電商平臺(tái)玩法有一個(gè)比較流行的玩法，適用于所有精品或者鋪貨平臺(tái)，相信大家都聽(tīng)說(shuō)過(guò)，但是真正能做起來(lái)的可能不是很多，那就是垂直店鋪/垂直類目，就是通過(guò)占據(jù)一個(gè)細(xì)分類目大部分市場(chǎng)份額的方式去獲取比較好的利潤(rùn)反饋！這個(gè)方法屬于鋪貨模式的一種，但事實(shí)上是比鋪貨更加精確一些的一個(gè)方式！不是那種完全無(wú)腦的鋪貨哦！其實(shí)，鋪貨玩法也要講究技巧和方式的，不然最終還是路人！

《文章目錄》

1.什么叫做鋪貨模式/精品模式？

2.鋪貨模式有什么利弊分析？

3.什么叫做占據(jù)細(xì)分類目市場(chǎng)？

4.如何選擇合適的細(xì)分市場(chǎng)？

5.怎么樣開(kāi)始第一步？

6.做好這個(gè)模式的優(yōu)點(diǎn)和注意事項(xiàng)？

7.這個(gè)模式投入多少？

8.總結(jié)和分析

1）什么叫做鋪貨模式/精品模式？

一、 什么是鋪貨模式：

顧名思義就是通過(guò)平臺(tái)大批量的上傳產(chǎn)品；亞馬遜鋪貨是賣家們常用推廣運(yùn)營(yíng)店鋪的方式之一，尤其針對(duì)于前期規(guī)模較小定位不明確、不懂選品、急于出單的新手賣家來(lái)說(shuō)，鋪貨可以說(shuō)是最簡(jiǎn)單粗暴同時(shí)又最有效的選品方法，也是是推廣店鋪的首選。鋪貨重點(diǎn)在“鋪”上，但也不是盲目去鋪貨，盲目鋪貨效果只會(huì)不盡人意。

鋪貨的核心操作：就是多上傳商品，在一個(gè)商品領(lǐng)域盡可能的做到多占位置。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是廣撒網(wǎng)，多斂魚，擇優(yōu)而從之。對(duì)之后的店鋪運(yùn)營(yíng)也是起到至關(guān)重要的一步，因?yàn)楫?dāng)我們大量上架商品，肯定會(huì)有幾件或者一件商品受到顧客的青睞。

二.什么是精品模式：

所謂精品就是少而精，但精細(xì)化選品是一個(gè)技術(shù)活，精品模式就是把一件或者幾件產(chǎn)品著重包裝做得爐火純青，出類拔萃。

但有一點(diǎn)須知：亞馬遜平臺(tái)的最大一個(gè)特點(diǎn)是輕店鋪，重產(chǎn)品。了解過(guò)亞馬遜的賣家可能會(huì)清楚，一般做精品模式的店鋪只有不到100款商品，更有甚至只有幾件產(chǎn)品。

這些店鋪的好評(píng)率都是非常高的（亞馬遜是沒(méi)有留評(píng)論習(xí)慣的）。精品模式的核心：穩(wěn)定的訂單、充足且安全的庫(kù)管系統(tǒng)、還需要了解同品類之間的競(jìng)爭(zhēng)力，客戶精準(zhǔn)。等等..并且精品模式需要有一定的資金和物流基礎(chǔ)對(duì)于大多數(shù)新手賣家可以說(shuō)是無(wú)從下手，可以說(shuō)是盲目的，如果沒(méi)有專業(yè)團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)沒(méi)有亞馬遜運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，不知道對(duì)哪一件產(chǎn)品進(jìn)行Listing具體優(yōu)化，個(gè)人很難操作。

2）鋪貨模式有什么利弊分析？

鋪貨模式對(duì)比精品模式都有哪些優(yōu)勢(shì)？

一、 鋪貨模式店鋪運(yùn)營(yíng)成本低，以及風(fēng)險(xiǎn)較低，對(duì)比精品模式鋪貨模式是不需要囤貨的，大大減少資金壓力、減少物流成本和人力成本，并且不需要租賃倉(cāng)庫(kù)，沒(méi)有貨物積壓以及損耗風(fēng)險(xiǎn)。

