不投廣告也能持續(xù)拿流量嗎？

谷歌SEO必須花很長(zhǎng)時(shí)間學(xué)習(xí)？

谷歌SEO的流量都來得很慢嗎？

本期我們連線了深耕獨(dú)立站七年的嘉賓——Jack，為我們解答如何進(jìn)行SEO優(yōu)化獲取更多自然搜索流量！

為什么選擇做SEO？

SEO優(yōu)化過程中的注意事項(xiàng)

網(wǎng)站被黑了怎么辦？

SEO的核心邏輯

怎么獲得優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容產(chǎn)出

關(guān)鍵詞的選擇建議

域名注冊(cè)與外鏈建設(shè)

還可以做哪些平臺(tái)獲取流量

為什么選擇做SEO？

希聲：今天我們直播的主題是“從0到1學(xué)習(xí)SEO三個(gè)月獲取2萬自然流量”，我們邀請(qǐng)

到的嘉賓是Jack。

我先簡(jiǎn)單介紹一下Jack，Jack在跨境獨(dú)立站賽道上堅(jiān)持了7年多，一開始做的是

Facebook廣告投放，后來成為站長(zhǎng)，再慢慢做到團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人。

他自己做過一個(gè)月能賺幾十萬美金的女裝精品獨(dú)立站，也做過電子產(chǎn)品的獨(dú)立站，還

嘗試過自己從0到1去做一個(gè)站點(diǎn)，包括選品、運(yùn)營(yíng)、做社媒、做SEO等。

通過三個(gè)月的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，拿到了大概2萬多的自然流量，還花了三個(gè)月時(shí)間爬取了

將近20萬的免費(fèi)自然流量，下面有請(qǐng)Jack來為我們分享。

Jack：好的，謝謝希聲，我先簡(jiǎn)單介紹一下自己，我主要是做跨境獨(dú)立站的，從去

年開始主要轉(zhuǎn)向自然流量方向，像Pinterest、SEO等。

我做SEO之前，主要是做Pinterest，一開始流量紅利不錯(cuò)，但后來由于平臺(tái)政策變

動(dòng)，風(fēng)控變嚴(yán)，版權(quán)問題等導(dǎo)致賬號(hào)容易被封，而且平臺(tái)開始商業(yè)化，導(dǎo)致自然流量

逐漸被傾斜到廣告方面，所以我就開始轉(zhuǎn)向做SEO。

我花了大概三個(gè)月時(shí)間學(xué)習(xí)SEO相關(guān)知識(shí)，期間做了很多調(diào)研和測(cè)試。

當(dāng)時(shí)我把關(guān)于選品和關(guān)鍵詞調(diào)研的公眾號(hào)文章基本上都看了一遍過去，有些還看了好幾遍。

然后我開始實(shí)操，自己做關(guān)鍵詞調(diào)研、建站和運(yùn)營(yíng)。

當(dāng)時(shí)我選的產(chǎn)品在TikTok上熱度很高，標(biāo)簽播放量很大，后來在谷歌搜索趨勢(shì)上也

體現(xiàn)出了明顯的增幅，搜索量一個(gè)月翻了好幾倍。

市面上做這款產(chǎn)品的網(wǎng)站很少，于是我就買了個(gè)域名開始建站，然后做基礎(chǔ)的SEO，

還有配套的社媒賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)。

雖然社媒本身不能直接帶來流量，但它能反映一個(gè)網(wǎng)站的健康度。

如果社媒賬號(hào)完整，內(nèi)容豐富，用戶體驗(yàn)就好，網(wǎng)站也會(huì)更有可信度。

而且一般來說，長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)基本上都是往品牌去走，所以社交媒體的真實(shí)存在能讓品牌

更有辨識(shí)度，比如YouTube、社交媒體賬號(hào)等，都會(huì)顯示在知識(shí)圖譜里，這有助于

品牌建設(shè)。

品牌建設(shè)可以讓用戶更容易記住你的網(wǎng)站。比如，一個(gè)品牌如果在社交媒體上有很好

的展示，搜索引擎會(huì)認(rèn)為這個(gè)品牌更可信，從而在搜索結(jié)果中給予更好的排名。

SEO優(yōu)化過程中的注意事項(xiàng)

