做亞馬遜的都知道，選品占最重要的一環(huán)。如何選出熱門有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品是值得我們深入研究的東西。很多選品高手都依托于大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，為自己的選品工作打好基礎(chǔ)。

常用的選品工具

Amazon Hot New Releases ：https://www.amazon.com/gp/new-releases/

利潤(rùn)成本計(jì)算器： http://mjzj.com/mai-jia-gong-ju/cheng-ben-li-run-ji-suan-qi.html

亞馬遜店鋪跟蹤工具：http://amzhelper.com/articleShow.php?id=137

谷哥趨勢(shì)：https://trends.google.com/trends/ (需要用梯子軟件)

1688：http://www.1688.com (國(guó)內(nèi)選品出廠價(jià)對(duì)比用)

數(shù)據(jù)脈http://datartery.com/signup?i=210826(監(jiān)控你關(guān)注的品類)

點(diǎn)擊查看更多實(shí)用的選品工具>>

找關(guān)鍵詞網(wǎng)站

http://www.keywordtooldominator.com/k/amazon-keyword-tool

https://keywordtool.io/

http://mjzj.com/mai-jia-gong-ju/guan-jian-ci-cha-xun.html

http://www.ziniao.com/

https://app.scientificseller.com/keywordtool#/

http://sonar-tool.com/zh/

https://www.merchantwords.com/products

除了以上這些選品工具，選品還可以從大數(shù)據(jù)出發(fā)：

1.如何在沒(méi)有產(chǎn)品的時(shí)候找到我們想做的類目

通過(guò)分析工具更好的輔助選品,以上圖表格數(shù)據(jù)為例：

新入平臺(tái)，不知道做什么也不確定自己的產(chǎn)品是否適合，或者已經(jīng)在某類目深耕，但想換個(gè)類目不知道換哪個(gè)，這個(gè)時(shí)候這個(gè)數(shù)據(jù)就很有參考價(jià)值。

購(gòu)物車為第一判斷方式

搜索量代表產(chǎn)品搜索熱度，訂單量代表產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

但我們?cè)谧鲞x品的時(shí)候最需要關(guān)注的是購(gòu)物車量，對(duì)于線上交易來(lái)說(shuō)屬于沖動(dòng)消費(fèi)，所以在挑選過(guò)程中買家會(huì)把喜歡的加入購(gòu)物車，然后再判斷是否合適需要，加入購(gòu)物車部分代表著用戶的真實(shí)需求。

訂單量作為第二判斷標(biāo)準(zhǔn)

我們所做的調(diào)研，最終追求的都是轉(zhuǎn)化率，代表我們產(chǎn)出的部分，熱度很高但是最終需求很低，那就不是我們所需要的，結(jié)果只是為平臺(tái)白打工。

搜索量為第三判斷標(biāo)準(zhǔn)

知道需求知道轉(zhuǎn)化率，接著就得知道該產(chǎn)品的平臺(tái)的真實(shí)熱度，如果有很高的轉(zhuǎn)化率和很高的添加購(gòu)物車率但流量不大可推測(cè)：

有幾個(gè)超大型的賣家壟斷了產(chǎn)品，也有可能是某個(gè)渠道在做站外引流，全部是直接而來(lái)的高效轉(zhuǎn)化流量，我們不適合碰，因?yàn)槲覀兇虿贿^(guò)這些賣家。

在搜索量這一行做倒序排列，挑選前20或前50的數(shù)據(jù)，并截選出來(lái)

可看到前幾個(gè)月最火的指尖陀螺出現(xiàn)了在我們的分類里，代表了最高的搜索量，交易量和加入購(gòu)物車量，這時(shí)候我們就有了一個(gè)可參考的數(shù)據(jù)。

一直很火的nintendo switch游戲機(jī)為例

通過(guò)關(guān)鍵搜索我們就知道了這個(gè)產(chǎn)品的存在于哪個(gè)類目(適用于完全陌生的產(chǎn)品)

2.找到相應(yīng)關(guān)鍵詞后為什么不直接搜索延伸的產(chǎn)品而不是這個(gè)類目?

因?yàn)槲覀冞M(jìn)入的是一個(gè)全新的類目，而不是針對(duì)于某個(gè)產(chǎn)品，但這個(gè)產(chǎn)品也是我們重點(diǎn)關(guān)注的部分，但我們從一開(kāi)始更需要知道它所屬的類目。

銷售數(shù)量是關(guān)鍵

找到新類目和產(chǎn)品之后一定要看它能賣出去多少個(gè)，而不是單純的看交易額，單看交易額沒(méi)法評(píng)估銷售數(shù)量有多少，高價(jià)產(chǎn)品我們不一定適合。

平臺(tái)的基準(zhǔn)單價(jià)不會(huì)很高

對(duì)比走FBA的銷售數(shù)量和銷售額

其實(shí)我們要知道的是有的產(chǎn)品在不同的時(shí)間段，不一定FBA就占有很大的優(yōu)勢(shì)。

比如我們看到的表格里的第一個(gè)產(chǎn)品，銷售數(shù)量很高但它走FBA的很少。第三方出售還是本地發(fā)貨，還是這個(gè)產(chǎn)品是不是本身是個(gè)大件?看到這個(gè)數(shù)據(jù)，這個(gè)產(chǎn)品是不是有體積限制，走不了FBA，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)就是個(gè)機(jī)會(huì)(有海外倉(cāng)的賣家)