而精品模式需要我們把商品入庫(kù)到亞馬遜的倉(cāng)庫(kù)之中也就是FBA模式，有了訂單可以直接從倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨，物流效率提升很多，但是也正是因?yàn)槎谪浰圆旁黾恿宋覀兊娘L(fēng)險(xiǎn)，打比方你囤了貨但是卻沒(méi)有訂單，那豈不是就不好了。

二、操作運(yùn)營(yíng)簡(jiǎn)單，鋪貨走的是上新率，不需要推廣獲取自然流量提高轉(zhuǎn)化率。總得來(lái)說(shuō)自然流量是帶動(dòng)銷量的關(guān)鍵之一。

而精品模式是打造單一爆品，運(yùn)營(yíng)過(guò)程除了掌握運(yùn)營(yíng)技巧之外還需宣傳手段。以及數(shù)據(jù)信息分析比較，對(duì)于產(chǎn)品更多方面的把控和篩選等等。篩選出有可能成為爆款產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，再根據(jù)產(chǎn)品數(shù)據(jù)，上傳相關(guān)的產(chǎn)品， 使其成為亞馬遜平臺(tái)的爆款產(chǎn)品，其中要掌握的技巧和細(xì)節(jié)有很多。同時(shí)做亞馬遜精品運(yùn)營(yíng)需要投入大量的資金去進(jìn)行上貨。

對(duì)于新手小白來(lái)說(shuō)前期鋪貨模式更適合。在操作方面相較于精品模式也簡(jiǎn)單很多。鋪貨模式店鋪運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間之后就知道哪款產(chǎn)品銷量比較好，然后當(dāng)做爆品去著重打造，進(jìn)行包裝吸引更多的人。穩(wěn)定熟悉運(yùn)營(yíng)以后，可以轉(zhuǎn)為精品模式。

優(yōu)勢(shì)

① 對(duì)新手來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)單易操作，只需要每天的上新，上傳更多的產(chǎn)品，進(jìn)行概率性出單，打個(gè)比方，我們?cè)隰[市區(qū)開(kāi)了一個(gè)門店，店里邊只有十個(gè)商品，路過(guò)一百人的話可能會(huì)進(jìn)來(lái)十人，最后只有2人買，但如果說(shuō)我們店里邊有一千件商品，就可能有60人進(jìn)來(lái)，那么60個(gè)人中就會(huì)有20個(gè)人買，這么多件商品總有一件是他喜歡的產(chǎn)品，這就是概率性出單，以量變質(zhì)的一個(gè)方法

② 當(dāng)然，在大量的上新中，可以選幾款，作為引流。特價(jià)處理或者打折扣來(lái)吸引客戶的進(jìn)店量，比如說(shuō)一個(gè)9.9包郵的商品買過(guò)之后，湊個(gè)滿減等活動(dòng)。引流方式有很多種。通過(guò)這么一整套的聯(lián)動(dòng)模式，店鋪的產(chǎn)品就會(huì)帶動(dòng)，這樣我們就會(huì)有更高的毛利。

劣勢(shì)

工作量比精細(xì)化運(yùn)營(yíng)要大，所以需要ERP軟件輔助，因?yàn)椴豢赡芤粋€(gè)一個(gè)去編輯，這樣你肯定比不過(guò)人家，所以說(shuō)需要ERP軟件輔助，進(jìn)行大量上新，第二個(gè)就是產(chǎn)品數(shù)量需要足夠的多。

每天上新產(chǎn)品對(duì)耐心有很大的考驗(yàn)，天天做可能就會(huì)覺(jué)得比較煩躁，創(chuàng)業(yè)的初期可能會(huì)失去耐心，失去耐心就可能會(huì)失去信心。當(dāng)然，出單了以后你可能會(huì)更努力了。

再一個(gè)，無(wú)庫(kù)存產(chǎn)品對(duì)供應(yīng)商的實(shí)效要求比較高，雖然不壓庫(kù)存，但是那么多件產(chǎn)品你不能保證每件供應(yīng)商都有產(chǎn)品，所以說(shuō)對(duì)供應(yīng)商的選擇比較高。這些就是鋪貨模式的劣勢(shì)。總體來(lái)新手剛開(kāi)始適合鋪貨后期慢慢再轉(zhuǎn)向精細(xì)化運(yùn)營(yíng)

精細(xì)化運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)在哪里？

1）注重單品精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，仔細(xì)打磨單品，把它打造成爆款，熱賣。精細(xì)化運(yùn)營(yíng)他的上新量比較小，可能說(shuō)如果鋪貨情況下要上新幾千幾萬(wàn)個(gè)，精選的話可能幾十個(gè)，百來(lái)個(gè)，就可以了。

