從2016年至今，是網(wǎng)紅電商的爆發(fā)期，網(wǎng)紅電商崛起，不僅帶動(dòng)了大量品牌的熱度，比如帶動(dòng)了國(guó)貨在年輕人中的熱潮，一些國(guó)貨品牌成為新潮流，社交資產(chǎn)的電商轉(zhuǎn)化價(jià)值凸顯；還貢獻(xiàn)了電商節(jié)點(diǎn)的社交話(huà)題。

從今年雙十一，淘寶直播的紅人+明星帶貨，出現(xiàn)的“神仙打架”的情況就可以看出，社交平臺(tái)+網(wǎng)紅成為雙十一的主角，“人”的關(guān)注度上升，依托網(wǎng)紅，品牌和商品的傳播聲量和轉(zhuǎn)化率大幅提高。

▲數(shù)據(jù)來(lái)源：克勞銳

網(wǎng)紅帶貨給電商直播注入新動(dòng)力，是電商直播的發(fā)展機(jī)遇。以雙11為例，洞察網(wǎng)紅電商行業(yè)趨向，克勞銳發(fā)布的《2019網(wǎng)紅電商雙十一報(bào)告》，從雙十一預(yù)熱期、爆發(fā)期以及雙十一期間，通過(guò)對(duì)玩法和數(shù)據(jù)的分析，得出了網(wǎng)紅電商核心發(fā)現(xiàn)。

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網(wǎng)紅+明星直播提前鎖定用戶(hù)

回顧雙十一前，預(yù)售期間各大電商平臺(tái)延長(zhǎng)預(yù)熱來(lái)增加人氣，用明星代言人廣告強(qiáng)化用戶(hù)記憶，淘寶直播兩大超級(jí)網(wǎng)紅薇婭和李佳琦預(yù)售當(dāng)天觀看直播人數(shù)均超3000 萬(wàn)，預(yù)售首日，淘寶直播引導(dǎo)銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)超15倍，共有1.7萬(wàn)家品牌開(kāi)啟直播。

▲數(shù)據(jù)來(lái)源：克勞銳

社交平臺(tái)則也通過(guò)利用短視頻，增加曝光，種草直播賣(mài)貨。在微博端，網(wǎng)紅直播話(huà)題上熱搜，為網(wǎng)紅電商導(dǎo)流，明星+網(wǎng)紅的直播方式更是為微博話(huà)題幫增加了上萬(wàn)的討論。

無(wú)論是平臺(tái)的明星代言人、還是品牌與網(wǎng)紅合作，首先目的都是要鎖定部分目標(biāo)用戶(hù)， 將產(chǎn)品銷(xiāo)售周期拉長(zhǎng)，提升銷(xiāo)量。通過(guò)商品的預(yù)售，品牌商家可以提前了解到用戶(hù)對(duì)商品的關(guān)注程度，從而進(jìn)一步調(diào)整優(yōu)化銷(xiāo)售策略。

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年輕群體成為電商網(wǎng)紅的最強(qiáng)”粉絲團(tuán)“

網(wǎng)紅電商通過(guò)自身ip以及站內(nèi)站外的引流，成功的吸引了一批擁護(hù)者，進(jìn)一步提升了社交資產(chǎn)。其中，90后成為網(wǎng)紅電商的主要消費(fèi)群體。

▲數(shù)據(jù)來(lái)源：克勞銳

這群消費(fèi)人群不僅僅助力電商網(wǎng)紅，還在雙十一期間拉動(dòng)了很多明星的人氣，使得明星帶貨成為流行。越來(lái)越多的品牌開(kāi)始增加與電商網(wǎng)紅的合作，從而實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量的最大增長(zhǎng)。

網(wǎng)紅已經(jīng)成為連接品牌商、平臺(tái)方、消費(fèi)者的關(guān)鍵一環(huán)，在雙十一的商品銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化中發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用，隨著網(wǎng)紅粉絲量的增長(zhǎng)，其社交資產(chǎn)的變現(xiàn)能力越來(lái)越突出，因此品牌商和平臺(tái)方也更加看重網(wǎng)紅的傳播和轉(zhuǎn)化價(jià)值，網(wǎng)紅在電商行業(yè)中的作用持續(xù)放大。

03

網(wǎng)紅電商激活下沉市場(chǎng)

今年的雙十一成功助力進(jìn)入全年直播電商元年，直播成功的提升了電商效率，完成了市場(chǎng)教育過(guò)程，越來(lái)越多人主要是下沉人群對(duì)直播熟悉，增加了他們的購(gòu)買(mǎi)渠道和信息，也助力品類(lèi)的擴(kuò)展，幫助品牌實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售暴增等等。

針對(duì)下沉市場(chǎng)而言，數(shù)據(jù)顯示超70%三四線(xiàn)城市網(wǎng)民的刷手機(jī)時(shí)間占據(jù)閑暇時(shí)間一半以上，三四五線(xiàn)城市的網(wǎng)民中，有 41.8%用戶(hù)主要在網(wǎng)上購(gòu)物，超六成小鎮(zhèn)青年每天都會(huì)觀看網(wǎng)絡(luò)視頻/直播，大部分有購(gòu)買(mǎi)過(guò)網(wǎng)紅推薦的商品，網(wǎng)紅電商對(duì)他們的消費(fèi)行為影響越來(lái)越大。

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社交平臺(tái)和網(wǎng)紅成為電商戰(zhàn)場(chǎng)主角，“貨”從前臺(tái)走向幕后

傳統(tǒng)電商是以“貨”為主，消費(fèi)者通過(guò)商品品類(lèi)分布或搜索找到自己需要的商品，完成下單購(gòu)買(mǎi)。今年雙十一電商展現(xiàn)的更多是網(wǎng)紅直接將商品推薦給消費(fèi)者，一方面是通過(guò)社交平臺(tái)的種草，另一方面，通過(guò)電商平臺(tái)直播銷(xiāo)售。”人、貨、場(chǎng)“中，”人“愈發(fā)重要。

▲數(shù)據(jù)來(lái)源：克勞銳（來(lái)源：電商會(huì)）

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