亞馬遜站內(nèi)廣告作為賣家主動營銷的重要手段，可以為賣家?guī)砀嗟闹鲃恿髁浚赇伒匿N量，成為打造爆款和日常運(yùn)營中必不可少的運(yùn)營工具。

但在實(shí)際運(yùn)營中，賣家會遇到各種各樣的問題。今天就賣家所關(guān)心的亞馬遜站內(nèi)廣告相關(guān)問題來做一個詳細(xì)的分析解答。

Q1：廣告詞優(yōu)先放在搜索關(guān)鍵詞里還是標(biāo)題里?

優(yōu)先放在搜索關(guān)鍵詞里。

Q2：有一批新品FBA到貨，流量扶持期的15天里怎樣做推廣比較好?

如果你的累計店鋪評價高于4星，可以試下Z秒殺

Q3：廣告開了好多關(guān)鍵詞，但90%以上是其中一個詞且是大詞有成交，而ACOS(廣告花費(fèi)和銷售收入的比例)兩個月了還是在35%左右，是不是這款產(chǎn)品不行?精準(zhǔn)詞沒流量

一般很多的廣告都是只有大詞才有成交的，并不是因為你的產(chǎn)品不行。ACOS控制在35%這個數(shù)值在新款里面不算高的，可以再挖掘一些詞去測試一下

Q4：前天把搜索關(guān)鍵詞里的關(guān)鍵詞重新優(yōu)化了一下，結(jié)果這兩天來ACOS高達(dá)90%，是不是需要幾天時間來過渡

是需要時間過渡的，你可以把價格調(diào)低些，讓他慢慢燒

Q5：當(dāng)高價出價使得產(chǎn)品展示穩(wěn)定后，是否可以去降低出價來控制自己的ROI(投資回報率)

是，可以的

Q6：手動廣告和自動廣告可以同時開嗎?

可以手動廣告和自動廣告同時開，不需要等自動廣告有詞出來了之后，你的搜索關(guān)鍵詞要確保把有潛力的詞加進(jìn)去

Q7：針對開了一段時間廣告后，除了降低沒有定單的關(guān)鍵詞的出價，如何提升有效關(guān)鍵詞的投入產(chǎn)出

在產(chǎn)品轉(zhuǎn)化高、產(chǎn)品整體排名不錯的情況下嘗試去調(diào)低出價

Q8：我的產(chǎn)品并非大類目，但是主推詞出價出到較高水平仍上不了首頁，是否需要繼續(xù)提高出價

如果你的產(chǎn)品非大類目，但仍需要出高價，建議不要繼續(xù)提高出價，用一個比較安全的價格去推廣。搜索引擎有滯后性，可以通過一個月的排名累積去提高關(guān)鍵詞質(zhì)量得分

Q9：如果我登錄賣家賬號，在亞馬遜搜索頁用自己投放的廣告關(guān)鍵詞搜索，看見自己的產(chǎn)品并點(diǎn)擊，會收取費(fèi)用嗎

每個賣家賬號都對應(yīng)的有一個買家賬號，自己的賣家賬號登錄后點(diǎn)擊自己的廣告，也是同樣扣費(fèi)的

Q10：同一賬號，同一關(guān)鍵詞多次點(diǎn)入同一產(chǎn)品，是只收一次性收費(fèi)還是多次收費(fèi)?