2）對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，分析后這件產(chǎn)品可能是大多數(shù)人喜歡的，而不是我上傳一件商品不知道會(huì)不會(huì)有人買，分析總結(jié)出來(lái)的產(chǎn)品成為爆款的幾率大一些。不會(huì)靠大量SKU去漫無(wú)目的吸引客戶，鋪貨模式，100人當(dāng)中也許有1人喜歡，但是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)會(huì)，100人當(dāng)中可能有50人喜歡。

3）精細(xì)化運(yùn)營(yíng)是準(zhǔn)備精雕細(xì)琢去打造這一件產(chǎn)品 ，這時(shí)候我們就必須備貨，因?yàn)槌鲐洉r(shí)間比較快速，對(duì)店鋪數(shù)據(jù)的提升比較有優(yōu)勢(shì)，那么我們準(zhǔn)備打造這件產(chǎn)品的時(shí)候要考慮：成本的優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品的賣點(diǎn)、產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，如果這個(gè)產(chǎn)品是適合這個(gè)市場(chǎng)的，我們可以用各種各樣的方法去助推他，打一些廣告，報(bào)一些活動(dòng)。精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的增長(zhǎng)速度很快，遠(yuǎn)比鋪貨快得多。

4）精細(xì)化運(yùn)營(yíng)工作量比較小，可以把重點(diǎn)放在數(shù)據(jù)分析上邊，只要每天研究數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)一款產(chǎn)品就去找對(duì)應(yīng)的供應(yīng)商，把產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，數(shù)據(jù)優(yōu)化，價(jià)格優(yōu)化，成本優(yōu)化，之后上傳到平臺(tái)，通過(guò)各種的輔助方法打造成型。

在精細(xì)化運(yùn)營(yíng)當(dāng)中當(dāng)我們店鋪產(chǎn)品成型之后，后續(xù)壓力也會(huì)小一些，沒(méi)有太多擔(dān)心的，前期只需要打造自己的爆款，后期的話工作量小，只需要每天觀看店鋪數(shù)據(jù)，總結(jié)下產(chǎn)品的情況。

精細(xì)化運(yùn)營(yíng)模式劣勢(shì)是什么？

1）對(duì)經(jīng)營(yíng)人的數(shù)據(jù)分析能力要求比較高，打個(gè)比方如果一個(gè)電商新手，對(duì)市場(chǎng) 對(duì)產(chǎn)品都不了解，以前沒(méi)有做過(guò)生意，也沒(méi)有電商思維， 因?yàn)榭缇畴娚叹?xì)化運(yùn)營(yíng)是跟國(guó)內(nèi)電商一樣的，包括引流思維，產(chǎn)品打造思維，活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)提煉，如果你對(duì)這些都不懂，那么你對(duì)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)就搭不上邊，因?yàn)槟銢](méi)有這些基礎(chǔ)的思維，你談不上精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

上傳的話也可能并沒(méi)有人購(gòu)買，你不可能把它打成爆款，可能你覺(jué)得這件產(chǎn)品100個(gè)人會(huì)有50人買，那只是你覺(jué)得，實(shí)際上用過(guò)數(shù)據(jù)分析過(guò)后，發(fā)現(xiàn)這件商品還是100人中只有1人喜歡，這就是個(gè)人感官和數(shù)據(jù)分析感官，很明顯的差別。

2）對(duì)經(jīng)營(yíng)人的供應(yīng)鏈要求比較高，你想把一件產(chǎn)品打爆，你必須有一個(gè)大的成本優(yōu)勢(shì)，源頭廠家，自身的談判能力，把價(jià)格談到最低，但是對(duì)于你前期剛經(jīng)營(yíng)，一沒(méi)出貨量，二沒(méi)店鋪優(yōu)勢(shì)，三沒(méi)談判經(jīng)驗(yàn)，你憑什么讓別人把它的錢放你口袋里，就因?yàn)槟愕囊痪湓挘俊拔矣X(jué)得我可以把我的產(chǎn)品賣爆？”實(shí)時(shí)的依據(jù)呢？這些都不存在，這一點(diǎn)對(duì)新手的門檻就比較高。

