近些年，跨境電商的爆發(fā)式增長讓傳統(tǒng)制造企業(yè)在原始訂單大量縮減的情況下，不斷尋求與跨境電商出口零售的戰(zhàn)略合作，不少傳統(tǒng)制造廠商也借助自身的產(chǎn)品和供應(yīng)鏈優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)與跨境電商零售出海的抱團(tuán)合作。Wish星工廠負(fù)責(zé)人Wesley從傳統(tǒng)制造廠商轉(zhuǎn)型跨境電商的痛點(diǎn)和途徑出發(fā)，為與會(huì)賣家作了如下解析。  

線下零售巨頭趨于消亡，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)生存困局

（圖1/近十年美國消費(fèi)者對(duì)外支出）

從圖1近十年美國消費(fèi)者的支出增長情況來看，繼2008年金融危機(jī)之后美國消費(fèi)者對(duì)外支出趨于下降，并且成為近十年美國消費(fèi)者對(duì)外消費(fèi)的低谷期，而從后續(xù)的增長速度來看，截止2009年到現(xiàn)在為止，美國消費(fèi)者的對(duì)外支出基本上都是以每年近5%的增長速度在增長。

Wesley表示：“繼2008年的金融危機(jī)過后，2009年傳統(tǒng)外貿(mào)的生意趨于好轉(zhuǎn)，但是從2015年開始外貿(mào)企業(yè)的出口訂單和交易額并沒有像前面幾年那么迅猛增長?！?

（圖2/近十年中國對(duì)外出口）

而反觀第二張“中國過去十年對(duì)外出口”的數(shù)據(jù)圖來看，相信賣家可以感受到這與跨境電商B2B傳統(tǒng)出口大趨勢是相互吻合的。從這兩張圖的對(duì)比中，可以提出兩個(gè)問題：為什么美國的消費(fèi)支出在增長，但是外貿(mào)型訂單在減少？這些訂單去哪里了？

Wesley說道，從2014年開始，北美、歐洲和其他發(fā)達(dá)國家不斷傳來零售巨頭結(jié)業(yè)、倒閉或申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)的信息，例如：2014年來自加拿大的女裝品牌Jacob在經(jīng)營了35年后宣布結(jié)業(yè)；2017年4月份申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)的金寶貝以及9月18號(hào)同樣申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)的美國玩具反斗城。眾所周知，中國很多的傳統(tǒng)外貿(mào)公司或者是工廠的訂單普遍都是來自于這些零售的巨頭，既然這些零售巨頭都沒有在這個(gè)時(shí)代下得以生存，那么傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的大訂單逐年減少也不足為奇。

跨境電商當(dāng)?shù)朗⑿?，傳統(tǒng)大訂單化整為零

從上圖兩張股價(jià)漲幅情況來看，阿里巴巴的股價(jià)從上市之后略有下跌，但從2016年開始阿里巴巴的股價(jià)在2017年創(chuàng)了歷史新高，達(dá)到了180之多；而從亞馬遜的股價(jià)增長幅度來看，亞馬遜股價(jià)的增長非常迅猛，特別是在2015到2017年，其增長速度呈現(xiàn)直線向上，數(shù)值突破1000之多。且這兩家公司的成功不僅僅是作為單個(gè)個(gè)體的成功，更多是背后幾十萬商家的成功，因?yàn)樗麄兙邆湎嗤纳碳胰腭v的模式，亞馬遜有自營，也有非常多商家入駐，阿里基本上也都是以商家入駐的方式運(yùn)作的。

“不知道大家有沒有看過一部電視劇《雞毛飛上天》，里面的男主人公陳江河，在收回十幾億海外倉貨款之后，建議老板盡量多做小單，不能光靠大單。如果有貿(mào)易商或者是工廠在2015年看了這部電視連續(xù)劇，自己在經(jīng)營上面有所轉(zhuǎn)型的話，相信大家的訂單到目前為止肯定是非常滿的。所以，我也在這里做一個(gè)小結(jié)：傳統(tǒng)零售逐漸示弱，電子商務(wù)目前當(dāng)?shù)?，小單增多，大單已?jīng)化整為零了，這是行業(yè)的大背景?！盬esley說道。

企業(yè)該如何在夾縫中求得生存？

第一種，智慧供應(yīng)鏈。

如果有做供應(yīng)鏈的企業(yè)廠商，就需要用技術(shù)武裝自己的供應(yīng)鏈，對(duì)自身的供應(yīng)鏈進(jìn)行智能選品、庫存優(yōu)化、智能調(diào)貨等具體管控；

第二種，分布式的供應(yīng)鏈。

傳統(tǒng)服裝工廠生產(chǎn)一款服裝的流程，首先會(huì)有一個(gè)生產(chǎn)計(jì)劃，其次做一些原料輔料的排版生產(chǎn)、安排流水線，最后開始正常裁減、縫制、熨燙以及后續(xù)整理。

第三種，商業(yè)合作的創(chuàng)新。

如果把賣家和工廠之間的關(guān)系簡單的分成兩類，第一類是“一單一議”的方式，下一單就是下一個(gè)價(jià)格；第二類就是深度合作，且深度合作需要基于一個(gè)信用，雙方合作可以是合作持股。

第四種，優(yōu)勢模塊化。

傳統(tǒng)制造企業(yè)如何轉(zhuǎn)型跨境電商？在他看來，傳統(tǒng)制造企業(yè)需要應(yīng)用新的技術(shù)把自己優(yōu)勢模塊化，在模塊化的同時(shí)需要有平臺(tái)化的思維，分布式的合作；最后需要把自己作為開放式股份的改造，以便于大家規(guī)范、高效率的做深度合作。

“基于以上四點(diǎn)，我想介紹一下我眼中的供應(yīng)鏈服務(wù)的平臺(tái)。Wish在2017年3月份的時(shí)候在杭州推出Wish星工廠項(xiàng)目，旨在實(shí)現(xiàn)政府、Wish運(yùn)營的精英、郵政、跨境電商、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、包括基金方、工廠方的多資源整合，幫助通過數(shù)據(jù)挖掘讓工廠有機(jī)會(huì)打造自己的品牌，讓國內(nèi)優(yōu)質(zhì)工廠實(shí)現(xiàn)品牌出海的終極目標(biāo)?！保ㄎ?雨果網(wǎng) 鐘云蓮）