香車美女，別墅游艇，在許多人的眼里，中東多出土豪，國家富裕，百姓也有錢。剛剛過去的亞馬遜峰會宣布將新增中東站點，這些無疑燃起了賣家掘金中東的欲望。

在雨果網協同米奧蘭特旗下境外展會品牌China Homelife舉辦的中國(阿聯酋)貿易博覽會暨首屆CCEE（中東）跨境電商選品大會上，查看大會視頻>>>,漳州卡芬妮制品有限公司Jack向雨果網還原了一個真實的中東市場。

中東并非人人皆土豪，價格和質量特敏感

Jack告訴雨果網，中東當地消費者事實上并非人人皆“土豪”，相反地，與中東客戶打過交道過后方可知曉其對價格和質量尤為敏感。而中國產品在全世界享有物美價廉著稱，中國作為世界第一輕工，電器、服飾等產品大國，可以說是絕對優勢占據整個中東市場。

“以阿聯酋的迪拜為例，熱帶沙漠面積占其國土面積的比例達47%，且當地生產力低下，這就導致他們非常依賴進口。”Jack指出，整個中東地區，服裝、家具、裝飾材料、通信電纜、五金、小家電、汽配、小禮品、日化產品都是需求量極高的產品。其中，紙質家具家居也備受關注，這與當地消費者的一些生活習慣和生活觀念有一定的聯系。

據Jack透露，在中東地區有很大一部分是巴基斯坦年輕群體過來務工，他們居住地方多以小公寓型為主，空間狹小，而諸如紙質收縮家具、輕小簡易款式在當地市場潛力巨大，與此同時，紙質家居低碳環保的特征也是其優勢。

但重量輕，僅是紙張制作而成的紙質家具真的能用嗎？根據蜂巢結構原理，用蜂窩紙制成的家具承重性能頗佳，非常纖薄的材料，只要制成蜂窩形狀，就能夠承受很大壓力。

展商：看好486億美元中東藍海市場，但短板不少

不可置否，擴展更多的渠道和商機是企業快速增長的“妙法”。而一帶一路則成為跨境出口電商近年來的新機遇。在一帶一路里面，中東是跨境電商發掘甚少的市場，阿聯酋則是中東市場中重要的市場之一。

據BMI研究報告，2022年中東電商市場預計將達486億美元，2018年這一數字為269億美元。

中東藍海市場究竟有多“受寵”？從以下平臺動態或許能感知一二：

2017年亞馬遜就曾注資6.7億美元中東本地電商平臺Souq；

2018年浙江執御的Jollychic，在當地APP下載量排第一，同年完成C輪融資，估值超10億美元；

2018年6月eBay宣布和當地另一個電商平臺Noon合作；

2018年12月，亞馬遜宣布開放中東站點。

“目前阿聯酋的移動設備普及率以及網絡普及率已經高達70%-80%，中東地區對電商的需求很大，但電商滲透率卻很低。”Jack坦言對該地區也蠢蠢欲動，但心中仍有一絲擔憂。“很多中國賣家會把相同的產品在中東電商市場上價格翻了3-5倍，事實上該地區絕大多數都是低端客戶，這就導致當地消費者體驗差，市場也因此被‘擾亂’。”

除此之外，在品牌打造上，不僅需要投入大量資金，耗費時間，且在短時間內還難以見效，與此同時，還包括語言和文化差異等種種條件制約，都阻礙著其進軍中東電商市場的步伐。

他直言，參展的最大因素是在于希望能在中東本地找代理商，而對于代理商的選擇上并無過多的要求，只要能在本地推開市場即可。點擊這里，帶您回顧此次展會更多精彩內容>>>

（文/雨果網 陳林）