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2025-05-09 15:13
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2024年直郵發送量達到了633億封，是美國營銷支出中最大的一塊。許多電商品牌已經意識到這種傳統渠道的價值，并將其納入到自己的營銷計劃中。
我們知道在開展直郵營銷活動涉及到的印刷、郵寄、跟蹤等多個流程，像Mailzone這樣的自動化平臺，提供一站式印刷、郵寄和追蹤服務可以幫助電商品牌輕松開展成功的直郵營銷活動。
直郵帶來的營銷效果
如果品牌認為直郵是已過時的渠道，這些數據或許能改變您的想法！大量研究表明，直郵是贏得潛在客戶并樹立良好品牌形象的最有效方法之一。
平均而言，美國營銷人員在直郵上為每個潛在客戶花費167美元，最終實現了人均2,095美元的銷售額。
直郵的回復率比其他營銷渠道高出5-9倍，這使得直郵成為電商品牌接觸潛在客戶并推動轉化的必備手段。
收件人在收到直郵后，對于品牌產品和服務上的支出比未收到郵件的消費者高出28%。因此，對于電商品牌而言直郵可以幫助銷售更多高價值產品，并顯著提升收益。
大多數家庭在收到直郵后會將郵件保存長達17天。此外，40%的美國消費者非常喜歡收到郵件并期待著收到郵件。
應對數字信息的飽和
對于電商品牌而言，可能整體的業務都是在線上運營的，但仍然需要通過郵政將產品送達到客戶手上。因此，為了與客戶保持聯系并正常運營，線下溝通是非常必要的。
據統計，客戶收到直郵比收到電子郵件會節省21%的認知成本。簡單來說，就是發送多封電子郵件相當于發送一封直郵郵件，郵件內容最好是要引人注目，并且與受眾需求息息相關的。
此外，對于電商品牌來說，57%的電子郵件地址都是無效的，所以采用直郵廣告更有意義，可以幫助品牌消除數字噪音，并有效觸達客戶。
建立客戶對品牌的信任
一項研究表明，電商品牌在今年的零售額可能達到1.07萬億美元。但對于品牌來說如何才能擊敗競爭對手，實現產品銷量最大化呢？網上有成千上萬的品牌供顧客選擇，那么，如何才能讓他們足夠信任一個品牌，并持續購買他們的產品呢？
發送直郵來推廣在線業務，可以讓客戶相信這是一家正規的公司。一封精心制作的郵件，包含了聯系信息和品牌logo，更能營造真實性和信任感，并激勵潛在客戶選擇品牌。
電商品牌可以嘗試使用多樣化的直郵格式，例如明信片、信件等。明信片適合與顧客溝通新產品或當季優惠；信件則更具隱私性和正式感，有助于與潛在客戶深入討論品牌的產品或服務。
有效提升網站流量
如何吸引更多客戶訪問我們的網站并查看我們的產品？我們應該采取哪些不同的措施來提升網站流量？如何提升銷售額并減少購物車放棄率？這些可以說是電商品牌在開啟營銷計劃時的常見問題。
對于電商品牌來說，直郵營銷可以在短時間內提升在線流量，是吸引、重新激活和保留客戶的絕佳渠道。
據統計，某電商品牌在使用直郵進行定向營銷后，購物車放棄率降低了14%。此外，美國郵政 (USPS) 的一項研究表明，營銷人員在針對購物車放棄者開展的直郵營銷活動中，轉化率提高了近400%。
如果想要獲得如此顯著的效果，建議讓潛在客戶在收到直郵后能夠輕松響應。例如，在直郵中添加二維碼，只需一步即可將他們跳轉到品牌的網站，領取折扣或完成購買。Mailzone新推出的二維碼功能，可快速幫助客戶生成回郵二維碼、第三方鏈接二維碼和落地頁二維碼，用于售后延保、獨立站引流、收集客資等多種營銷目的。
對于電商品牌而言，直郵已不再是流程繁瑣、耗費人工、成本高昂的渠道了。現在，品牌可以隨時隨地靈活地開展營銷活動，并結合其他渠道進行推廣。可以有效提高客戶對品牌回憶率，并增加獲得回復的機會。
(來源：Mailzone直郵營銷）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。
（來源：歐美明信片Max）
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