希聲：那在實(shí)際操作中，該怎么做呢？

Jack：首先，要從低難度的關(guān)鍵詞開始，不管搜索量多少，我都會(huì)寫文章，慢慢積

累排名。

只是它也存在一個(gè)概率問題，但這跟你的網(wǎng)站本身的權(quán)重，文章寫的時(shí)間都有關(guān)系。

整體來說，難度低的關(guān)鍵詞，只要內(nèi)容全面、有深度，就容易排名。

其次，要逐步拓展關(guān)鍵詞，從0到10或者0到15的難度開始，做完后再做15到30的關(guān)

鍵詞。

具體可以先從一款產(chǎn)品開始，然后拓展到相關(guān)的一個(gè)類目，再慢慢增加產(chǎn)品種類。

比如從一款熱門產(chǎn)品開始，上傳幾百款產(chǎn)品，把站點(diǎn)從單品站變成垂直精品站。

至少要做成垂直精品站，這樣流量才會(huì)更穩(wěn)定，也會(huì)有更多關(guān)鍵詞參與排名。

希聲：那怎么判斷關(guān)鍵詞能不能做？

Jack：這要看它在搜索結(jié)果中的表現(xiàn)，比如有些關(guān)鍵詞雖然難度低，但已經(jīng)存在很

多年，有很多獨(dú)立站在做，他們已經(jīng)積累很久，又有外鏈加持，那要超越的話難度就

很高。

雖然我們可以從內(nèi)容上做得更豐富一些，或者做一些外鏈，但這些都需要時(shí)間和精

力，總之，要清楚自己的目標(biāo)，逐步優(yōu)化，不要急于求成。

我總結(jié)了一下，搜索量激增比較快這類詞滿足幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：一是難度低，比如一開始

我做的產(chǎn)品詞，難度只有幾，有些詞難度甚至為0。

因?yàn)檫@些詞在TikTok上剛出現(xiàn)幾個(gè)月，我就趕緊做了站點(diǎn)，市面上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，內(nèi)

容也少。

所以，當(dāng)我把內(nèi)容做得比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好，技術(shù)SEO也優(yōu)化到位后，就比較容易排名。