同一IP通過同一關(guān)鍵詞點(diǎn)擊同一廣告，在24個自然小時內(nèi)的多次點(diǎn)擊，只會扣取一次的費(fèi)用

Q11：廣泛匹配的關(guān)鍵詞應(yīng)如何出價才能使產(chǎn)品展現(xiàn)在搜索頁首頁，是否可以參考后臺建議競價中的最高值，還是要比建議競價中的最高值再高一點(diǎn)

如何出價才能讓自己的產(chǎn)品展示到搜索頁首頁，這是一個沒有答案的問題。因為在影響投放廣告的產(chǎn)品排序的要素中，除了賣家自身的出價之外，還有競爭對手們的出價，以及賣家自身的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分和競爭對手們的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分。

競爭對手的出價變化，自身和競爭對手們的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分都會影響廣告位排序，而關(guān)鍵詞質(zhì)量得分是一個相對頻繁的變量，會根據(jù)亞馬遜商品信息的轉(zhuǎn)化情況，隨時發(fā)生改變。

以上分析可知，自身及競爭對手的出價、自身及競爭對手的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分等因素都是影響廣告位排序的重要參量，而這些參量的不停變化導(dǎo)致了賣家?guī)缀鯚o法鎖定自己的商品信息展示在搜索結(jié)果首頁。

至于廣告投放中的建議出價，也只是系統(tǒng)在廣告設(shè)置時根據(jù)賣家自己的商品信息狀況和平臺上同行的狀況而給出的一個粗略估價，只作參考而已。

Q12：一個廣告組設(shè)置多少個關(guān)鍵字比較合適

關(guān)鍵詞設(shè)置的多少要由產(chǎn)品自身決定，有些產(chǎn)品關(guān)鍵詞多，有些產(chǎn)品關(guān)鍵詞少，不能一概而論。

但所有關(guān)鍵詞的設(shè)置依據(jù)都是---消費(fèi)者會使用這個詞來搜索查找該產(chǎn)品。失去了這個立場，關(guān)鍵詞多少都沒有意義。

Q13：2個不同的產(chǎn)品，使用同一關(guān)鍵詞同一競價，商品信息質(zhì)量接近，是否會互相影響搜索排名

理論上會，但實(shí)際上不會。作為賣家，自身并不能夠確定各個商品信息和關(guān)鍵詞的精確質(zhì)量得分情況。

其次，每個商品信息都面對成千上萬的競爭同行，些許的差別就會讓兩個商品信息的排名錯開。

Q14：什么情況下，廣告會同時出現(xiàn)在搜索頁的主列和右側(cè)副列

賣家對同一商品信息投放多個廣告計劃，且廣告排位正好相差不多能夠占到搜索頁主列和右側(cè)副列的位置時

Q15：廣告中的廣泛匹配、詞組匹配、精準(zhǔn)匹配類型應(yīng)該怎么選擇?當(dāng)前我們的廣告中，每個產(chǎn)品都有大概100-150個關(guān)鍵詞，基本都是廣泛匹配，因為點(diǎn)擊都不高，就沒有進(jìn)行其他類型的匹配或者增加否定關(guān)鍵詞。但一些人對同一個關(guān)鍵詞會同時設(shè)置廣泛匹配和精準(zhǔn)匹配兩種形式的廣告，這對于廣告的曝光有影響嗎，會帶來更大的流量嗎?

· 我覺得一個產(chǎn)品設(shè)置150個關(guān)鍵詞有點(diǎn)多了，應(yīng)該從精準(zhǔn)的角度去考慮設(shè)置關(guān)鍵詞，每一個關(guān)鍵詞都要與產(chǎn)品高度相關(guān)。

· 廣泛匹配的方式可以獲取更多流量，如果關(guān)鍵詞設(shè)置精準(zhǔn)，廣泛匹配是不錯的方式。但如果關(guān)鍵詞設(shè)置盲目，廣泛匹配也會帶來不少無效流量。

· 至于是否需要將廣泛匹配和精準(zhǔn)匹配分別設(shè)置，要看你是否愿意設(shè)置成兩個獨(dú)立的廣告計劃，再根據(jù)廣告轉(zhuǎn)化率進(jìn)行篩選。

就廣告計劃本身來說，應(yīng)該把一個廣告設(shè)置的好壞回歸到轉(zhuǎn)化率來看，轉(zhuǎn)化率達(dá)到預(yù)期的就是值得持續(xù)投放的廣告。

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