3）積壓庫(kù)存，對(duì)于資金要求比較高，我們?cè)阡佖浀倪^(guò)程中是不需要庫(kù)存的，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，你如果想把這個(gè)產(chǎn)品快速打爆，你肯定出貨速度要快，因?yàn)槌鲐浰俣瓤鞂?duì)這個(gè)產(chǎn)品上升趨勢(shì)是否陡峭，他也有一種權(quán)重的解釋，你出貨快，成本低，數(shù)據(jù)分析精確，平臺(tái)需要，競(jìng)爭(zhēng)又不是很激烈，那么你這個(gè)產(chǎn)品就要爆了。

3）什么叫做細(xì)分類目市場(chǎng)？

舉例子：減肥（lose weight）這個(gè)關(guān)鍵字顯然太大，競(jìng)爭(zhēng)太激烈！女性減肥（Weight loss for women）就會(huì)比較好一點(diǎn)，但依然競(jìng)爭(zhēng)度太強(qiáng)。生育后的女性減肥（Weight loss for women who’ve recently given birth）那么這個(gè)就是減肥的利基市場(chǎng)即（sub-niche）

我們還是進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)操作，來(lái)尋找這樣的類目;首先我們點(diǎn)開(kāi)亞馬遜，我們看一下它的分類頁(yè)面，如下圖：這個(gè)時(shí)候我們點(diǎn)擊Full Store Directory，就會(huì)看到亞馬遜所有的分類頁(yè)現(xiàn)在我們要深挖亞馬遜的分類頁(yè)面，以及所使用的關(guān)鍵字布局;現(xiàn)在我們假設(shè)你的網(wǎng)站是銷售一些關(guān)于寵物狗的健康食品（Pet Supplies）這個(gè)時(shí)候我們點(diǎn)擊“dogs”并選擇“food”那么這個(gè)時(shí)候，亞馬遜就會(huì)給我們展示關(guān)于狗糧的關(guān)鍵字命名；以及分類頁(yè)的二級(jí)分類，如下圖所示：所以大家看明白了沒(méi)有？我們是在Pet supplies > dog > food > wet 這樣去一步一步的挑選產(chǎn)品的。

這個(gè)時(shí)候我們點(diǎn)擊Full Store Directory，就會(huì)看到亞馬遜所有的分類頁(yè)

現(xiàn)在我們要深挖亞馬遜的分類頁(yè)面，以及所使用的關(guān)鍵字布局;現(xiàn)在我們假設(shè)你的網(wǎng)站是銷售一些關(guān)于寵物狗的健康食品（Pet Supplies）

這個(gè)時(shí)候我們點(diǎn)擊“dogs”

并選擇“food”

那么這個(gè)時(shí)候，亞馬遜就會(huì)給我們展示關(guān)于狗糧的關(guān)鍵字命名；以及分類頁(yè)的二級(jí)分類，如下圖所示：

所以大家看明白了沒(méi)有？我們是在Pet supplies > dog > food > wet 這樣去一步一步的挑選產(chǎn)品的。

4)  如何選擇合適的細(xì)分利基市場(chǎng)？

發(fā)展趨勢(shì)，做第一個(gè)吃螃蟹的人

經(jīng)常聽(tīng)到很多賣家朋友跟我抱怨，到底應(yīng)該怎么選品？到底應(yīng)該選擇怎么樣的利基產(chǎn)品？其實(shí)方法還是有的，那么我們今天就給大家全部總結(jié)出來(lái)。

從另外方面講，為什么會(huì)有這么多人問(wèn)我這樣的問(wèn)題？因?yàn)楝F(xiàn)在確實(shí)流量非常可貴，我們除了從站外去獲取流量，也要先做好站內(nèi)流量保衛(wèi)。

那么選品就是一個(gè)非常大的前提。選品下面的利基市場(chǎng)，也就是作為一個(gè)新賣家突破流量很低的僵局，不可缺少的方法之一，還有我想講的是這必然是一個(gè)發(fā)展方向和趨勢(shì)，因?yàn)榭缇畴娚套罱K也會(huì)跟國(guó)內(nèi)電商一樣飽和，當(dāng)然是所謂的飽和，不懂的人認(rèn)為沒(méi)有市場(chǎng)，其實(shí)市場(chǎng)是自己獲取的，只是那些顯而可見(jiàn)的市場(chǎng)已經(jīng)被獲取完了，已經(jīng)被佔(zhàn)據(jù)完了，所以我們現(xiàn)在需要去發(fā)現(xiàn)那些沒(méi)有被佔(zhàn)據(jù)的市場(chǎng)，也就是利基市場(chǎng)！