其次，一定要選有趨勢(shì)的詞，不是所有詞都值得做。

要找那些搜索量正在快速上升的詞，比如從幾百一下子漲到幾千甚至上萬。

而且在搜索引擎上，這類詞對(duì)應(yīng)的頁面不多。

這個(gè)你可以在谷歌搜索結(jié)果頁看看，如果只有寥寥幾家，并且他們的SEO水平一般，

那你就要抓緊去做，很快就能看到效果。

網(wǎng)站被黑了怎么辦？

希聲：那在實(shí)際操作過程中，你有沒有遇到過什么問題呢？

Jack：確實(shí)遇到過一些問題，比如網(wǎng)站被競(jìng)對(duì)黑過，放了一些垃圾外鏈，因?yàn)橛邪?/span>

裝了一些模板和插件。

后面就用工具去拒絕掉這些外鏈。

所以如果做獨(dú)立站，這些基礎(chǔ)投入是一定要的，盡量用正版的模板和插件。

但其實(shí)插件也不用多少，有些插件有免費(fèi)版本，前期也夠用，效果雖然差點(diǎn)，但等盈

利后再升級(jí)付費(fèi)版也行。

不過，模板一定要買正版的，否則可能有惡意代碼，自己不懂IT的話很難發(fā)現(xiàn)。

我后面就買了正版模板，發(fā)現(xiàn)只要安裝包就行，不用密鑰也能用，對(duì)于重點(diǎn)網(wǎng)站，我

會(huì)買正版，這樣安全性方面就沒問題了。

其實(shí)正版也花不了幾個(gè)錢，幾十美金的事情，相比用Shopify每個(gè)月租金都要幾十美

金。

相比被攻擊后的損失和恢復(fù)成本，其實(shí)很劃算。

而且，正版模板和插件的更新和維護(hù)更有保障，能讓你的網(wǎng)站更穩(wěn)定。

希聲：那如果網(wǎng)站被黑了，怎么恢復(fù)呢？

Jack：我試過兩種方案，一種是換服務(wù)器，把網(wǎng)站全部重新建起來，把舊站的惡意

代碼找出來刪掉；另一種是直接用克隆文件建站，但我發(fā)現(xiàn)克隆文件可能也有問題。

所以，我最后選擇了換服務(wù)器的方式，相當(dāng)于把舊站的頁面結(jié)構(gòu)和內(nèi)容保持不變，然

后再重新構(gòu)建了一遍，網(wǎng)站建好后再把域名指向新服務(wù)器。

后面網(wǎng)站還遇到過一些惡意投訴，比如DMCA投訴，就是有些人會(huì)用他的頁面去投

訴你的頁面，但這種情況我們是可以反訴的。

一開始我也是被搞得懵了，但后來我研究了一下，發(fā)現(xiàn)其實(shí)申訴過程并不復(fù)雜。

我之前是找一些老外幫忙申訴，第一次花了好幾十美金。

后來我自己研究明白了，看他們那個(gè)反訴頁面是怎么操作的，然后自己再去谷歌上搜

一搜，多做幾次就熟悉了。

所以這個(gè)是存在信息差的，只要你了解了流程，自己動(dòng)手也很簡(jiǎn)單，那別人就掙不到

我這個(gè)錢了。

還有就是要清楚自己被投訴的原因，如果是內(nèi)容被抄襲，你可以提供申訴的文字字

段，說明情況。

如果有專利或者獨(dú)特的圖片，那完全可以申訴成功。

然后主頁是沒辦法被投訴的，但其它頁面都可以。

總的來說，做SEO碰到這種事情是很常見的，因?yàn)榭傆行﹥?nèi)容會(huì)被別人抄襲，這個(gè)挺

難避免的。

隨著時(shí)間的推移，都會(huì)不斷遇到各種各樣的問題，比如前段時(shí)間平臺(tái)更新，很多站點(diǎn)

都受到了影響。

所以，做SEO也好，做其它流量渠道也好，都要不斷適應(yīng)變化，不斷學(xué)習(xí)和改變新的

策略。

以SEO策略為例，一段時(shí)間內(nèi)，某個(gè)策略可能是有效的，但過一段時(shí)間可能就不行

了。

或者有時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)某個(gè)關(guān)鍵詞的流量很高，但隨著時(shí)間推移，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多了，流

量就會(huì)下降。

所以，你要不斷調(diào)整策略，但核心邏輯是一樣的——提供有價(jià)值的內(nèi)容給用戶。

SEO的核心邏輯

希聲：那怎么理解“有價(jià)值的內(nèi)容”呢？

Jack：有價(jià)值的內(nèi)容可以是多方面的。

比如，你的視頻拍攝角度好，或者展示方式獨(dú)特，能吸引用戶的注意力，這就是有價(jià)

