歲末年初，亞馬遜大力招商即將拉開序幕......

今年的競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，招商的重點(diǎn)也是向工廠進(jìn)發(fā)，新年伊始，我們?cè)摽紤]一下我們?nèi)甑膩嗰R遜布局了。過(guò)去的幾年，大量的賣家在亞馬遜上取得了成功，賺到了不少的銀子，當(dāng)然也有一些賣家是沒有想象的那么賺錢，依舊堅(jiān)強(qiáng)的活躍在亞馬遜上。

我們來(lái)看看過(guò)去一年亞馬遜的發(fā)展現(xiàn)狀和走勢(shì)：

1，亞馬遜賣家大批量進(jìn)入，競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)。但激烈的競(jìng)爭(zhēng)突出的表現(xiàn)在中低端商品，且電子產(chǎn)品過(guò)度集中，高質(zhì)量高客單大體積的商品依然需求巨大，中國(guó)的智造并沒有完全融入到跨境電商大軍之中，競(jìng)爭(zhēng)才剛剛開始。

2，傳統(tǒng)營(yíng)銷推動(dòng)型公司單賬號(hào)業(yè)績(jī)下行厲害。信息差越來(lái)越扁平，賣家獲取信息的能力和渠道更加寬泛和簡(jiǎn)易，內(nèi)容思維隨著全球互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展變得更加重要，流量思維不再是決定消費(fèi)的唯一要素。

3，工廠開始發(fā)展亞馬遜，開始有銷售億級(jí)工廠出現(xiàn)。早一批走進(jìn)跨境的工廠逐漸凸顯出來(lái)，產(chǎn)品開發(fā)的優(yōu)勢(shì)尤為明顯，實(shí)力工廠憑產(chǎn)品打天下。

4，利用VE規(guī)則篡改和掠奪，各種大量賬號(hào)開始瘋狂刷單刷排名已經(jīng)是公開的秘密，那些所謂的超級(jí)賣家?guī)缀醵荚谑褂眠@些方式。平臺(tái)的規(guī)則越來(lái)越透明，亞馬遜迫于壓力大力打擊作弊賣家。

那2017，何去何從呢？

1，亞馬遜大力發(fā)展工廠招商，產(chǎn)品是電商最核心的競(jìng)爭(zhēng)力成為不爭(zhēng)的事實(shí)。其實(shí)，不管是亞馬遜還是其他任何的跨境電商平臺(tái)，已經(jīng)把產(chǎn)品能力作為了最核心的賣家要素考慮的。反觀我們過(guò)去幾十年受制于人的中小企業(yè)制造，長(zhǎng)期的代工，不斷的成本壓縮，造成我們大量的資源浪費(fèi)和極低的產(chǎn)品利潤(rùn)，中小制造企業(yè)越來(lái)越難做。對(duì)于已經(jīng)成熟的賣家而言，一定要加大在產(chǎn)品端的投入，真正創(chuàng)造出一些能媲美國(guó)外大品牌的商品，滿足消費(fèi)者日益增高的產(chǎn)品體驗(yàn)。對(duì)于整個(gè)產(chǎn)品線的規(guī)劃一定要看長(zhǎng)看遠(yuǎn)，根據(jù)企業(yè)實(shí)際，合理規(guī)劃產(chǎn)品線。

2，對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，一定要尋找到自己適合依靠的大山（供應(yīng)鏈），有一種互利共贏的心態(tài)。借用他們?cè)趥鹘y(tǒng)制造上的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，可以避開資本大賣家的品類，找到適合自己的分類。從數(shù)據(jù)上看，利潤(rùn)率的高低和商品熱度在很大的程度上是反比規(guī)律。品類上可以拓展鞋服箱包這個(gè)被亞馬遜未來(lái)五年寄予厚望的品類，同時(shí)寵物用品，家居用品也有不小的市場(chǎng)。中小賣家利用自己快節(jié)奏、易調(diào)頭的方法，單SKU擊破，產(chǎn)品線的規(guī)劃和品牌的推廣要酌情考慮。百分之90%以上的亞馬遜賣家都在做著品牌的夢(mèng)，就像我一樣夢(mèng)了好多年。中國(guó)是一個(gè)商標(biāo)大國(guó)，但絕對(duì)是一個(gè)品牌弱國(guó)。我們當(dāng)然需要一種君臨天下舍我其誰(shuí)的品牌決心，但是對(duì)于廣大的中小賣家而言，切實(shí)的把單個(gè)的listing做好并盈利是最切實(shí)際的想法。

