的主要是依賴低價直郵的賣家，流量確實有轉移，但受整體關稅政策的影響，部分類目的消費者購買需求反而在下降。
3、亞馬遜平臺不缺賣家，競爭依然存在，一些有庫存的卷王反而選擇降價收割流量。
縱觀跨境電商行業的發展史，每一次行業的洗牌，既是對賣家的一場考驗，也是實現業務突破的良機，不過機會總是垂青有準備的人。
（來源：侃侃跨境那些事兒）
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