值的內(nèi)容。

雖然這些內(nèi)容可能不一定有很深的內(nèi)容，但能吸引用戶點(diǎn)擊，帶來流量。

如果是熱門領(lǐng)域的流量，比如YouTube上的視頻，質(zhì)量都比較高，轉(zhuǎn)化率也會(huì)高一

些。

但像Pinterest這樣的流量，質(zhì)量可能就沒那么高，轉(zhuǎn)化率可能只有千分之幾。

SEO流量的轉(zhuǎn)化率相對(duì)較高，常見的轉(zhuǎn)化率在1%-3%之間。

如果你能打造品牌，轉(zhuǎn)化率會(huì)更高，3%-5%甚至更高。

對(duì)于個(gè)人賣家或者不想花太多資源做獨(dú)立站的人來說，做SEO是最合適的選擇。

靠時(shí)間積累，多寫文章，多積累賬號(hào)權(quán)重，就能讓網(wǎng)站在谷歌上有穩(wěn)定的排名。

比如，你寫幾百篇文章，其中有1-5篇如果能排在首頁，就能帶來穩(wěn)定的流量。

谷歌雖然相對(duì)穩(wěn)定，但更新也快，所以你要不斷調(diào)整策略。

希聲：那怎么把握這些渠道的紅利呢？

Jack：其實(shí)，每個(gè)渠道在一開始都不會(huì)設(shè)置太高的門檻，一開始就算發(fā)一些質(zhì)量一

般的視頻，也能獲取流量。

所以，如果你發(fā)現(xiàn)某個(gè)渠道有紅利，就要第一時(shí)間去做。

這樣，你起碼能吃到一波紅利，積累一些經(jīng)驗(yàn)。

不管是積累SEO的排名，還是社交媒體賬號(hào)的粉絲和權(quán)重，這些對(duì)你后面的發(fā)展都有

幫助。

但現(xiàn)在我不建議大家做鋪貨的方式。

首先，鋪貨在效率方面很難和專業(yè)的鋪貨團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)。

而且鋪貨本身是一個(gè)碰比較概率性的事情，你在每個(gè)方面都不是很精深，東一榔頭西

一棒子的，很難積累。

在一個(gè)領(lǐng)域或者類目里，你沒辦法沉下來，這就很難知道用戶真正關(guān)心的點(diǎn)是什么，

文章該怎么寫，結(jié)構(gòu)是什么樣的，寫到什么程度才能打動(dòng)用戶，這些你都不太清楚。

而一旦你做深入的內(nèi)容，就會(huì)有這些問題。

所以如果想提高單價(jià)，還是要去做一些底層的、繁瑣的流量。

舉個(gè)例子，正常站點(diǎn)的新用戶可能進(jìn)來瀏覽一兩分鐘就跳出了，但如果他是通過看文

章進(jìn)來的，可能會(huì)看好幾分鐘，因?yàn)槲恼驴赡苡幸粌汕ё郑枰宸昼姴拍芸赐辍?/span>

這樣的話，他對(duì)網(wǎng)站的印象就會(huì)加深很多，這個(gè)時(shí)候，如果你把文章寫得比較好，再

結(jié)合產(chǎn)品去寫，比如介紹產(chǎn)品怎么使用、怎么鏈接，用自己的產(chǎn)品做例子，把產(chǎn)品融

合到內(nèi)容里，內(nèi)容就更有深度了，還順便給用戶提供了解決方案，用戶下單的概率就

會(huì)高很多，轉(zhuǎn)化率自然就高了。

如果我是用戶，看到一個(gè)圖文并茂的文章，還有視頻詳細(xì)解答我的疑惑，下單概率和

對(duì)網(wǎng)站的信任感會(huì)強(qiáng)很多，這就是長(zhǎng)內(nèi)容的價(jià)值。

怎么獲得優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容產(chǎn)出

Jack：如果自己沒有深度內(nèi)容產(chǎn)出的能力，或者覺得產(chǎn)出內(nèi)容時(shí)間太長(zhǎng)，可以外

包，可以找紅人或者寫手，但你要懂核心點(diǎn)在哪，比如寫文章要知道核心點(diǎn)，拍視頻

要知道拍哪些點(diǎn)才能體現(xiàn)產(chǎn)品的亮點(diǎn)。

這樣在與紅人或?qū)懯纸涣鞯倪^程中，才能提出好的點(diǎn)，結(jié)合產(chǎn)品特色去介紹，效果會(huì)

更好。

如果你對(duì)產(chǎn)品都不了解，不知道怎么用，或者了解不深入，就沒辦法判斷別人拍的視

頻質(zhì)量或者內(nèi)容的好壞，也就沒辦法知道該找什么樣的紅人。

然后你還可以把視頻轉(zhuǎn)成文字，或者變成文章，文章里再放視頻鏈接，相互印證。

如果你自己做不了長(zhǎng)內(nèi)容，就找懂產(chǎn)品的人，找相關(guān)資源進(jìn)行合作。

你能做的是懂產(chǎn)品，了解賣點(diǎn)，當(dāng)然短內(nèi)容也可以做。

但長(zhǎng)視頻在國(guó)內(nèi)做起來比較難，語言和場(chǎng)景都不一樣，很多戶外產(chǎn)品和互動(dòng)場(chǎng)景不太

好做，有局限性。

尤其是信任感方面。如果長(zhǎng)視頻不露臉，聲音不是視頻真人的聲音，競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)差一

些，尤其在YouTube這樣的平臺(tái)，自己做長(zhǎng)視頻獲取粉絲難度很大，因?yàn)楸旧頋q粉

就慢。

但短視頻不一樣，短視頻講究在短時(shí)間內(nèi)觸達(dá)用戶，比較容易做。

比如15秒到20秒展示產(chǎn)品的一個(gè)亮點(diǎn)，剪輯一下，把最夸張的當(dāng)封面圖，就能達(dá)到

傳播效果。

而且可以加配音、字幕，配音不會(huì)的話，有很多AI工具可以配。

所以，做內(nèi)容要根據(jù)實(shí)際情況選擇合適的形式，無論是長(zhǎng)視頻還是短內(nèi)容，關(guān)鍵是要

有價(jià)值，才能吸引用戶。

這個(gè)就是我們做內(nèi)容的一些看法，從SEO聊到了其它方面，不過其實(shí)這些都是相通

的。

希聲：對(duì)的，其實(shí)大家也不是只做谷歌SEO，也會(huì)做其它的，所以很多東西的底層邏

輯是共通的，那學(xué)習(xí)能力也是鍛煉出來的。

那你的文章是AI寫的還是找人寫的？

Jack：我兩種都用，AI寫的話，我會(huì)自己去改，也會(huì)找人去寫，我知道產(chǎn)品該怎么

寫，話題該怎么展開，然后給寫手一些大綱。

成本的話，一般是二三十美金一篇，不過找的不是歐美的寫手，而是菲律賓的，有

些還會(huì)更便宜。

關(guān)鍵是要和寫手談好價(jià)格，保證最后產(chǎn)出的質(zhì)量是可以的。

所以價(jià)格高的不一定就好，便宜的也不一定就差，還是要自己去篩選。

比如，你這個(gè)月找了幾個(gè)寫手，讓他們寫幾篇文章，你把文章上傳到谷歌后，谷歌會(huì)

