最近，不少賣(mài)家開(kāi)始卯足了勁為Prime Day做準(zhǔn)備，一心要——

“撈下本年度最豐厚的金，做整條gai最賺錢(qián)的仔”。

可是，流量和爆單并非一蹴而就，賣(mài)家們?cè)撊绾蜗率譃榇蟠僮龊脺?zhǔn)備？

首先，要學(xué)會(huì)利用廣告數(shù)據(jù)報(bào)告，讀懂?dāng)?shù)據(jù)背后的“秘密”，才能進(jìn)一步幫你優(yōu)化廣告表現(xiàn)，助你Prime Day 迅速撈金！

解讀“數(shù)據(jù)秘密”第一步：

了解廣告報(bào)告的績(jī)效指標(biāo)，學(xué)會(huì)使用儀表盤(pán)

想要把廣告報(bào)告玩弄在“股掌”之中，首先，我們帶大家了解亞馬遜廣告數(shù)據(jù)報(bào)告中有哪些績(jī)效指標(biāo)。如下圖所示，通過(guò)這些數(shù)據(jù)指標(biāo)，你可以根據(jù)目標(biāo)有針對(duì)性地找到商品推廣的優(yōu)化方向，如曝光不足、點(diǎn)擊量太低還是轉(zhuǎn)化不夠。

進(jìn)入廣告活動(dòng)管理后臺(tái)，你能看到業(yè)績(jī)儀表盤(pán)和廣告活動(dòng)儀表盤(pán)。

如下圖所示，業(yè)績(jī)儀表盤(pán)上默認(rèn)顯示所有的廣告活動(dòng)情況，你可以使用多個(gè)篩選條件（如業(yè)績(jī)指標(biāo)、日期范圍）來(lái)了解相應(yīng)指標(biāo)的變化趨勢(shì)。

在廣告活動(dòng)儀表盤(pán)里，可以在列表選擇器里選擇不同的指標(biāo)和維度來(lái)看這些廣告活動(dòng)的單項(xiàng)數(shù)據(jù)，幫助你從廣告活動(dòng)層面進(jìn)行可視化管理。

解讀“數(shù)據(jù)秘密”第二步：

利用亞馬遜的自動(dòng)投放報(bào)告優(yōu)化廣告投放策略

廣告后臺(tái)包括多種報(bào)告類(lèi)型，在眾多報(bào)告中，自動(dòng)投放報(bào)告是核心的“戰(zhàn)斗機(jī)”。因此，我們以搜索詞為例，著重跟大家分享如何分析和使用自動(dòng)投放報(bào)告——

【以下報(bào)告非真實(shí)案例，僅供理解&參考】

設(shè)定閾值

以上表為例，從后臺(tái)下載搜索詞報(bào)告后，你可以對(duì)業(yè)績(jī)指標(biāo)設(shè)定一個(gè)閾值來(lái)進(jìn)行篩選，如點(diǎn)擊量大于X、銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率大于Y%、ACOS（廣告成本銷(xiāo)售比）低于Z%。

篩選關(guān)鍵詞

設(shè)定閾值后，你就可以按照這些指標(biāo)分別排序篩選，建立起自己的關(guān)鍵詞庫(kù)。如挑出如點(diǎn)擊量大于50、銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率大于70%、ACOS低于10%的高績(jī)效搜索詞，這些將為你的商品帶來(lái)更多轉(zhuǎn)化。

創(chuàng)建手動(dòng)廣告

將篩選出的高績(jī)效搜索詞添加為手動(dòng)廣告中的關(guān)鍵詞，再根據(jù)轉(zhuǎn)化率、曝光量及關(guān)鍵詞本身的性質(zhì)確定匹配方式。一般來(lái)說(shuō)，針對(duì)曝光、點(diǎn)擊較高，但轉(zhuǎn)化有限的大詞，你可以適當(dāng)調(diào)低競(jìng)價(jià)，采用廣泛匹配。而針對(duì)精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，你可以嘗試提高預(yù)算，設(shè)置成詞組或精準(zhǔn)匹配。

持續(xù)優(yōu)化自動(dòng)廣告

在搜索詞報(bào)告中，你還會(huì)發(fā)現(xiàn)有一些搜索詞的CPC(點(diǎn)擊率）和點(diǎn)擊量都相對(duì)較高，但轉(zhuǎn)化卻很低，這時(shí)你要去留意這些搜索詞是否跟你的商品相關(guān)性低，如果是，需要在自動(dòng)廣告中加為否定關(guān)鍵詞，以排除轉(zhuǎn)化不佳的搜索行為。

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解讀“數(shù)據(jù)秘密”第三步：

通過(guò)報(bào)告數(shù)據(jù)指標(biāo)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)

對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，善用廣告各項(xiàng)指標(biāo)，掌握這份最佳實(shí)踐，就能挖到大大的“寶藏”！

如上圖所示，你可以根據(jù)你的廣告目標(biāo)來(lái)重點(diǎn)分析業(yè)績(jī)指標(biāo)。以銷(xiāo)售業(yè)務(wù)目標(biāo)為例，如果你想要實(shí)現(xiàn)更多的銷(xiāo)售，需要優(yōu)先考慮銷(xiāo)售額和廣告花費(fèi)的關(guān)系是否正相關(guān)。

除了看這兩個(gè)指標(biāo)之外，你還需要看銷(xiāo)售額與ACOS的相互關(guān)系，以決定廣告的優(yōu)化方向——如果銷(xiāo)售額上升的同時(shí)，ACOS也大幅上升，那么你的廣告花費(fèi)的效率需要提升。簡(jiǎn)而言之，你的部分花費(fèi)所帶來(lái)的點(diǎn)擊并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。這時(shí)，你需要著重優(yōu)化CTR。

此外，無(wú)論你的業(yè)務(wù)目標(biāo)是什么，都不要忘記定期檢查你的賬戶(hù)健康度，即ACOS和點(diǎn)擊率的趨勢(shì)。ACOS是你控制成本的標(biāo)桿，但不要為了盲目追求低的ACOS而影響點(diǎn)擊率。那樣的話(huà)，你的廣告就在做無(wú)用功了。

徹底“解密”廣告報(bào)告后，你是否對(duì)接下來(lái)的Prime Day備戰(zhàn)又多了一分信心？（來(lái)源：亞馬遜廣告）

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