英國(guó)的Victoria Molyneux 在16歲時(shí)中途退學(xué)，中學(xué)畢業(yè)證都沒(méi)有拿到。后來(lái)在懷孕期間準(zhǔn)備成立服裝網(wǎng)店，卻被制造商拒之門外。然而一年后，她收獲了數(shù)百萬(wàn)的服裝事業(yè)，這來(lái)之不易的成功背后是一個(gè)非常鼓舞人心的故事。

雨果網(wǎng)從英國(guó)媒體近日的報(bào)道中了解到，Victoria在2015年4月成立了Want That Trend服裝網(wǎng)站，自推出后生意就迅速增長(zhǎng)，其中一件最熱銷的圣誕大擺裙就賣了290萬(wàn)英鎊。

而創(chuàng)造出這些受歡迎服裝的Victoria現(xiàn)在年僅28歲，住在英國(guó)柴郡，在經(jīng)過(guò)所有磨難后，取得了現(xiàn)在的成就。

回想起她的學(xué)生時(shí)代，Victoria表示：“我不喜歡學(xué)生生活，因?yàn)槲以趯W(xué)校被同學(xué)欺負(fù)，所以回憶一點(diǎn)也不美好?！蹦菚r(shí)候她給自己定下目標(biāo)，絕不屈服于這些壓力，她形容道，當(dāng)時(shí)就感覺(jué)是“年輕的身體里裝了一個(gè)滄桑的老女人”。

然而這種不屈服的精神成為了她女裝創(chuàng)業(yè)路上的基石?！拔乙恢焙芟矚g裙子。我以前常上Boohoo.com網(wǎng)站找促銷。長(zhǎng)大了點(diǎn)后，我不喜歡短裙，更偏向及膝長(zhǎng)度的裙子。有一次我在Karen Millen和Coast這兩家店里看到了這種類型的裙子，但是售價(jià)要100多英鎊。所以我就想應(yīng)該有很多人遇到了和我一樣的問(wèn)題?！?

社交媒體和營(yíng)銷是成功的因素

另一個(gè)讓她獲得成功的因素是社交媒體的力量，她坦言：“沒(méi)有它就沒(méi)有我今天的位置。”

18歲大學(xué)畢業(yè)后，Victoria在銷售廣告的電話中心工作。在賣出了Google AdWords和Facebook的廣告后，成立一個(gè)女裝網(wǎng)站的想法出現(xiàn)在了她的腦海里。

“最初我的目標(biāo)是每周賣出20件裙子，這樣我就不用工作也能養(yǎng)活自己了，我從來(lái)沒(méi)想過(guò)自己也能開(kāi)啟一份事業(yè)。”

2015年4月成立了網(wǎng)站后，Victoria發(fā)現(xiàn)很難找到合作的制造商，“沒(méi)有制造商把我當(dāng)一回事，他們總是告訴我哪種風(fēng)格更受歡迎，但這些風(fēng)格不是我想要的。后來(lái)有個(gè)制造找到了我，幾周后給出了我想要的服裝。”

至于為什么她的想法受到了認(rèn)可，Victoria表示：“我只是為和我一樣看法的人提供了價(jià)格合適的商品。市場(chǎng)上都是一些短裙，并沒(méi)有我們需要、價(jià)格也合適的長(zhǎng)裙。”

Victoria網(wǎng)站的成功一部分還要?dú)w功于采用了巧妙的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，以及使用社交媒體與消費(fèi)者互動(dòng)。

Victoria把自己當(dāng)成了模特，把穿著網(wǎng)站服裝的自拍照當(dāng)成產(chǎn)品圖，這一點(diǎn)受到了消費(fèi)者的歡迎，這也比聘請(qǐng)攝影師更方便快捷。

“這樣人們可以真正把商品與現(xiàn)實(shí)生活聯(lián)系起來(lái)，因?yàn)槲易约罕旧硎且粋€(gè)想賣衣服的普通女孩，照片也沒(méi)有ps?！?

現(xiàn)在她每天賣出700-1000件產(chǎn)品，主要面向25-45歲的女性消費(fèi)者，平均消費(fèi)年齡是34歲。2015年公司的營(yíng)收達(dá)700萬(wàn)英鎊，預(yù)計(jì)今年?duì)I收將達(dá)900萬(wàn)英鎊，很難想象這家公司成立時(shí)只有1000英鎊的資金。（編譯/雨果網(wǎng) 張凱燕）