小規(guī)模的時(shí)尚生活類企業(yè)通常在營(yíng)銷，人員和web開(kāi)發(fā)方面預(yù)算十分有限。為了與較大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，他們必須要瞄準(zhǔn)一個(gè)市場(chǎng)并有效開(kāi)發(fā)。

下面為小型網(wǎng)絡(luò)時(shí)尚企業(yè)如何在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)提供了四個(gè)技巧：

1、找到你的市場(chǎng)—人群或產(chǎn)品。

? 關(guān)注特定人群。牛仔褲品牌Poetic Justice Jeans 不但迎合了非裔美國(guó)女性的需求，還于2013年開(kāi)始推出2至24碼的曲線牛仔褲，目前該公司已擴(kuò)展至全線服裝系列。

Poetic Justice Jeans的品牌定位對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)，搜索引擎優(yōu)化，付費(fèi)搜索和社交媒體影響甚遠(yuǎn)。潛在客戶可以從這些真實(shí)的模特中了解產(chǎn)品，并建立起信任和購(gòu)買欲望，從而使他們成為該品牌的忠實(shí)客戶群。

盡管該行業(yè)還有許多曲線優(yōu)美的大碼牛仔褲商家，但因Poetic Justice Jeans 牛仔褲專注于特定人群，因此現(xiàn)在家喻戶曉。

?小眾產(chǎn)品。EZvacuum是一家專門生產(chǎn)真空吸塵器和配件的公司。雖然該公司網(wǎng)站簡(jiǎn)潔，但其結(jié)構(gòu)和自然搜索都進(jìn)行了優(yōu)化。并且該網(wǎng)站數(shù)千個(gè)與真空相關(guān)的關(guān)鍵詞排名都很高。此外，由于其專業(yè)性和可選擇性，EZvacuum還是一個(gè)一站式的研究平臺(tái)，為其消費(fèi)者節(jié)省了時(shí)間。

2、提供優(yōu)質(zhì)的客戶體驗(yàn)

Bling Jewelry是一家為用戶提供在線用戶體驗(yàn)的珠寶品牌，瀏覽者除了按商品類別，還可以通過(guò)主題，形狀和場(chǎng)合等不同選擇進(jìn)行購(gòu)物。據(jù)了解，消費(fèi)者在該網(wǎng)站花的時(shí)間幾乎是瀏覽時(shí)尚生活類網(wǎng)站所花費(fèi)的平均時(shí)間的兩倍，該網(wǎng)站為消費(fèi)者和搜索引擎提供的產(chǎn)品頁(yè)面信息十分豐富。與許多其他小型零售商不同的是，Bling Jewelry撰寫(xiě)了網(wǎng)站上數(shù)千種原創(chuàng)產(chǎn)品描述，并抵制其他商家的抄襲，從而避免了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用相同的產(chǎn)品描述。

3、建立活躍的社媒粉絲

想要社交媒體推動(dòng)時(shí)尚生活類企業(yè)的銷售，其關(guān)鍵是擁有類似YouTube和Facebook等媒體的活躍粉絲群，

310 Nutrition 是一家擁有Facebook活躍粉絲群的小眾零售商，該群組目前擁有近27萬(wàn)名成員，平均每天發(fā)布250多個(gè)帖子

這樣的群組類似于一個(gè)好友圈，將粉絲們友好的聚在一起，并通過(guò)互相交流建立起信任度和認(rèn)同感。

當(dāng)然，建立一個(gè)Facebook粉絲群是耗時(shí)、耗力且漫長(zhǎng)的，它需要不斷的創(chuàng)建一致的內(nèi)容，并時(shí)刻為成員答疑解惑。但是，一個(gè)運(yùn)營(yíng)良好的Facebook粉絲群會(huì)比其他渠道帶來(lái)更多的收益和消費(fèi)者。

記住，消費(fèi)者更信任的是人而不是品牌。Facebook粉絲群就是一個(gè)展示產(chǎn)品真實(shí)感受的方式。

4、內(nèi)容投資

在這個(gè)“內(nèi)容為王”的時(shí)代，建立成功的內(nèi)容營(yíng)銷策略對(duì)電商來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。它不但可以促進(jìn)企業(yè)與消費(fèi)者的互動(dòng)，還能推動(dòng)搜索引擎的排名以及提高站內(nèi)外的轉(zhuǎn)換率。

每一個(gè)小型公司都應(yīng)該開(kāi)設(shè)博客，并且必須基于關(guān)鍵字提供有價(jià)值的信息，從而使消費(fèi)者感到內(nèi)容的重要性和實(shí)用性。

對(duì)消費(fèi)者和搜索引擎來(lái)說(shuō)，博客文章、類別和次類別頁(yè)面以及產(chǎn)品描述都是非常重要的內(nèi)容。在內(nèi)容營(yíng)銷這個(gè)領(lǐng)域，小公司甚至可以超過(guò)大公司。無(wú)論你的競(jìng)爭(zhēng)在做什么，都要付出加倍或三倍的努力。

（編譯/雨果網(wǎng) 宋淑湲）

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