編者按：121屆春季廣交會第一期于2017年4月15日-19日召開，雨果網小分隊再次抵達琶洲。海外市場需求的變動是國內制造企業及外貿企業所關注的，而面臨轉向升級的他們也急需第一手市場資訊作為他們2017年的布局參考。雨果網將照例推薦現場新奇特產品，以及采訪國內展商和海外采購商。如果你對外貿市場有自己的看法，或者對轉型跨境電商有所感觸，都可以約我們現場的小編聊一聊，可在文末留下展位號。

創辦于1957年的廣交會距今已經舉辦六十年了，而采購商里面也不乏經驗豐富的老手，印度的Ahmed就是其中之一。Ahmed的父親已經參加了二十年的廣交會了，與眾多中國供應商建立了良好的關系。Ahmed子繼父業，也參加了多次廣交會，并采購家用電器產品。

Ahmed表示，自己主要做批發，從中國進口后，再轉而出售給迪拜、沙特和印度當地的零售商。

據介紹，他采購的飲水機、廚房研磨機等產品在迪拜、沙特等地零售商中十分熱銷。而除此之外，這些當地零售商對日常生活用品，例如鞋包、行李箱、家居紡織品如毛毯等產品的需求也很高。Ahmed表示，雖然印度當地制造的產品價格相對較便宜，但中國制造的產品設計、外觀都要優于印度，而且一些制造材料在中國也更便宜，比如PU。

除了借由廣交會等展會接觸供應商外，Ahmed還會通過阿里巴巴網站尋找供應商。而阿里巴巴旗下的速賣通也因價格便宜吸引了印度當地的消費者，但當地最受歡迎的電商購物平臺是Flipkart以及它旗下的Myntra，其次是亞馬遜和Snapdeal。他表示亞馬遜在印度電商市場投資了大量資金，并成立了當地的客服支持團隊，為消費者提供優質的購物體驗，未來亞馬遜與Flipkart誰能主宰印度電商還很難說。

此外印度的B2B電商也在發展當中，當地主要的B2B電商平臺包括Tradeindia、10times、Indiamart等。

Ahmed說道，印度電商發展十分迅速，他的客戶里面就包括了一些電商賣家，他認為電商是目前世界上效率最高的貿易方式，大大提高了企業的銷量。因此做傳統批發貿易的他未來希望能往電商方面發展。

雖然Ahmed認為電商目前效率最高的貿易方式，但來自意大利的Macro卻認為，電商這種模式并不是很適合傳統B2B企業。

Macro表示，普通的消費者購物無疑將轉移到網上，但是對于一些專業、價格昂貴、而且采購量大的B2B商品而言，電商這種方式并不太保險，因為網絡并不能建立起雙方之間的信任，容易產生損失金錢的風險，B2B電商仍是任重而道遠。

（文/雨果網 張凱燕）