那么我們一旦做了這一個(gè)市場(chǎng)，這個(gè)行業(yè)的第一個(gè)吃螃蟹的人，大家可想而知，就像是這個(gè)平臺(tái)，剛開(kāi)始招商第一批入駐的賣家，獲得那些顯而易見(jiàn)的市場(chǎng)份額是一樣的！

細(xì)分利基市場(chǎng)應(yīng)該具有的特征

需求有限，但是有一定的剛性

需求有限，但是他具有一定的剛性，不知道大家理不理解這句話。需求有限表示的是他的市場(chǎng)很小，但是只要你屬于這個(gè)市場(chǎng)的，那就必須要擁有這個(gè)產(chǎn)品，所以相對(duì)而言是一些比較偏門行業(yè)，但是存在的市場(chǎng)！

其實(shí)大家也不一定非要去想破頭腦袋，去想什么樣的偏門市場(chǎng)！可以從類目下手，從類目下手。二級(jí)類目三級(jí)類目，N級(jí)類目，從一個(gè)方向一直想下去，他的市場(chǎng)就會(huì)越來(lái)越小，符合了我們一個(gè)需求有限，然后去尋找它的受眾群體的分析是否屬于剛性！

比如說(shuō)殘疾人產(chǎn)品專賣，絕大多數(shù)人都是正常人少，部分人是殘疾人，所以需求是有限的！他的剛性就表現(xiàn)在我們的殘疾人士，他們也是需要生活的，他們也會(huì)需要生活必需品，那么我們?nèi)ブ圃烊グl(fā)現(xiàn)殘疾人專用的一些產(chǎn)品。

這就是利基市場(chǎng)的特征之一，那么我取這個(gè)例子，僅僅是舉例子，不是讓大家就直接去做殘疾人市場(chǎng)，我相信聰明的人早就已經(jīng)在做這個(gè)事情了。

需求大，但是利潤(rùn)低

需求量非常大，但是利潤(rùn)很低，我們跟前面一個(gè)特征一樣分開(kāi)解釋這一句話，需求分為很多種，有各式各樣的需求，比如說(shuō)物質(zhì)需求精神需求。這兩個(gè)需求下也可以去分為很多很多的其他子需求，這些都是我們的剛性需求，也就是需求量非常大！

每個(gè)人都要吃飽穿暖，衣食住行！第二個(gè)限制特征是利潤(rùn)很低，因?yàn)樗峭ㄟ^(guò)大量的需求，即使你的利潤(rùn)比較低，但是量比較大，所以還是可以做得非常好！那么這部分我也取個(gè)例子給大家講解一下，比如一次性筷子和一次性餐盒我們?nèi)粘Ｉ钪泄ぷ髦谢旧厦總€(gè)人都叫過(guò)外賣，大部分餐廳也開(kāi)設(shè)外賣的服務(wù)，對(duì)于這樣的一次性餐具，需求量是非常大，但是利潤(rùn)真的很低幾分錢一套，所以這個(gè)是我講的第二個(gè)例子。

其實(shí)在我們1688采購(gòu)網(wǎng)站，上面符合這兩個(gè)要求的比比皆是，還有一些生活必需品，就看你怎么選擇了。

專業(yè)化是最基本的核心，做到最強(qiáng)

專業(yè)化是最基本核心，為什么那么多產(chǎn)品都一樣？他們有一樣的功能，一樣的外觀，差不多的價(jià)格。別人還是選擇了他，因?yàn)樗漠a(chǎn)品可能更加專業(yè)化，就是某一點(diǎn)比你專業(yè)一些，他就是他的最基本核心，就是某一點(diǎn)切中了買家的需求點(diǎn)，這就是他的最基本核心，就是某一點(diǎn)開(kāi)拓了這一個(gè)產(chǎn)品的新市場(chǎng)可能是某一個(gè)新的功能，所以這些都能體現(xiàn)他的專業(yè)化。

