本章節(jié)將會(huì)談到以下10點(diǎn)，助你寫(xiě)出“盈利”的listing~

(1)Tittle

(2)Price

(3)Photos

(4)Bullets

(5)Description

(6)Serach terms

(7)Other keywords

(8)Category

(9)PPC keywords

(10)Fulfillment method

亞馬遜在2016年的第三個(gè)季度營(yíng)業(yè)額達(dá)到 $327億，標(biāo)志中微笑的弧度放大了。至于你分到的那杯羹的大小就要取決于（1）產(chǎn)品曝光（2）把發(fā)現(xiàn)你產(chǎn)品的人轉(zhuǎn)化為你的顧客（轉(zhuǎn)化），“優(yōu)化”同時(shí)解決了這兩個(gè)問(wèn)題。

（1）產(chǎn)品曝光來(lái)源于核心關(guān)鍵詞搜索。如果你的listing都是相關(guān)的關(guān)鍵詞，就會(huì)有大量的人發(fā)現(xiàn)并購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。大多數(shù)listing缺乏關(guān)鍵詞質(zhì)量和數(shù)量，所以損失錢(qián)。

（2）轉(zhuǎn)化率：當(dāng)顧客找到你的產(chǎn)品時(shí)，亞馬遜會(huì)在周?chē)蛩麄冋故酒渌a(chǎn)品。如果你的listing不足以吸引他們停下，他們就會(huì)離開(kāi)，這對(duì)你就意味著經(jīng)濟(jì)損失。

這就是listing優(yōu)化的“陰陽(yáng)”：

核心關(guān)鍵詞搜索，匹配機(jī)器人系統(tǒng)算法。這是技術(shù)。

寫(xiě)出優(yōu)質(zhì)的銷(xiāo)售文案，轉(zhuǎn)化顧客。這是藝術(shù)。

你需要雙贏，因?yàn)殛P(guān)鍵詞，亞馬遜系統(tǒng)向人們展示你的產(chǎn)品：因?yàn)殇N(xiāo)售文案（即listing），人們購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。

現(xiàn)在我就將亞馬遜listing分解為10個(gè)部分，教你如何做到“讓機(jī)器人和顧客都開(kāi)心”，一起來(lái)看吧。

(1)標(biāo)題

完美標(biāo)題的公式：

[MAIN KEYWORD] by [BRAND NAME] | [HIT 3 KEYWORDS WITH HIGH SEARCH VOLUME] + [VALUE PROP] + [STYLE OR QUANTITY IF APPLICABLE]

[主關(guān)鍵詞] by [品牌名稱(chēng)] | [3個(gè)高搜索量的關(guān)鍵詞] + [價(jià)值命題] + [風(fēng)格或數(shù)量，如果可行的話]

[MAIN KEYWORD]=顧客搜索最多的詞語(yǔ)。但是你怎么知道使用最頻繁的關(guān)鍵詞是什么呢？去Google Keyword Planner Tool，它會(huì)告訴你關(guān)鍵詞在谷歌搜索上的月搜索量。

看上面的listing，“Jump Rope”是首要關(guān)鍵詞，但是為什么不用“skipping rope”?怎么知道更多人找的是“Jump Rope”？

點(diǎn)擊鏈接，用谷歌工具h(yuǎn)ttps://adwords.google.com/home/tools/keyword-planner/（如果你以前沒(méi)使用過(guò)，得創(chuàng)建個(gè)賬號(hào)）

搜索結(jié)果：“jump rope”10k-100k月搜索量，“skipping rope”也是一樣。這種情況下就要選擇能更準(zhǔn)確地描述產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。因?yàn)檫@是一條運(yùn)動(dòng)繩子，所以“jump” 比“skip”更準(zhǔn)確。

你可以從Google Keyword Planner工具或 MerchantWords（https://www.merchantwords.com/）獲得關(guān)鍵詞。谷歌工具是免費(fèi)的，MerchantWords一個(gè)月$30。谷歌提供的是Google Searches上的搜索量，MerchantWords則是亞馬遜的搜索量。

