在眾多引流渠道里，LinkedIn就像一個很大的魚塘，里面有大量的潛在客戶等待你去發(fā)掘。下面就來說說如何利用Linkedin獲得B2B網站詢盤？

一、在自己的B2B官方網站上更新一篇跟你產品相關的文章，比如說我剛上傳了一個產品是potassium sorbate，我就找人寫了一篇產品的博客，如下圖

二、把這篇有價值的文章分享到linkedin的行業(yè)小組里面，分享的時候要把你加的所有跟產品相關的小組都要填上。

三、在博客文章的最后加上一個CALL TO ACTION，作為引導意向用戶詢盤的按鈕

四、如果你在linkedin小組分享的文章被很多人likes，會被置頂一段時間，這段時間很多人會點擊你的鏈接到你的網站看你的博客，很難保證來到你網站的人不會對你的產品感興趣，說不定就有你的潛在客戶。

五、從Google Analytics查看流量變化，以及轉化率情況

六、7個用戶到了contact us頁面，實際上幾個最終發(fā)詢盤了呢，目前我這邊收到了2個關于這個產品的詢盤，我們看下詢盤質量

我們來總結一下，linkedin營銷的幾點：

1. 文章能夠提供給用戶價值，讓用戶喜歡。

2. 要多加行業(yè)的小組，越多越好，你分享到越多的小組，你的文章被看到的幾率就越大，曝光率越高。

3. 博客文章下面要留一個引導客戶詢盤的CTA按鈕，這個CTA可以引導的你的產品詳情頁也可以是contact us頁面。

4. 必須要有個像樣的外貿營銷型網站，這是一切外貿網絡營銷的根據地，沒有根據地再多流量也沒用。

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