判斷內(nèi)容質(zhì)量，如果內(nèi)容質(zhì)量好，你就可以長(zhǎng)期和這個(gè)寫手合作。

關(guān)鍵詞的選擇建議

希聲：那在選擇關(guān)鍵詞時(shí)，有什么建議呢？

Jack：即使關(guān)鍵詞難度很低，也要關(guān)注搜索量是否穩(wěn)定，再去看趨勢(shì)是否穩(wěn)定，然

后再把它作為主要關(guān)鍵詞去推廣。

如果是前期剛做站點(diǎn)，不要考慮這個(gè)詞以后的搜索量，你現(xiàn)在做就行，你需要的是結(jié)

果，哪怕這個(gè)詞只有兩三個(gè)月的搜索量，但只要你能做上去，你就會(huì)有做下一個(gè)詞的

信心。

如果你已經(jīng)做了一段時(shí)間，那就要判斷這個(gè)詞能給你帶來多大的產(chǎn)出。

比如，這個(gè)詞搜索量突然大增，難度又低，你覺得做上去后能賺幾個(gè)月的流量錢，那

就可以做。

哪怕后面流量沒了，但起碼這幾個(gè)月能賺到錢。

還有可能就是這個(gè)詞一開始上去之后雖然會(huì)下來，但是它還維持在一個(gè)水平區(qū)間，還

是會(huì)有一定的搜索量，那意味著你還是可以長(zhǎng)期獲取這個(gè)流量的。

所以你要是碰到這種詞的話，你是可以完全可以做的，不管是你是一個(gè)新手小白，還

是說已經(jīng)做SEO做了很久的，這個(gè)詞都可以做。

大家無非都想做一個(gè)搜索趨勢(shì)好、難度不高又具有延展性的詞，但這類詞說白了實(shí)在

太少了，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，可能做了很久也遇不到幾次。

還有那種特別爆的詞，但其實(shí)也很難判斷出來它下一步會(huì)怎么樣，如果它熱度一直在

上升，那這個(gè)時(shí)候就要看它的競(jìng)對(duì)。

同樣搜索下來，你發(fā)現(xiàn)有十個(gè)競(jìng)對(duì)，它們的頁面權(quán)重不高，但域名權(quán)重很高，或者頁

面上傳時(shí)間很早，這個(gè)詞兩年前就有了，那你現(xiàn)在想和它們競(jìng)爭(zhēng)就很難了。

希聲：是的，其實(shí)很多時(shí)候，大家喜歡講很復(fù)雜又高大上的東西，但我們95%的人是

小賣家，甚至個(gè)人賣家。

我們其實(shí)要的是最接地氣、最直接、最省成本、最容易出效果的建議。

我們不需要那種很官方的回答，因?yàn)檫@些對(duì)我們價(jià)值不大。

從財(cái)務(wù)邏輯講，只要我的投入產(chǎn)出是劃算的，我就可以做。

如果是小白，一個(gè)人操作，沒有錢，但有時(shí)間啊，那我就薅一波流量。

但如果我是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，七八個(gè)人一起做，工資一花就是幾萬塊，那這個(gè)詞如果后面流

量沒了，就不劃算。

所以，要根據(jù)自己的情況來，如果是小團(tuán)隊(duì)或個(gè)人賣家，只要有流量，能薅就薅。

當(dāng)然，如果還能配套做一些拓展詞，那就更好了。

而且早期很重要的一點(diǎn)就是先體驗(yàn)，把一個(gè)詞做起來，這樣你才更有信心。

我們業(yè)內(nèi)常說，做公司都可能要6個(gè)月才知道效果，這意味著信心很重要，比其他東

西都重要。

因?yàn)槟銢]有信心，就算別人說得天花亂墜你也堅(jiān)持不下來。

我自己早期也作廢了很多網(wǎng)站，所以我很深刻地理解，一個(gè)小賣家起來，最重要的就

是信心。

哪怕流量從昨天的一個(gè)流量變成今天的十個(gè)流量，我都開心得不得了，所以前期信心

最重要，不然很難堅(jiān)持下去。

域名注冊(cè)與外鏈建設(shè)

