一、本行業各專業展會的主頁

      很多專業的國際知名展會都有相關主頁，主頁上面有所有參展商的聯系方式、產品種類、參展商公司網站等重要資料，這些資料都是非常有價值的。因為國外的參展商既是賣家也是最大的進口商，所以這些客戶要重點跟進，特別是公司網站上有自己可以生產產品的那些客戶更是重中之重。也許有些展會我們并不會去參加，但在發廣告信的時候就可以以“it is my honor to know you from……”來作為廣告信的開頭，這樣可以一下子拉近和客戶的關系。

二、各大黃頁

      歐洲很多企業都有在黃頁上刊登自己公司信息的習慣，這點有點類似國內的中國電信出版的那種電話簿。不過這里說的黃頁是網上的，一般沒有公司的E-MAIL的信息，這就需要你將黃頁上查到的客戶信息再到搜索引擎上，通過搜索了解其更加詳細的信息。比如在google上輸入ABC spa這個公司的名稱，說不定就可以找到公司的網站，從而找到聯系人和E-MAIL地址等相關信息。這里推薦幾個比較好的黃頁地址：

http://www.europages.com/ 歐洲黃頁；

http://www.thomasglobal.com/Default.asp?bhcp=1 托馬斯歐洲企業名錄；

http://www.wlw.de/