3，投機(jī)性賣家的空間被壓縮。亞馬遜規(guī)則越來(lái)越嚴(yán)格，打擊虛假交易和評(píng)論的力度不斷加大，各種利用規(guī)則玩不規(guī)則手段的賬號(hào)風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越大，秋后算賬的概率也越來(lái)越多。這也是大多數(shù)賣家希望看到的結(jié)果，相對(duì)公平的環(huán)境，或許會(huì)讓更多賣家重塑信心。但是就整個(gè)平臺(tái)而言，不要忽視中國(guó)廣大勞動(dòng)人民的創(chuàng)造力和想象力，我依然堅(jiān)信，亞馬遜上各種努力的IT精英們，一定還是能在亞馬遜平臺(tái)上找到一些突破口，例如：對(duì)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率，購(gòu)買率等數(shù)據(jù)的挖掘已經(jīng)日趨成熟，我相信那些年躲過(guò)天貓?zhí)詫毦〇|等平臺(tái)的具有極高的反偵察能力的IT精英們不會(huì)放棄對(duì)亞馬遜這個(gè)目前最火熱平臺(tái)的測(cè)試，最終會(huì)有一部分賣家由此獲利，平臺(tái)也會(huì)大力對(duì)這些破壞規(guī)則者大力追殺。

4，大部分的工廠賣家成為炮灰，小部分的工廠賣家由此會(huì)成為亞馬遜上品類的主力軍。在整個(gè)工廠轉(zhuǎn)電商的過(guò)程中，思維的轉(zhuǎn)變和管理的代溝會(huì)出現(xiàn)極大的沖突，大都數(shù)工廠其實(shí)是迫于輿論壓力趕鴨子上架的將信將疑的上了電商項(xiàng)目。由此，工廠聯(lián)合運(yùn)營(yíng)的實(shí)力運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)將得到發(fā)展。各服務(wù)機(jī)構(gòu)瞄準(zhǔn)這些土豪老板，在此區(qū)域大力競(jìng)爭(zhēng)。亞馬遜嘗試引導(dǎo)工廠賣家進(jìn)入電商，然而，事倍功半。但是整體上，工廠直接對(duì)接終端消費(fèi)者是一種趨勢(shì)。

2017跨境電商發(fā)展方向預(yù)測(cè)：

1，傳統(tǒng)渠道10億以上銷售額的工廠不斷涌入亞馬遜平臺(tái)，至少將會(huì)有10個(gè)以上的在亞馬遜上銷售破億的工廠型賣家出現(xiàn)。但整體上工廠型賣家獲得平臺(tái)成功的比例較小。

2，亞馬遜平臺(tái)的數(shù)據(jù)將被各種IT團(tuán)隊(duì)大幅開發(fā)，銷售技巧和技術(shù)不再是秘密，而團(tuán)隊(duì)管理和流程體系設(shè)計(jì)將是難點(diǎn)。各大公司理性對(duì)待人才的招聘，具體體現(xiàn)在薪酬體系將向理性回歸。

3，會(huì)出現(xiàn)一家真正能幫助產(chǎn)品型賣家（工廠）拓展電商渠道的聯(lián)合運(yùn)營(yíng)公司的雛形。會(huì)是誰(shuí)呢？

4，平臺(tái)賣家之間的競(jìng)爭(zhēng)白熱化，線上的戰(zhàn)火將越燒越旺，同室操戈在所難免。

5，亞馬遜將大力整頓多賬號(hào)運(yùn)作，會(huì)有大批量的多賬號(hào)被作為關(guān)聯(lián)處理,2016年10月已有很多賣家收到類似警告郵件。

6，海外倉(cāng)的需求增多，售后開始進(jìn)入到部分賣家的管理體系之中。知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛的案例會(huì)增加，對(duì)賣家的整體實(shí)力要求提高。

7，沃爾瑪等新電商平臺(tái)將會(huì)讓更多的新賣家嘗到甜頭......