比如說(shuō)跑步耳機(jī)，我們知道耳機(jī)有很多個(gè)款式，有入耳式耳機(jī)頭戴式耳機(jī)耳塞，等等等等。那么越來(lái)越多的人喜歡鍛煉身體，去健身房仿佛大家在健身的時(shí)候都會(huì)帶上耳機(jī)，如果你用的是一般的長(zhǎng)線耳機(jī)，那其實(shí)跑起不來(lái)挺不方便的，所以我們的商家就發(fā)明了一個(gè)新的名詞叫做跑步耳機(jī)，其實(shí)也就是藍(lán)牙耳機(jī)，但是他的藍(lán)牙耳機(jī)戴起來(lái)，跑步的時(shí)候不容易調(diào)各種人性化設(shè)置，所以因?yàn)樗膶I(yè)在耳機(jī)領(lǐng)域中有開(kāi)拓了一個(gè)新的市場(chǎng)。

有對(duì)其掌握控制或壟斷地位：技術(shù)壟斷/資源壟斷/先發(fā)制人

壟斷是一個(gè)不得不說(shuō)的原因之一，別人做不到，你能做得到，這樣的產(chǎn)品就是一種壟斷，壟斷可以是資源壟斷，比如說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品，他必須要用到一種材料，這種材料只有你一個(gè)人有，全世界只有你一個(gè)人有，那你就是這個(gè)市場(chǎng)的第一人，所有的市場(chǎng)，就你一個(gè)人！

然后是技術(shù)壟斷，這個(gè)通常是表現(xiàn)在一些比較精密儀器或者要求非常多的某項(xiàng)產(chǎn)品和工程，這個(gè)就非常容易理解了，我就不做舉例，第三個(gè)是先發(fā)制人，就是你基于上面所有的特征。你是發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)的第一個(gè)人，那其實(shí)又回到了我們前面說(shuō)的就像是平臺(tái)剛剛開(kāi)始招商入駐，所有市場(chǎng)都是紅利期

如何尋找細(xì)分利基市場(chǎng)

1.瘋狂查看大量產(chǎn)品，做分析對(duì)比調(diào)研

2.抓住一個(gè)方向和關(guān)鍵詞，一直堅(jiān)持尋找

3.發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造新行業(yè)和市場(chǎng)

從哪里開(kāi)始？

亞馬遜Best Sellers 真的是一個(gè)比較好的地方，因?yàn)樗邆浜芏鄡?yōu)勢(shì)，收錄廣/更新快/市場(chǎng)大！

每天看一下，然后根據(jù)我們提出的這些特征去尋找你的利基市場(chǎng)！

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1.不一定非要做亞馬遜的才能用，大家不要思維定式

2.不是要你直接復(fù)制跟賣，只是尋找靈感

3.收錄很廣，真的很實(shí)用！比某一些付費(fèi)的都好

看看你的受眾每天都在玩什么，跟他們“打”在一起！

于是我看到，有人在上面做淘寶生意！神奇！

或許這個(gè)方式就是賣家發(fā)現(xiàn)的利基市場(chǎng)吧！

具體是不是測(cè)評(píng)，還是自己做的，我亂猜的哈~

1688根據(jù)我提出的那些特征尋找

這里提一下：不是幾個(gè)特征就可以賣了，還要分析的地方很多，比如：平臺(tái)受眾/價(jià)格區(qū)間等等

Alltop電商專題

Flippa

從很多待出售的利基市場(chǎng)尋找靈感

點(diǎn)擊電子商務(wù)查看，很多很多大家可以去看

好吧，不是故意選擇這個(gè)的，因?yàn)樗堑谝粋€(gè)，所以就直接點(diǎn)進(jìn)來(lái)了！??  嗯，很適合wish！！！

Jungle Scout

列出了10000多個(gè)利基市場(chǎng)

嗯，很推薦！

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ClickBank最大的虛擬品零售平臺(tái)之一，可以查看信息，可以選品，類目眾多！

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5)  怎么樣開(kāi)始第一步？

大家肯定或多或少在很多地方聽(tīng)說(shuō)過(guò)亞馬遜的無(wú)貨源模式

亞馬遜的優(yōu)勢(shì)：

1：亞馬遜現(xiàn)在是我們?nèi)蛏唐菲贩N最多的網(wǎng)上零售商，在國(guó)外知名度比較大，流量也是比較大。

2：亞馬遜平臺(tái)的門檻高，規(guī)則公平，賣家的層次高，惡性競(jìng)爭(zhēng)比較少。

3：亞馬遜平臺(tái)的國(guó)外網(wǎng)購(gòu)客戶對(duì)價(jià)格并不是很在意，所以這也就導(dǎo)致了產(chǎn)品利潤(rùn)高。在亞馬遜全球的4億多的用戶量中。300多萬(wàn)的賣家而且外國(guó)人的購(gòu)買習(xí)慣更是相反與我們國(guó)內(nèi)的電商平臺(tái)的規(guī)則，那么流量可想而知。