銷售額

從表格里面篩選排序，知道哪些產(chǎn)品是我們可以做的，如果是原裝產(chǎn)品可以規(guī)避產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)

隨后進(jìn)入同類產(chǎn)品分析。

產(chǎn)品調(diào)研方向包含

搜索結(jié)果量 最高單價(jià) 最低單價(jià) 平均單價(jià) TOP20產(chǎn)品價(jià)格 TOP20 review數(shù)量 TOP20 review評(píng)分 review增長(zhǎng)率 產(chǎn)品賣點(diǎn) 產(chǎn)品痛點(diǎn) 上架時(shí)間 FBA/否

搜索結(jié)果量

處在新品調(diào)研階段，需要知道通過(guò)不同關(guān)鍵詞找到我們對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，并且用不同關(guān)鍵詞無(wú)論是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，流量詞，大詞，找到不同的搜索結(jié)果。

不能因?yàn)橐粌蓚€(gè)大詞的搜索結(jié)果就不做，我們必須知道不同詞段有多少結(jié)果，這些數(shù)據(jù)都是我們目標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

最高單價(jià) 最低單價(jià) 平均單價(jià)

最高單價(jià)最低單價(jià)找到，才能知道這類目下如何做價(jià)格區(qū)分。

得出產(chǎn)品平均單價(jià)(一般都是平臺(tái)的中間價(jià))

我們?cè)谟挟a(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的情況下可以高于這個(gè)價(jià)格，如果我們的產(chǎn)品有隱患就需要低于這個(gè)價(jià)格。

篩選競(jìng)品

范圍縮減至top20，銷售排名，搜索結(jié)果。

抓住產(chǎn)品價(jià)格，Review數(shù)量 ， Review評(píng)分 Review增長(zhǎng)率。

現(xiàn)在的Review的堆積非常可怕，一周內(nèi)就可以增長(zhǎng)至數(shù)百個(gè)數(shù)千個(gè)，我們需要明確是否能夠達(dá)到或追趕上對(duì)方的速度，增長(zhǎng)率是我們必須要關(guān)注的，想對(duì)應(yīng)的辦法來(lái)去積壓它。

關(guān)注產(chǎn)品賣點(diǎn)

重點(diǎn)關(guān)注QA，好評(píng)和有圖片的評(píng)價(jià)

其次是痛點(diǎn)，來(lái)自于所有差評(píng)，把差評(píng)全都找出來(lái)

聯(lián)系供應(yīng)商把所有的賣點(diǎn)全部添加痛點(diǎn)全部規(guī)避，這樣產(chǎn)品一上線就能規(guī)避很多客服和客訴問(wèn)題

產(chǎn)品上架時(shí)間

目前產(chǎn)品的上架時(shí)間很少人關(guān)注

很多產(chǎn)品上架很多年，除開(kāi)一些特殊類目比如成人用品類目可以長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，上架很多年有的產(chǎn)品熱度已經(jīng)過(guò)了，知道上架時(shí)間后可知道整個(gè)鏈接成長(zhǎng)周期，對(duì)于我們自己的產(chǎn)品推動(dòng)降低風(fēng)險(xiǎn)。

是否有做FBA

有的話正常操作，沒(méi)有的話需要分析為什么不做FBA，因?yàn)檫@也是我們需要思考的問(wèn)題

競(jìng)品分析方向包含

產(chǎn)品價(jià)格 review數(shù)量 review評(píng)分 review增長(zhǎng)率 產(chǎn)品賣點(diǎn) 產(chǎn)品痛點(diǎn) 上架時(shí)間 FBA/否 歷史銷量 歷史出價(jià) 歷史點(diǎn)擊量 歷史搜索量 歷史購(gòu)買量 歷史加購(gòu)物車量 后臺(tái)關(guān)鍵詞

需關(guān)注產(chǎn)品價(jià)格，并思考是不是需要開(kāi)始堆積Review

同樣的也開(kāi)始把競(jìng)品的痛點(diǎn)和賣點(diǎn)找出來(lái)

關(guān)注購(gòu)買關(guān)鍵詞和添加購(gòu)物車關(guān)鍵詞

直接可用這個(gè)詞做CPC手動(dòng)廣告，放到精準(zhǔn)，或者放在廣泛里，避開(kāi)燒詞的過(guò)程，自動(dòng)廣告從大數(shù)據(jù)來(lái)看已經(jīng)無(wú)效，意義不大。

把點(diǎn)擊關(guān)鍵詞和搜索關(guān)鍵詞放在手動(dòng)廣泛匹配里，批量放進(jìn)去。

在新產(chǎn)品里我們不知道怎么做廣告，可利用數(shù)據(jù)省去時(shí)間成本，推廣成本。