這是兩個(gè)不同的搜索引擎。一方面。人們“谷歌”的有信息和產(chǎn)品，亞馬遜搜索的就專(zhuān)門(mén)是產(chǎn)品。從亞馬遜的listing優(yōu)化角度看，MerchantWords提供更強(qiáng)大的數(shù)據(jù)支持。如果可以的話，去訂閱使用。

by [BRAND NAME]=有些人會(huì)說(shuō)“不要浪費(fèi)字符數(shù)在你的brand name”。但是，如果你從來(lái)不宣傳你的品牌，你的品牌也無(wú)法建立。寫(xiě)上brand name，讓顧客注意到你的品牌，提供良好的體驗(yàn)，最終就只會(huì)找你買(mǎi)。亞馬遜上選擇那么多，你必須增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度，從培養(yǎng)意識(shí)開(kāi)始。“The AIDA Model”，一個(gè)經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)理論，解釋了采購(gòu)路徑從意識(shí)開(kāi)始，進(jìn)而升級(jí)為興趣，欲望，行動(dòng)。

| =這個(gè)符號(hào)將你的標(biāo)題分節(jié)，便于讓顧客閱讀和理解。

[HIT 3 KEYWORDS WITH HIGH SEARCH VOLUME] =在|分節(jié)后，加入3個(gè)有力的關(guān)鍵詞。想一下維恩圖（如下）：你要的不僅是高搜索量的關(guān)鍵詞還要最具描述性的關(guān)鍵詞。

[VALUE PROP]=干脆利落地概括當(dāng)顧客使用了你的產(chǎn)品時(shí)，生活將會(huì)怎樣變得更好，所謂價(jià)值命題即產(chǎn)品的價(jià)值所在。

如何寫(xiě)出你的產(chǎn)品對(duì)于顧客而言最大的價(jià)值，以下例子可供參考領(lǐng)悟：

Dollar Shave Club (they sell razors): A great shave for a few bucks a month.

Tortuga Backpacks: Everything you need without checking a bag.

Vimeo: Make life worth watching.

Weebly: The easiest way to make a website.

Evernote: Remember everything.

DeskBeers: Craft beer, delivered to your office.

Spotify: Soundtrack your life.

記住句子越簡(jiǎn)單，就越真實(shí)。最簡(jiǎn)單的答案通常是正確的。

[STYLE OR QUANTITY IF APPLICABLE]=補(bǔ)充詞有一定的數(shù)量限制，比如：towels come in sets; creams in ounces。如果可行的話，在最后說(shuō)明這些有關(guān)產(chǎn)品數(shù)量或風(fēng)格，款式等技術(shù)性信息。

標(biāo)題方面，其他注意事項(xiàng)如下：

避免涉及“排名或頭銜”的詞語(yǔ)，如#1, Best, Best-Selling。在亞馬遜的Prohibited Seller Activities and Actions 里面規(guī)定：

此外，不能在產(chǎn)品詳情頁(yè)面信息（包括標(biāo)題和描述）中出現(xiàn)關(guān)于產(chǎn)品best seller rank的詞語(yǔ)。

采用合理正確的語(yǔ)法和拼寫(xiě)，便于閱讀。

在你完成標(biāo)題模板優(yōu)化前，亞馬遜也會(huì)根據(jù)特定的產(chǎn)品品類(lèi)推薦公式指導(dǎo)。你如果賣(mài)的是bedding，公式如下：

Brand + Line/Pattern + Thread Count + Material + Size + Product Type, Color

相應(yīng)的標(biāo)題例子: Wamsutta Luxury 400-Thread-Count Sateen Queen Sheet Set, Halo

果果匠：由于篇幅過(guò)長(zhǎng)，分解為不同篇來(lái)闡述，覺(jué)得不錯(cuò)的小伙伴可以鎖定關(guān)注哈~看好標(biāo)題：亞馬遜listing優(yōu)化專(zhuān)題。有任何意見(jiàn)歡迎留言交流~

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