希聲：那域名注冊(cè)的長(zhǎng)短對(duì)SEO有影響嗎？

Jack：域名注冊(cè)的長(zhǎng)短影響不大，但關(guān)鍵詞的相關(guān)性很重要。

如果你是做某一類產(chǎn)品，域名里帶有相關(guān)詞會(huì)更好，搜索引擎會(huì)覺得你在這個(gè)領(lǐng)域更

專業(yè)。

不過，這只是初步判斷，沒有絕對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)。

你要知道最好的方式是，你想到手機(jī)就想到了蘋果，如果說你能在這個(gè)類目里面達(dá)到

這樣的一個(gè)效果，你就直接變成一個(gè)品牌了。

所以說域名其實(shí)就是品牌的載體，讓它和行業(yè)、產(chǎn)品相關(guān)，消費(fèi)者一想到這個(gè)東西就

會(huì)搜這個(gè)詞，這是最好的。

取名時(shí)最好帶相關(guān)詞，如果是純新域名，有特點(diǎn)也很好，比如一些專業(yè)愛好者一看就

知道的品牌，他們會(huì)覺得這個(gè)品牌很有意思，容易記住。

然后域名盡量選擇簡(jiǎn)潔、有特點(diǎn)的，能短一點(diǎn)更好，如果買不到理想的詞，可以加shop前綴，或者中間加橫杠。

總之，域名要讓用戶容易記住，因?yàn)樗阉饕嬉矔?huì)以此判斷該頁面的用戶體驗(yàn)感。

如果有直接流量到你的網(wǎng)站，說明你是一個(gè)能長(zhǎng)期吸引用戶的網(wǎng)站，這對(duì)SEO也有很

大的幫助。

希聲：那怎么做外鏈呢？

Jack：做外鏈的話，如果是小白，沒錢，就自己動(dòng)手。

自己去研究市面上的外鏈?zhǔn)窃趺醋龅模行┚W(wǎng)站你可能覺得做不了外鏈，其實(shí)是可以

做的。

比如一些博客、論壇，管理員未必能發(fā)現(xiàn)你帶了外鏈，這個(gè)時(shí)候你可以自己做上去，

或者聯(lián)系管理員，交換鏈接或者付費(fèi)。

我們之前也做過付費(fèi)外鏈，找專業(yè)的博客網(wǎng)站寫評(píng)測(cè)文章，帶上你的外鏈。

如果你有資源，可以買一些高質(zhì)量的外鏈，但成本會(huì)很高，可能要幾千美金。

總之，外鏈的成本和效果要看你的預(yù)算和資源。

希聲：所以小賣家最省錢的方式就是研究同行。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，不管做什么，關(guān)鍵詞、內(nèi)容、外鏈，都可以從同行那里學(xué)習(xí)。

把同行的網(wǎng)站放到SEO工具里，看看他們的外鏈?zhǔn)窃趺醋龅模男┩怄湆?duì)你有用，然

后自己去嘗試。

這樣既能省錢，又能學(xué)習(xí)到很多實(shí)用的經(jīng)驗(yàn)。

所以說同行是個(gè)寶，一定要多去研究同行，特別是那些看起來做得不怎么樣，但排名

卻很高的同行，這種同行更是寶藏，一定要認(rèn)真去挖。

去扒他的數(shù)據(jù)，不管是內(nèi)容、關(guān)鍵詞還是外鏈，你總能從中找到一些有用的東西。

比如他做錯(cuò)的地方，我是不是也能避免，他某個(gè)關(guān)鍵詞做得很好，我是不是也能

借鑒一下。

最后我也很認(rèn)同前面說的，每天花三四個(gè)小時(shí)選品。

不管做網(wǎng)站還是做平臺(tái)，第一步最重要的事情就是選品，選品是最重要的，你要花

70%甚至80%的時(shí)間在這上面。

當(dāng)然，很多人都是反過來做的，隨便選個(gè)產(chǎn)品就開始賣，然后花大量時(shí)間在后期運(yùn)營(yíng)