那么無(wú)貨源模式的核心在哪里？

現(xiàn)在無(wú)貨源模式的盈利原理就是利用信息差，采集我們國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品，然后加上差價(jià)也能夠買的出去，“無(wú)貨源”就是不需要貨源，或者也可以說(shuō)全網(wǎng)都是你的貨源。現(xiàn)在眼光卓越的互聯(lián)網(wǎng)人都是利用亞馬遜的店群獲得了不小的收獲，去放大了。

現(xiàn)在有不少的人卻是連亞馬遜可以無(wú)貨源的這個(gè)消息都不知道，現(xiàn)在不少的電商人都是守著自己利潤(rùn)微薄可憐的淘寶店群，還在為每天違規(guī)的問(wèn)題開(kāi)始焦頭爛額，這個(gè)也是“信息差”。

這么多店鋪怎么訂單管理呢？

我們有非常專業(yè)的ERP軟件，這個(gè)軟件可以直接幫助我們來(lái)處理這些問(wèn)題。可以直接進(jìn)行產(chǎn)品采集，產(chǎn)品上傳，產(chǎn)品過(guò)濾，產(chǎn)品翻譯，導(dǎo)出表格，產(chǎn)品管理，員工管理，匯率管理，訂單管理，物流管理等等。所以我們根本就不需要懂英語(yǔ)，直接上手操作就好了。

怎么理解無(wú)貨源+店群模式呢？

店群：所謂的店群就是通過(guò)N多個(gè)的店鋪組成的小團(tuán)體、組織、稱之為店群模式，一個(gè)人就可以操作多個(gè)電商平臺(tái)的賣家賬號(hào)，公司操作的話，一個(gè)公司就可以有幾十個(gè)人來(lái)操作，可以放大的一種模式。無(wú)貨源：一個(gè)賣家賬號(hào)是沒(méi)有貨源，沒(méi)有產(chǎn)品，沒(méi)有廠家就單純的無(wú)腦的通過(guò)軟件去大面的發(fā)布商品，如果有人在店鋪拍單，那么我們就在商家拍貨發(fā)貨給購(gòu)物的人的目的地，來(lái)完成一個(gè)銷售的過(guò)程。

那么亞馬遜的無(wú)貨源店群模式，到底可以做嗎？

答案：理論成立，但是幾乎不能做！

為什么不能做？原因如下：

1.各方面成本太高，比如店鋪本身，你不可能有這么多店鋪，必須要去買店鋪，是一筆不小的費(fèi)用！

2.每個(gè)月的租金月費(fèi)39.9美金，很多個(gè)店鋪，假設(shè)50個(gè)，就是一筆不小的費(fèi)用，店鋪數(shù)量太少，也不叫做店群，也沒(méi)有價(jià)值了

3.需要各種管理店鋪的工具軟件，用人工的力量去管理，整個(gè)成本就太大了，根本不現(xiàn)實(shí)

4.需要場(chǎng)地和設(shè)備，亞馬遜它是有關(guān)聯(lián)問(wèn)題的，這些都會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用，而且也不小

5.投資太大，風(fēng)險(xiǎn)也是有的，畢竟它只是一個(gè)理論，真正的實(shí)際做起來(lái)，風(fēng)險(xiǎn)還是很大的！

那么什么平臺(tái)適合店群鋪貨模式？

作為一個(gè)新賣家，最開(kāi)始要做的是迅速把自己的店鋪上架新商品，就是所謂的鋪貨，把自己的店鋪里面上架大量的商品，這樣出訂單的幾率才比較大。這也是目前最快的獲取利潤(rùn)的辦法。

大家思考一個(gè)問(wèn)題，上面的亞馬遜的無(wú)貨源模式，影響到的這么多個(gè)點(diǎn)，有一個(gè)平臺(tái)是完全可以避免的，那是什么呢？shopee和lazada

