亞馬遜企業購提供賣家一系列爆單的定價工具包，僅通過合理設置價格，產品流量就能提升34%5！

今天小編就帶你一一解鎖B端硬核爆單攻略，秒出單、多爆單、簡化運營、提升競爭力，統統都拿下！

【2025年5月15日，亞馬遜全球機遇論壇將于杭州站開啟，現場將獨家揭秘賣家全球布局新策略，量身定制專屬扶持方案，更有頭部賣家分享實戰經驗，解讀前沿資訊，點此報名】

就像C端需要優惠券吸引個人買家，賣家也需要專屬折扣來吸引企業客戶：設置企業折扣的ASIN平均銷量能夠提升10-20%6！作為企業賣家必須掌握的基礎工具，企業會員價格能夠吸引高復購、高客單的優質客戶，并且只對企業客戶可見！

使用路徑

1. 一鍵為所有商品設置企業折扣：賣家平臺> 確定價格> 自動定價> 企業目錄級規則

2. 靈活自動定價規則 (針對部分ASIN設置企業折扣) : 賣家平臺> 確定價格> 自動定價> 創建新定價規則

3. 上傳表格快速設置企業折扣：賣家平臺搜索“批量上傳企業價格”，下載“企業專用上傳數據文件”，通過文件模板對商品進行批量價格折扣設置

4. 單個ASIN設置企業折扣：賣家平臺> 庫存管理> 企業商品價格/添加數量折扣

實操小貼士：

· 企業價格需低于C端標準價格，至少低0.01（日本站需在C端標準價格上減去積分折扣后再低0.01）

· 數量折扣價格需低于企業價格

· 最多可設置五個檔位的數量折扣，推薦第一層級至少設置3% off或以上的折扣以獲得企業賬戶節省藍色徽章，例如：3件3% off，5件5% off

? 美國、加拿大、德國站點請注意：倘若您的企業價格或數量折扣力度<2%時，搜索頁和詳情頁不再展示企業折扣標識，企業端的搜索及詳情頁面將僅展示文本價格，其余相關標簽均不再予以呈現。

賣家有話說：

之前不太關注B2B業務，后來按經理建議給熱銷ASIN設4階梯批量折扣。1月內成交3個企業大單，商品數量超100件，金額共300萬日元，銷售額環比增235%，我們這是首次接到的大單。批量折扣幫我突破增長瓶頸，還讓我的Listing獲得了B端購物車，排名從第12升至第2，整體復購率提升10%。

想讓你的產品在600萬+企業買家中C位出道？藍色徽章就是你的制勝法寶！

企業賬戶節省藍色徽章是亞馬遜專為企業購打造的高亮標識，會在搜索結果和商品頁面醒目地展示你的折扣力度，讓企業客戶一眼就能識別你的優惠。

有了藍色徽章，你的產品將獲得三重曝光加持：

? 請注意：折扣均基于C端購物車價格，日本站需再減去積分

賣家有話說：

我們為熱銷ASIN設置了20%-40%的企業折扣。設置了企業價格的ASIN瀏覽量從0%飆升至70%，其中藍色徽章ASIN貢獻了55%的瀏覽量，一舉成為類目中最受B2B買家青睞的品牌之一！

管理多個SKU、每次上新ASIN 調整價格折扣無需手動和麻煩，MARS可以幫助您自動調整企業價格，支持批量處理和跨站點應用！包括未來新上架的產品！24小時內管理多達3萬個SKU，真正實現"一勞永逸"。

? 特別提醒：設置自動定價時一定要設置合理的最低價保護，避免因C端價格大幅波動導致觸發價格保護機制而商品下架。

使用路徑：

方法1：目錄級規則

為整個產品目錄（包括新添加的SKU） 批量設置企業折扣。賣家平臺> 確定價格> 自動定價> 設置企業價格和數量折扣規則。

方法2：自定義自動定價規則

可以選擇適用于某些特定的SKU而不是整個產品目錄。

賣家有話說：

之前要根據C端價格變動重新設置B端價格，現在只用設置一次價格，后面就不用再手動調整B端價格，能夠大大提升運營效率。

隱藏流量加持，B短專屬促銷活動！

亞馬遜上不僅有Prime會員日、黑五網一等全站促銷活動，還有專門面向企業買家的企業購專題和促銷活動。只要您設置了符合條件的企業折扣，將有機會參加B端專屬促銷活動！0費用， 實現曝光與轉化的雙重提升！

賣家有話說：

我們為返校季活動提報了USB-C Hubs產品，3-4 周內銷量增幅50%。活動期間基本全線產品的銷量都上漲了10-20%。

針對特定行業設置專屬折扣，提升銷量和轉化率。

自定義定價（Custom Pricing）

在2022年Back to School活動期間，使用行業專屬定價的產品轉化率提高了驚人的2.4倍9！賣家可以通過賣家平臺管理自定義定價，靈活地針對特定的客戶群自主定價、管理報價并監控結果！

· 精準定向：為教育、醫療等特定行業設專屬價

· 簡化管理：在同一頁面輕松增刪改所有自定義定價

· 動態調整：基于C端標準價的動態折扣，自動保持競爭力

使用路徑：賣家平臺 >B2B > 自定義定價

賣家有話說：

在自定義定價工具推出后，我們嘗試為對口行業的熱銷 ASIN 提供更深度的企業折扣。同時借助其他B端的工具為客戶提供定制優惠，帶動銷量的增長。

商品那么多，具體該設置多少折扣呢？不用擔心！亞馬遜也針對定價優化推出了企業折扣分析工具！您可以根據實際情況使用！

企業折扣分析（BDI）

通過企業折扣自動分析功能，您可以獲取亞馬遜為每一個商品提供的企業價格以及數量折扣階梯設置推薦！省心又省力，分析報告的推薦邏輯也很靠譜。

使用路徑：賣家平臺 >B2B > 企業折扣分析

賣家有話說：

我們使用BDI進行分析，根據目前的數據分布，設置相應的折扣，這樣每筆訂單的數量就會明顯增加。比如50臺以上訂單少，就在此段設更低折扣，鼓勵想買30-40臺的用戶。

無論你是企業購新手還是老手，合理應用這些定價工具，都能幫你在競爭激烈的亞馬遜中開辟新的增長空間。即刻解鎖這套完整的定價工具組合，開啟你的B端銷售增長版圖吧！

在亞馬遜店鋪上線的 ASIN 默認在 C 端和 B 端同時可售，若您想了解店鋪的 B2B 業務表現，查看 B 端銷售狀況，請參考以下引導進行操作

第一步

登錄亞馬遜賣家平臺。

第二步

點擊左上角頂部按鈕喚起菜單，點擊 B2B > B2B 平臺，進入 B2B 平臺

B2B 平臺有銷售快照、企業購績效概覽、按買家群體列出的熱銷 B2B 商品、按買家群體列出 B2B 績效、B2B 購買數量折扣影響 等實用功能模塊，您可以通過它們了解店鋪的 B 端業務狀況。

注：基于站點不同，您的 B2B 平臺中的模塊可能會有差異，請以實際為準。

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source:

1/亞馬遜賣家故事案例分享https://mp.weixin.qq.com/s/AJke8dMS78zoOqz2sF_aFA

2/4https://press.aboutamazon.com/news-releases/news-release-details/amazoncom-announces-second-quarter-sales-31-304-billion

3.https://mp.weixin.qq.com/s/AJke8dMS78zoOqz2sF_aFA

5/6/7 亞馬遜企業購產品研究

封面/圖蟲創意

（來源：亞馬遜開店分享社）

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