上，這其實(shí)本末倒置了。

選品確定之后，一定要花時(shí)間研究同行，同行是最好的老師。

我們大多數(shù)人其實(shí)都不專業(yè)，比如賣女裝、杯子或者什么男性的發(fā)夾，你可能對(duì)這些

產(chǎn)品本身都不太了解。

但通過研究同行，模仿和學(xué)習(xí)同行，這是能最快拿到結(jié)果的。

不管是內(nèi)容、選品、網(wǎng)站布局，還是外鏈怎么做，只要你找二三十個(gè)同行，基本什么

問題都能解決。

把你覺得好的地方記下來，去模仿他，這個(gè)同行的外鏈做得很好，我就模仿他的外

鏈，這個(gè)同行的網(wǎng)站文案寫得很長(zhǎng)但效果很好，我也來學(xué)學(xué)，這個(gè)同行的圖片拍得很

好，我能不能也做到。

取各家之長(zhǎng)，拼湊在一起，效果一般都不會(huì)太差。

因?yàn)槟阕约鹤谀抢镖に伎嘞耄氤鰜淼牟灰欢ū韧泻谩?/span>

而同行的東西是經(jīng)過時(shí)間和市場(chǎng)驗(yàn)證的，是拿到過流量的，這種東西不去學(xué)，還在那

里自己想，從效率上來講是非常低效的。

比如說，前段時(shí)間有人問我，第一張圖片放什么圖，第一張和第十張圖的順序是什么

樣的，廣告一般打幾個(gè)比較好。

在我看來，這些問題不需要弄得很復(fù)雜，而且抓的都不是重點(diǎn)。

如果你真的很糾結(jié)這些問題，不需要問我，你去看同行就好了。

找那些銷量高、做得好的同行，看看他們是怎么做的，你心里自然就有答案了。

因?yàn)槲覀円溃芏鄷r(shí)候不同產(chǎn)品的策略是完全不一樣的。

舉例子，賣女裝可能是東西一定要漂亮，這就是最重要的。

但是我如果賣電子產(chǎn)品，很多是資深玩家，對(duì)他們來講最重要的不是好看，他們更看

重專業(yè)性，配置和功能這些。

所以如果體現(xiàn)不出你很專業(yè)的話，他們不會(huì)下單。

Jack：對(duì)的，還有域名權(quán)重，這個(gè)也很關(guān)鍵，你可以用一些工具，像Semrush就能

看到，淘寶上差不多20多塊錢一個(gè)月，還能幾個(gè)人一起用，成本就更低了。

還可以做哪些平臺(tái)獲取流量

希聲：那還有沒有類似Pinterest這樣的藍(lán)海平臺(tái)？

Jack：有的，像YouTube的短視頻，我覺得未來肯定要爆發(fā)，而且它爆發(fā)的話可能

流量不會(huì)比TikTok差。

并且YouTube的用戶質(zhì)量很高，你要是不會(huì)做長(zhǎng)視頻，那就做短視頻，或者把長(zhǎng)視

頻剪輯成幾個(gè)短的，一樣能帶來流量和粉絲。

還有像Reddit這些論壇，如果你是很垂直的一類產(chǎn)品，是可以做的，而且它的長(zhǎng)尾

效應(yīng)特別強(qiáng)，能持續(xù)帶來流量和訂單。

像我一個(gè)朋友，他們是好幾年前做的一個(gè)帖子，他那個(gè)帖子下面有幾百條評(píng)論。

但那個(gè)帖子給他帶來的訂單不止1,000多單，好幾千單這樣子。

這就是做內(nèi)容的力量，它可以長(zhǎng)期地持續(xù)地給你帶來流量。

希聲：而且一份內(nèi)容可以多渠道利用，這就是我們常說的“一魚多吃”。

比如，你找紅人做的視頻，你可以剪成短視頻發(fā)到Y(jié)ouTube Shots，或者內(nèi)容轉(zhuǎn)成

文字發(fā)成文章，甚至提取聲音，以音頻形式單獨(dú)發(fā)到播客平臺(tái)，再或者可以拿去投廣

告，那廣告的素材也有了。

這樣一份內(nèi)容就能多渠道傳播，可能這個(gè)視頻我花了幾百美金，但這么利用下來

也很劃算了。

最重要的是，這個(gè)內(nèi)容絕對(duì)的真實(shí)，絕對(duì)的白帽，很多人總想著抓漏洞、找技巧，

其實(shí)內(nèi)容的真實(shí)性才是最重要的，還保證了絕對(duì)的原創(chuàng)。

做獨(dú)立站怎么收款？

希聲：做獨(dú)立站怎么搞定收款問題？

Jack：要是不辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照，收款確實(shí)會(huì)比較麻煩，我覺得大家多多少少還是要辦一個(gè)。

