雨果網(wǎng)從外媒近日?qǐng)?bào)道中了解到，當(dāng)提到分銷(xiāo)時(shí)，其實(shí)并沒(méi)有一體適用的分銷(xiāo)方法。每個(gè)產(chǎn)品都有不同的分銷(xiāo)需求，這要取決于多種不同因素，所以要如何為產(chǎn)品選擇正確的分銷(xiāo)渠道呢？你可以先問(wèn)自己這幾個(gè)問(wèn)題：

1、直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在哪里？

試著找到直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，看他們?cè)谀睦镤N(xiāo)售，或許他們有好幾年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，他們知道客戶(hù)在哪里，因此你可以跟著他們學(xué)習(xí)。要從直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手上搶市場(chǎng)可能很難，但你可以試著從小市場(chǎng)做起，然后再慢慢進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)激烈的成熟市場(chǎng)。

2、產(chǎn)品復(fù)雜嗎？

盡管產(chǎn)品可能對(duì)你來(lái)說(shuō)有重要的意義，但沒(méi)有參與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的消費(fèi)者可能很難理解到那層意義。因此，就算產(chǎn)品上架了，消費(fèi)者也有可能看都不看一眼；或是花上一些時(shí)間試著弄明白產(chǎn)品如何運(yùn)作，但因?yàn)榭雌饋?lái)太復(fù)雜，最終他們還是會(huì)放棄購(gòu)買(mǎi)。

對(duì)這種復(fù)雜產(chǎn)品，最重要的是考慮好分銷(xiāo)策略，電商店鋪銷(xiāo)售渠道或許有效，因?yàn)榭梢陨蟼饕曨l，將產(chǎn)品信息準(zhǔn)確無(wú)誤地傳達(dá)給消費(fèi)者。一些批發(fā)商還會(huì)與實(shí)體店零售商合作，培訓(xùn)商店雇員產(chǎn)品知識(shí)，這樣也能將信息傳達(dá)給消費(fèi)者。這些策略對(duì)復(fù)雜的產(chǎn)品都很有效。

3、如何定位自己的品牌？

當(dāng)你第一次推新產(chǎn)品時(shí)，能讓產(chǎn)品上架固然令人興奮，但是這對(duì)品牌來(lái)說(shuō)是個(gè)錯(cuò)誤。營(yíng)銷(xiāo)者應(yīng)該在選擇分銷(xiāo)渠道前，先決定產(chǎn)品的定位。例如，奢侈天然有機(jī)食品通常不會(huì)通過(guò)像折扣商店或食雜店這樣的分銷(xiāo)渠道銷(xiāo)售，相反，此類(lèi)產(chǎn)品應(yīng)該專(zhuān)注特色食品專(zhuān)賣(mài)店分銷(xiāo)渠道，那里能接觸到目標(biāo)客戶(hù)，同時(shí)維持品牌形象。

4、消費(fèi)者何時(shí)需要產(chǎn)品？

因?yàn)樽罱K目標(biāo)是為了取悅客戶(hù)，所以品牌應(yīng)該思考為什么消費(fèi)者要購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，從而決定分銷(xiāo)渠道。例如，OTC頭痛藥通過(guò)實(shí)體店分銷(xiāo)比網(wǎng)上分銷(xiāo)好，為什么？因?yàn)榇蟛糠窒M(fèi)者只有頭痛時(shí)才會(huì)買(mǎi)頭痛藥，他們想立即緩解頭痛，這樣網(wǎng)購(gòu)就沒(méi)有意義了，因?yàn)樾枰纫欢螘r(shí)間頭痛藥才會(huì)送達(dá)。仔細(xì)考慮客戶(hù)如何使用產(chǎn)品，或許你也會(huì)得出他們?nèi)绾钨?gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。（編譯/雨果網(wǎng) 方小玲）