最近有用戶留言推薦一個比較熱門的電商平臺Kaspi，如下是我在外網找到關于Kaspi的報道，希望能幫助大家了解一下~

30多年前，盡管哈薩克斯坦幅員遼闊、資源豐富，但在中亞地區以外鮮為人知。長期以來，哈薩克斯坦一直處于俄羅斯和蘇聯的孤立統治之下，直到1991年宣布獨立后才向全球貿易開放，踏上了通往市場導向型資本主義社會的征程。這一轉型包括將競爭和創新等概念融入其經濟詞匯。盡管取得了顯著進展，例如吸引跨國公司進入其石油行業，并實現基礎設施和政府的現代化，但哈薩克斯坦仍難以獲得國際認可，可能需要借助知名品牌或名人來提升其全球形象。

（圖片來源：Kaspi）

近年來，哈薩克斯坦的全球知名度不斷提升，部分原因在于一些知名人士，例如職業拳擊手根納季·戈洛夫金（Gennady Golovkin），他是第一位出演Apple Watch廣告和耐克喬丹品牌的哈薩克斯坦人；以及歌手迪瑪希·庫代別爾根（Dimash Kudaibergen），他以出色的音域而聞名。盡管他們做出了貢獻，但哈薩克斯坦仍然被描繪成一個依賴資源的國家。然而，重大變化正在發生。五年前，哈薩克斯坦首任總統努爾蘇丹·納扎爾巴耶夫卸任，由卡西姆-若馬爾特·托卡耶夫繼任。托卡耶夫致力于改革、技術應用和培育創業型經濟。這些努力，加上精通技術的企業家的崛起，正在重塑哈薩克斯坦的全球形象，凸顯其在自然資源之外的智力潛力和人才。

在哈薩克斯坦這樣一個蓬勃發展的市場經濟中，資本傾向于最高效、最盈利的項目。一個典型的例子就是創新的超級應用 Kaspi.kz，它提供從無現金支付到度假預訂以及獲取政府服務等一系列服務。這款應用不僅改善了數百萬哈薩克斯坦人的生活，也提升了該國的形象。最近，Kaspi.kz因在納斯達克成功上市而成為頭條新聞，這在哈薩克斯坦公司中尚屬首次。

網址：https://kaspi.kz/

（圖片來源：Kaspi）

Kaspi的成功背后是首席執行官米哈伊爾·洛姆塔澤 (Mikhail Lomtadze)，他是一位在逆境中展望偉大的聯合創始人。在他的領導下，Kaspi.kz 已成為哈薩克斯坦乃至中亞地區規模最大、最先進的公司。2022 年，該應用程序在哈薩克斯坦處理的交易量超過了萬事達卡和維薩卡的總和。

Kaspi 在倫敦證券交易所上市不到三年后，成功登陸納斯達克，這標志著該公司一個重要的里程碑。該公司的成就得到了哈薩克斯坦政府的關注。托卡耶夫總統最近會見了該公司的聯合創始人維亞切斯拉夫·金和米哈伊爾·洛姆塔澤。我們有機會在對洛姆塔澤的采訪中深入了解該公司的發展歷程。

以下是我們與 Lomtadze 的問答。

貴公司專注于三大領域（支付、交易平臺和金融科技）。能否簡單介紹一下你們提供的產品和服務？你們的目標客戶群是哪些人？   

我們采用雙邊超級應用程序商業模式：面向消費者的 Kaspi.kz 超級應用程序和面向商家和企業家的 Kaspi Pay 超級應用程序。 

（圖片來源：Kaspi）

打造一款超級應用是我們一切工作的核心。我們稱我們的移動應用為“超級應用”，是因為與那些功能單一的應用不同，我們的應用將日常使用的各種復雜服務整合到一個平臺，讓用戶能夠輕松無縫地使用。 

使用 Kaspi.kz 超級應用程序，消費者可以享受快速免費的電商和電子雜貨配送服務，使用移動商務查找和購買本地商家，通過 Kaspi Travel 預訂旅行和假期，在哈薩克斯坦全境使用 Kaspi 二維碼支付，使用我們的 BNPL 產品購物，  支付家庭賬單并為未來儲蓄。通過集成的政府服務，消費者還可以訪問包括護照在內的數字文件，更新駕照并過戶汽車。 

Kaspi.kz 超級應用程序平均每月有 1350 萬活躍用戶，其中 65% 的用戶每天都會訪問我們的服務，這使其成為全球主要移動應用程序中每日參與度最高的應用程序之一，在中國僅次于騰訊的微信。

使用 Kaspi Pay Super App，商家可以使用電子商務平臺進行在線銷售，或使用移動商務平臺展示其業務和優惠信息，通過 Kaspi Delivery Smart Logistics 組織全國配送，通過 Kaspi Advertising 投放廣告，參與我們的促銷活動并獲得商家融資。商家可以開具并即時結算發票、接受付款、向供應商付款并跟蹤營業額。Kaspi Classifieds 允許商家宣傳其服務和招聘信息。商家還可以使用政府服務，包括用于初始企業注冊、為各類付款開具財務收據、計算和繳納稅款以及提交稅務報告的工具。 

公司的收入模式是什么？計劃如何實現長期盈利？ 

憑借我們雙向超級應用的商業模式，Kaspi.kz 和 Kaspi Pay 超級應用連接并促進了消費者和商家之間的交易，并從中創造收入。熱門的支付和購物產品吸引了更多用戶，進而吸引了更多商家，最終帶來了更多消費者和交易。我們還為消費者和商家整合了融資方案。 

