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2025-05-09 16:29
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全文 | 1,695 字，預計閱讀時間 3.5 分鐘
2025 年 5 月 9 日，中美兩國在瑞士重啟關稅談判的消息引起了跨境電商圈的強烈關注。這是自 2025 年以來中美貿易摩擦以來第一次高層對話，也是一個潛在的政策拐點。然而，在復雜的國際政治與經濟博弈之下，跨境賣家不能指望一紙協議就能帶來長治久安。無論談判結果如何，都是一次對賣家戰略能力和抗風險能力的嚴峻考驗。
本文將從三種可能的局勢出發，分析跨境賣家應該如何調整策略、規避風險、尋找新機會。
中美若在瑞士達成某種程度的妥協，例如暫緩關稅上調、恢復部分商品的低關稅狀態，將為跨境賣家帶來一個“喘息的窗口期”。但這個窗口期注定是短暫的，不可寄望于它成為恢復往昔紅利的通道。
1. 丟掉幻想，斗是常態
必須正視的是，過去那種依賴中國制造優勢、暢銷美國市場的黃金時代已經一去不復返。即使短期關稅有所緩解，也不過是“局部停火”，不代表地緣政治的緊張關系已經解除。跨境賣家需要認清現實：“斗”將是未來幾年的基本盤，幻想和觀望只會延誤戰機。
2. 清庫存、減風險
把握調整時機窗口期最大的價值在于為企業爭取時間。賣家應利用這段相對平穩的時期盡快清理積壓庫存、優化供應鏈結構，特別是那些受關稅政策影響較大的美線業務。可以考慮將部分庫存轉移至更穩定的區域市場，降低對美國市場的依賴度，同時開始布局其他新興市場。
如果中美談判以破裂收場或結果寥寥，那基本可以判定：在可預見的未來，美國市場將繼續維持高關稅、高風險狀態。對于跨境賣家來說，這幾乎等同于一道“戰略分水嶺”。
1. 高昂的關稅成本壓垮利潤空間
高關稅意味著產品售價必須提高以維持利潤，但這直接導致在美國市場喪失競爭力。即使通過中間國進行轉運以規避部分關稅，這種“繞道操作”也會顯著拉高物流成本和時間成本，無法從根本上解決問題。特別是標準化、可替代性強的產品，在失去價格優勢后，基本等同于“失血作戰”。一旦銷量下滑、庫存積壓，企業將面臨嚴重的現金流危機。
2. 多變的美國政策帶來長期不確定性
更為棘手的是，即使暫時找到規避關稅的方法，美國政策如今的多變性也會使這種布局極不穩定。一項新關稅政策、一個海關審核變動，就可能讓之前的投資計劃化為泡影。無論是建倉、建站、建物流節點，都面臨“投資一分，風險三分”的局面。對于跨境企業而言，長期對美依賴將演變為一種“高杠桿、高風險”的冒險行為，得不償失。
1. 多市場分散，美國不應再是唯一戰場
從全球布局的角度來看，歐洲、中東、拉美等區域正處于快速崛起期。尤其是拉美市場，市場消費潛力大、跨境政策相對友好，尚未飽和。與其在美國市場掙扎，不如主動轉向這些“藍海市場”。
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2. 多平臺并行，擺脫對單一平臺依賴
過往許多跨境賣家嚴重依賴單一市場的單一平臺，這在政策或平臺算法發生變化時非常被動。未來，賣家應該盡快啟動或強化多平臺的布局，通過多平臺運營，賣家可以規避“平臺單點故障”風險，也能在不同市場與消費者之間實現價格、品類、品牌的差異化運營。
中美在瑞士的談判，無論結局如何，都不應成為跨境賣家戰略調整的決定因素。因為不確定性才是確定的主線，預案思維才是決定生死的關鍵。不再押寶單一政策紅利，不再依賴單一市場與平臺，而是建立起彈性結構、戰略縱深、多元通道的商業系統，才能在未來幾年全球貿易持續震蕩的時代中活下去、走出去。別等風來，自己就是風口。
（編輯：江同）
（來源：Joompro）
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