我提供一個(gè)方案，最簡(jiǎn)單的就是辦一個(gè)個(gè)體戶，個(gè)體戶是可以辦一個(gè)Paypal的，那

個(gè)體戶的話好像就五六百塊錢，在淘寶上就能找人辦。

然后Paypal上直接去注冊(cè)，直接對(duì)接上去。

而且，對(duì)于大多數(shù)小賣家來說，PayPal已經(jīng)夠用了，沒必要一開始就搞得很復(fù)雜，

單還沒出就先整一堆亂七八糟的收款。

確實(shí)收款肯定是能增加你的轉(zhuǎn)化率，但是如果你做的是歐美真的Paypal也夠了。

因?yàn)镻aypal本身是有信用卡收款功能的，所以說他能滿足你80%的需求。

我們大部分都是普通玩家，那什么最重要，我就把時(shí)間花在最重要的上面，比如

說選品，所以一定要先做出成果，先做出信心。

總結(jié)

希聲：今天講這么多，收獲滿滿，我稍微做一個(gè)總結(jié)：

一就是選品至關(guān)重要，而選品的核心在于找到合適的關(guān)鍵詞，這就需要花費(fèi)大量

時(shí)間在TK上進(jìn)行篩選。

在選品初期，可以每天花三四個(gè)小時(shí)重點(diǎn)關(guān)注TikTok上的熱門產(chǎn)品。

TK上選品的好處是可以將其關(guān)鍵詞拿到谷歌趨勢(shì)中搜索，查看該關(guān)鍵詞是否正處于

上升趨勢(shì)。

如果是一個(gè)新興趨勢(shì)，那么意味著大多數(shù)賣家還未涉足，競(jìng)爭(zhēng)較小。

接下來，將該產(chǎn)品關(guān)鍵詞在谷歌上搜索，查看搜索結(jié)果中同行的數(shù)量和質(zhì)量。

如果同行不多且做得也不夠出色，那么基本可以確定這個(gè)產(chǎn)品是有潛力的。

找到這樣的產(chǎn)品關(guān)鍵詞后，最好直接用它作為域名注冊(cè)，域名越短越好。

比如產(chǎn)品是杯子，就注冊(cè)杯子，如果已被注冊(cè)，可以嘗試加上shop或橫杠。

注冊(cè)好域名后，可圍繞該關(guān)鍵詞進(jìn)一步挖掘更多相關(guān)的關(guān)鍵詞，整理出關(guān)鍵詞列

表，盡量選擇難度較低的，比如10以下的關(guān)鍵詞開始測(cè)試。

因?yàn)榇蠖鄶?shù)新手賣家沒有足夠的資源去應(yīng)對(duì)高難度的關(guān)鍵詞，比如需要放大量外鏈。

所以，選擇簡(jiǎn)單易做的關(guān)鍵詞，通過持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來獲取流量是更為實(shí)際的策

略。

同時(shí)，Jack也強(qiáng)調(diào)運(yùn)營(yíng)社交媒體的重要性，雖然社交媒體本身可能不會(huì)直接帶來大量

流量，但它有兩個(gè)重要作用。

一是為谷歌提供信任背書，這會(huì)被谷歌計(jì)算到權(quán)重中，二是向客戶展示品牌的存在

感。

像我們買東西，如果發(fā)現(xiàn)該品牌在抖音、小紅書等平臺(tái)上都有活躍表現(xiàn)，那它們就會(huì)

認(rèn)為這個(gè)品牌很可靠，從而提高轉(zhuǎn)化率。

然后他的網(wǎng)站是用Wordpress搭建的，沒用Shopify，確實(shí)在SEO上Wordpress是

最友好的，并且價(jià)格也會(huì)更劃算，而國(guó)內(nèi)這些SAAS平臺(tái)的SEO效果要差很多。

此外，他還強(qiáng)調(diào)了盡量要使用正版軟件，初期也不需要買太好的，只要免費(fèi)版本也夠

用。

雖然正版軟件需要花費(fèi)一些錢，但相比盜版軟件可能帶來的風(fēng)險(xiǎn)，如被黑客攻擊等，

那損失更厲害。

最后針對(duì)現(xiàn)有的流量平臺(tái)，他講說搜索流量確實(shí)價(jià)值還是很高的，一是精準(zhǔn)，第二是

轉(zhuǎn)化率確實(shí)很高，第三是有持續(xù)的長(zhǎng)尾效應(yīng)。

所以說如果有時(shí)間有精力，在谷歌上還是可以花點(diǎn)時(shí)間去研究去花點(diǎn)功夫的。

-END-

（來源：希聲碎碎念）

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