我們的超級應用技術平臺可實現高水平的運營效率，并提供強大的規模和盈利能力組合。 

我們通常瞄準大型潛在市場，例如食品雜貨和旅游，在這些市場中，規模能夠轉化為可觀的凈收入和凈收入增長。因此，我們相信，我們的超級應用商業模式能夠比單一的同類模式創造更具結構性的盈利能力。 

Kaspi.kz 在 IPO 后制定了什么樣的增長戰略，以及計劃如何使用籌集到的資金？ 

我們的使命是通過開發創新、高度相關、世界一流的移動服務來改善人們的日常生活。隨著我們不斷創新和數字化日常生活的方方面面，我們看到了巨大的增長機遇。 

事實上，我們在創造新收入來源方面擁有驕人的業績。僅在過去三年里，我們就推出了 Kaspi Travel、Kaspi B2B Payments 和 Kaspi Postomats 等服務。最近，我們又推出了電子雜貨和 Kaspi Classifieds。這些服務涵蓋不同領域，但都受益于我們超級應用商業模式所蘊含的強大網絡效應。我們還持續為商家開發增值工具，例如廣告、新的配送服務和發票產品。 

我們相信，數字化將繼續成為全球經濟轉型的強大驅動力，尤其是在哈薩克斯坦及其周邊地區，那里的消費者對數字化解決方案的需求日益增長。哈薩克斯坦的社會和經濟背景——年輕且不斷增長的人口、快速增長的收入水平和快速增長的GDP——為數字化轉型提供了強有力的支撐。

我們在納斯達克的首次公開募股并沒有為公司籌集新的資金，而是為了通過吸引廣泛的新的、高質量的國際投資者來增加股票交易流動性，其中大多數投資者以前從未在哈薩克斯坦投資過。  

Kaspi.kz 即將推出的、最激動人心、最讓您興奮的項目是什么？您認為公司 10 年后會發展到什么程度？ 

我們在推出迅速被采用的產品和服務方面有著良好的記錄。

借助數字化帶來的機遇，我們的新產品線依然強勁。 

我們也希望將 Kaspi.kz 推廣到其他市場。長遠來看，我們的目標是服務 1 億用戶。憑借我們高度可擴展、輕資產的超級應用商業模式，我們相信我們能夠像在哈薩克斯坦拓展新的垂直領域一樣，快速高效地拓展新的地區。 

雖然您在哈薩克斯坦已經站穩了腳跟，但哪些地區或領域最有潛力向您拓展？

在阿塞拜疆，我們運營領先的分類廣告平臺 Turbo.az（汽車）、Tap.az（新舊商品）和 Bina.az（房地產）。自 2021 年以來，我們在烏克蘭運營支付平臺 Portmone。在烏茲別克斯坦，我們投資了領先的汽車交易平臺 Autoelon.uz。

從長遠來看，我們的目標是擴大我們的地理覆蓋范圍，并為 1 億用戶提供盈利服務，而目前我們服務的用戶數量為 1,350 萬。 

我們的輕資產超級應用業務模式具有高度可擴展性，使我們能夠像在哈薩克斯坦拓展新的業務線垂直領域一樣快速高效地拓展至新的地區。我們會定期審查和評估周邊國家以及其他特定市場的市場狀況。 

隨著我們的擴張，我們的戰略將由我們的超級應用程序商業模式驅動，我們將瞄準大型可尋址和盈利的細分市場，并有機會擴展我們所有的平臺并提供豐富的產品套件。 

你們采取了哪些措施來確保平臺上數據和金融交易的安全？ 

一個例子是我們的 Kaspi ID 生物識別專有技術，我們利用該技術進行交易，防止欺詐，并為消費者提供額外的安全保障。人臉識別技術也支持我們超級應用程序和 ATM 機上的交易。 

您認為人工智能在當前和未來您的業務中扮演什么角色？ 

這是目前非常熱門的問題，但我們從不盲目跟風。就人工智能而言，雖然我喜歡開玩笑說它無法取代我們自身的智慧，但多年來我們已經見證了它帶來的顯著益處。 

例如，我們幾年前開發了人工智能虛擬助手，如今這一強大工具已應用于我們面向消費者的諸多職能領域。盡管業務快速增長，我們的全職員工總數已從2020年的9,310人減少到2022年的7,802人。我們的虛擬助手“Ruslan”目前負責多個職能部門約1,000名員工的工作，每年為我們節省約53億英鎊（約合1,100萬美元）。我想，在快速發展的科技公司中，能夠大幅裁員的案例并不多見，“Ruslan”只是我們利用人工智能改進工作的眾多案例之一。 

哈薩克斯坦政府正釋放信號，希望擁抱科技，實現經濟多元化，并吸引外資。Kaspi.kz 如何融入蓬勃發展的哈薩克斯坦經濟？

Kaspi.kz 正處于新數字革命的前沿，而我們的超級應用則重新定義了這場革命。我們龐大的規模、豐富的用戶和商家資源，加上我們超級應用戰略的強化，使我們占據了極其有利的地位。哈薩克斯坦數字化帶來的多年結構性增長機遇依然存在，我們決心全力以赴，抓住機遇。

作為哈薩克斯坦首家在納斯達克上市的公司，我們向全球最大的投資者展示了哈薩克斯坦的諸多優勢。未來幾年，這些投資者將前往哈薩克斯坦，不僅是為了訪問 Kaspi.kz，也是為了尋找下一波高增長和創新的投資機會。   

（來源：跨境工具說）

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