1.投資小，沒(méi)有月費(fèi)，費(fèi)用也不多

2.沒(méi)有資金壓力，店鋪也很便宜

3.免費(fèi)的ERP管理即可實(shí)現(xiàn)各種店鋪運(yùn)營(yíng)，沒(méi)有關(guān)聯(lián)問(wèn)題

4.shopee/lazada的店鋪發(fā)貨就更簡(jiǎn)單了，直接國(guó)內(nèi)的一件代發(fā)

5.回款也快，沒(méi)有任何其他費(fèi)用，傭金也很低

6.最重要的是shopee/lazada等，新產(chǎn)品會(huì)有更好的流量的曝光！

（這個(gè)是最新上架，會(huì)有首次曝光機(jī)會(huì)）

（后臺(tái)也會(huì)有手動(dòng)置頂?shù)陌粹o選項(xiàng)，也是方便大家操作）

總結(jié)和分享：

綜上所示，我個(gè)人覺(jué)得如果你是一個(gè)新賣家或者沒(méi)有雄厚實(shí)力的話，如果非要想做店群模式，我個(gè)人是建議做shopee/lazada，因?yàn)橄鄬?duì)而言成本會(huì)很低，整體投入也會(huì)小很多，風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)小很多！亞馬遜這樣的平臺(tái)，我個(gè)人覺(jué)得還是少量店鋪精細(xì)化運(yùn)營(yíng)比較實(shí)在靠譜一些，希望大家能夠綜合考慮，做好每一個(gè)平臺(tái)！

6)  做好這個(gè)模式的優(yōu)點(diǎn)和注意事項(xiàng)？

模式優(yōu)點(diǎn)：

1.在現(xiàn)在流量如此難以獲得的時(shí)代，平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)這么大，一個(gè)好的模式已經(jīng)贏了一半了！

2.結(jié)合鋪貨和細(xì)分利基市場(chǎng)，保證鋪貨的有效性！

3.結(jié)合無(wú)貨源模式，可以幫助減少很多成本，雖然有亂槍打鳥(niǎo)的性質(zhì)，但是只是投入會(huì)少很多！

4.三個(gè)目前主流的方式結(jié)合，可以做到利潤(rùn)最大化！

注意事項(xiàng)：

1.要找到一個(gè)相對(duì)成本投入比較少的平臺(tái)，不然投入越大，風(fēng)向就會(huì)越大，一旦出現(xiàn)問(wèn)題，損失會(huì)很大！

2.選擇細(xì)分類目市場(chǎng)要考慮供求關(guān)系，如果供求關(guān)系有限，即使你做了這個(gè)市場(chǎng)，也會(huì)相對(duì)效果不顯著！

3.前期可能需要一個(gè)店鋪，但是隨著市場(chǎng)容量的爆發(fā)，也會(huì)相對(duì)需要較多店鋪輔助完成！

4.一旦占據(jù)了大部分的市場(chǎng)，買家一搜關(guān)鍵詞出來(lái)的基本上都是你的產(chǎn)品，所以價(jià)格戰(zhàn)就會(huì)不太明顯，但是也要注意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格是否太咄咄逼人，考慮做不做這塊的市場(chǎng)！

7)  這個(gè)模式投入多少？

1.由于量可能比較大，可能會(huì)使用到軟件輔助，比如ERP等

2.后期量走的比較大，會(huì)可能多開(kāi)店鋪等

3.如果不請(qǐng)員工，可能會(huì)相對(duì)需要時(shí)間精力比較多！

4.無(wú)貨源就沒(méi)有產(chǎn)品成本了

5.由于占據(jù)市場(chǎng)類目，所以也沒(méi)有多大的廣告投入了，需要精準(zhǔn)化關(guān)鍵詞選擇！

8)  總結(jié)和分析

綜上所示，我個(gè)人覺(jué)得如果你是一個(gè)新賣家或者沒(méi)有雄厚實(shí)力的話，如果非要想做店群模式，我個(gè)人是建議做shopee/lazada，因?yàn)橄鄬?duì)而言成本會(huì)很低，整體投入也會(huì)小很多，風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)小很多！亞馬遜這樣的平臺(tái)，我個(gè)人覺(jué)得還是少量店鋪精細(xì)化運(yùn)營(yíng)比較實(shí)在靠譜一些，希望大家能夠綜合考慮，做好每一個(gè)平臺(tái)！

最后，預(yù)祝大家熱銷大賣~(來(lái)源： 跨境HenryDong)

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