進入冬季，為了抵御寒冷的天氣，日本民眾最離不開的當然就是暖爐這類保暖設備了。接下來本文將利用我們的“亞馬遜工具”中的關鍵詞工具，來分析一下電熱爐在亞馬遜日本站中的市場。各位跨境賣家也可以依照這種方法，進行其他類目的選品分析。

市場競爭

截圖來自：亞馬遜前臺

首先，在亞馬遜日本站的前臺進行搜索核心關鍵詞“電熱ストーブ”（電熱爐），搜索結果有4000+，根據日本站的市場情況來看，這個競爭是處于中游的，并不是很激烈。

需求趨勢

在亞馬遜日本站查看“急速上升排名”，其中可以看出，不僅第一名的“ファンヒーター”（暖風機）與抵御嚴寒相關，本次分析的產品“電熱ストーブ”（電熱爐）也排在了第三名?？梢娙毡久癖娫缫呀浿譁蕚溥^冬的設備了。

截圖來自：亞馬遜前臺

再來看看在過去2個月里亞馬遜買家關于“電熱ストーブ”的評論趨勢。

截圖來自：關鍵詞分析-查看關鍵詞評論趨勢圖

先在亞馬遜工具中添加關鍵詞分析，獲得爬蟲數據，查看關鍵詞評論趨勢圖。從圖表可以看出，從10月中旬開始，關于“電熱ストーブ”的評論數量出現了明顯的上升，并且低于3星的評論很少，5星評分比例很高。

可見在接下來冬季這段時日，這類產品的需求將是很大的。各位賣家只要把握好產品質量與成本之間的平衡，冬季依靠這類產品賺上一筆不是很難。

關于產品組合

截圖來自：關鍵詞分析-查看關鍵詞評論列表

點開查看關鍵詞評論列表，由于亞馬遜中變體的命名比較雜亂，此部分的數據通常要進行一定的篩選。

“白色”和“黑色”作為萬年最受歡迎的顏色，也是在這個數據庫中脫穎而出，可見將產品定位為“黑色”或“白色”總是不會錯的。

不過也有賣家會認為：市面上黑色和白色的產品這么多，我也賣相同的顏色，競爭豈不是很大？而且很沒有新意？

關于這點就仁者見仁，智者見智了，情況允許的賣家可以考慮以黑白色作為主推產品，中間再推一款其他顏色的型號。

確定產品的賣點

截圖來自：關鍵詞分析-查看關鍵詞評論文本分析

利用關鍵詞評論文本分析工具，導出Excel表格，篩選分析出買家對“電熱ストーブ”差評的原因。以下幾個方面是分析后的幾個原因：

● 占地

● 電費

● 熱量感覺

● 線

● 移動

需要推廣這類產品的賣家可以多分析幾個關鍵詞，從避免差評的角度來輔助選品。選品之前先解決買家對這幾個方面的需求，將買家比較關注的這幾個方面打造成自家產品的賣點，從而在產品上架之后有效地控制差評的數量。

產品定位      

亞馬遜前臺搜索“電気ストーブ”，分析自然搜索中各個產品的信息。

首先觀察具有Amazon’s Choice標記和Best Seller標記的產品，大部分具有這些標記的產品價格定位在2500 - 7000日元之間，而自然搜索中前3頁最便宜的電熱爐價格是2180日元（小類第2名、大類269名）。此時“電気ストーブ”小類排名第1的產品定價在2780日元和4878日元，listing在“ホーム＆キッチン”大類中排名位于37位。而新上架的新品中，多數賣家的定價也是在3000 – 5000日元之間。

根據這些信息各位賣家可以為自己的產品進行合理定位。

注意事項

1、產品認證

很多亞馬遜的賣家都對“認證”兩個字煩惱不已，特別是一些小賣家，本來賣得好好的listing突然有一天被亞馬遜團隊要求提供產品認證，眼看著listing越來越涼。但是不管是從安全角度還是從賣家自身的長遠利益來說，有些認證是很有必要的。

日本的DENTORL法（電器裝置和材料控制法）規定，498種產品進入日本市場必須通過PSE安全認證。PSE認證主要分為兩類，菱形的PSE標志（特定電氣產品）和圓形的PSE標志（非特定電氣產品）。本文分析的“電熱爐”作為電熱器具類，屬于非特定電氣用品范疇，需通過自我檢查以及聲明的方式證明產品符合日本電氣用品技術基準，并在產品上加貼PSE圓形標志?；蛘呤峭ㄟ^委托第三方認證機構測驗驗證，出具合格報告。建議先準備好認證報告，以便隨時應對亞馬遜的審核。

2、運輸成本

根據自身產品特性和推廣計劃，選擇最合適的發貨方式。如果產品定位在小型電熱爐或其他電熱產品，產品體積重量小，可以選擇空運，時效快，頭程費用在可接受范圍之內。而大型的電熱爐則建議走海運，避免因運費成本太高而無法保證利潤。

3、文案優化

曾有句話是說“做電商就是在賣圖片”。即便亞馬遜更加專注于產品之上，也不可否認一個優秀的文案對listing的重要性。針對日本市場，產品說明圖及A+圖片可以結合日本家庭的情況，添加相應的元素。

推廣策略

1、上架產品：

建議考慮上架黑色和白色的產品，或者上架多個型號的產品，進行多屬性綁定銷售。鑒于有些賣家覺得黑白色太過單調，可以依照自己的喜愛和市場情況，選一款其他顏色（如紅色、黃色、紫色等）創建多屬性listing。

2、測評策略：

方法1:

可以通過發布1個便于送測、且便宜的同類產品作為變體，進行送測；如果是自發貨的產品，務必注意送測數量和速度與整體Listing銷售相匹配，不要被亞馬遜判定為刷單

方法2:

通過UPC上傳單獨Listing，并在獲得1-2個評價后與主Listing進行合并。此方法仍然有大擦邊球，請注意Listing和賬戶安全。

3、廣告策略：

廣告質量指標說明：

新品的曝光和流量更多是來源于自動廣告，新品上架建議采用默認競價或略高于默認競價。每個Listing/ASIN預算3000 - 6000日元/天（僅供參考）。推廣預算如果用不完，建議進行適當送測（點擊廣告進行送測）。

但是自動廣告容易引起ACOS上升，注意掌握方法降低ACOS（ACOS建議保持在30%以內， ACOS越低越好）。（來源：薈網）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！如有侵權，請聯系我們。