節(jié)日購物狂潮已成為海外營銷中極為重要的一個(gè)時(shí)節(jié)，在節(jié)日來臨前做好計(jì)劃，將營銷貫穿節(jié)日不同階段，對(duì)于跨境電商企業(yè)來說是不容錯(cuò)過的時(shí)機(jī)。下面將為您介紹下在Facebook上節(jié)日營銷怎么做，并且將為您分享幾款實(shí)用工具。

1、Facebook節(jié)日引流&營銷

01.節(jié)日貫穿全年，集中在下半年

02.節(jié)日購物趨勢(shì)

節(jié)日通常會(huì)帶來巨大的流量，而且營銷效果也是翻倍增長，因此把握好節(jié)日購物趨勢(shì)也是非常重要，知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝。

集中于手機(jī)移動(dòng)端，2017年節(jié)日季移動(dòng)端購物熱度超越桌面端，且80%購物來源于手機(jī)端；

無國界的購物節(jié)：典型代表：黑五&雙十一；

社交媒體廣告備受用戶與商家青睞：節(jié)日期間，以Facebook和Ins為代表的社交平臺(tái)及視頻廣告廣受用戶與商家的青睞；有?的購物者說：Instagram (30%)和Facebook (34%) 是他們發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品和服務(wù)的好地方。

03. 節(jié)日話題帶來的直接影響

通常在大型的節(jié)日季都會(huì)有節(jié)日話題，那節(jié)日話題能帶來多大的影響

2017年感恩節(jié)購物狂歡周末，F(xiàn)acebook平臺(tái)黑色星期五及其他相關(guān)視頻的觀看量超過4.5億次。2017年，全球范圍內(nèi)超過1.3億名用戶在Facebook和Instagram平臺(tái)參與了感恩節(jié)購物狂歡周末的相關(guān)話題。2017年感恩節(jié)購物狂歡周末，Instagram上超過1/3的商家發(fā)布了Instagram快拍。

節(jié)日營銷平臺(tái)賣家現(xiàn)狀

1.站內(nèi)的流量少,獲取新客戶越來越難,很想拓展站外這一塊,但是對(duì)站外沒有系統(tǒng)的理解,很想嘗試卻不知道從哪入手,都在持觀望態(tài)度,但又很擔(dān)心起步太晚,錯(cuò)失先機(jī)；

2.店鋪運(yùn)營的固定成本很難再減少:物流、產(chǎn)品的價(jià)格、人員成本等,都很難再降低,流量運(yùn)營方面卻千差萬別;

3.都想往品牌的方向去,但是卻無從下手,不知道要花多久,要多少精力、多少人員成本和預(yù)算；

怎么辦?——使用站外引流

１、嘗試站外引流；

2、推廣新品，讓更多潛在客戶快速的看到我們的新品，也可以讓站外買家?guī)臀覀儨y評(píng)；

3、推廣品牌，獲得粉絲和信任感

4、過濾流量，指定人群，可以獲得精準(zhǔn)的消費(fèi)者。

站外如何引流？

搜索引擎、社交媒體、視頻網(wǎng)站直接引流店鋪

用獨(dú)立站中轉(zhuǎn)：Buy in Amazon/Aliexpress

建立品牌獨(dú)立站，積累數(shù)據(jù)&自品牌流量

主要分為三個(gè)階段：節(jié)日季前、節(jié)日季、節(jié)日季后

在節(jié)日季前，賣家應(yīng)以增加品牌曝光、激發(fā)客戶需求

在節(jié)日季，贏得新客戶、吸引購買意向強(qiáng)烈的消費(fèi)者購買商品，提升節(jié)假日銷量；

在節(jié)日季后，充分利用節(jié)后購物需求所帶來的商機(jī)。

廣告創(chuàng)意帶動(dòng)節(jié)日營銷

首先要明確四個(gè)信息，達(dá)到什么效果（品牌提升、網(wǎng)站流量、轉(zhuǎn)化）、傳達(dá)什么信息（價(jià)格、優(yōu)惠券、包郵）、怎樣的活動(dòng)風(fēng)格（溫馨、母愛）、創(chuàng)意配合廣告形式（單圖、輪播、視頻、Canvas）

常見的活動(dòng)方案

針對(duì)商品價(jià)格較低的廣告主：

1：買一送一。（buy one get one for free）

2：買一件第二件半價(jià)。（buy one get one 50%OFF）

3：滿減。（over xxx get xxx%OFF）

針對(duì)商品價(jià)格較高的廣告主：

1：包郵。（free shipping）

2：滿減。

3：優(yōu)惠券。

4：互動(dòng)形式的廣告。

實(shí)用網(wǎng)址分享-URL添加

https://ga-dev-tools.appspot.com/campaign-url-builder/

區(qū)分來源從GA上能更清晰的分析各組廣告的效果

實(shí)用網(wǎng)址分享-文本疊加工具

https://www.facebook.com/ads/tools/text_overlay

圖片中的文字占比超過圖片大小的20%直接影響到廣告的投放。

實(shí)用網(wǎng)址分享-主頁反饋評(píng)分

https://www.facebook.com/ads/customer_feedback/

范圍：0~5分

低于1分：無法投放廣告。

1到2分之間：廣告將受到投放懲罰，花費(fèi)上升覆蓋減少。

想了解更多主頁評(píng)分對(duì)廣告的影響，請(qǐng)點(diǎn)擊：

https://www.facebook.com/business/help/108127923199330

實(shí)用工具分享-廣告視頻創(chuàng)意

以上就是Facebook節(jié)日營銷&實(shí)用工具課程的內(nèi)容的知識(shí)~（來源：周5出海）

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