上一篇文章已經(jīng)提到過如何篩選給你帶來一定價值的網(wǎng)紅，如果還沒看到這篇文章的朋友們可以點擊紅人營銷之Youtube篇【資源篇】

紅人也是要根據(jù)粉絲數(shù)量可以歸類，大網(wǎng)紅（mega influencer），小網(wǎng)紅（small influncer），微小紅之分（micor influencer），我上一篇的大多數(shù)網(wǎng)紅是介于微小網(wǎng)紅之間的群網(wǎng)紅，比如：擁有1百萬粉絲的還不算mega 網(wǎng)紅，算是小網(wǎng)紅呢，這里所指的mega 指的是 jefree star/kim kardashian/ kylie jenner 等等 我們請不起的人，所以我們暫時忽略這一部分群體，我們可以利用一些我們能夠說服的請得起的小網(wǎng)紅資源，如果你想知道如何篩選有價值的網(wǎng)紅，根據(jù)數(shù)量來判斷價值等等，請你閱讀如何分辨有價值的網(wǎng)紅【干貨】

那我們怎么說服這些人呢？如果和他們/她們 談判？要說什么？

這就是我們今天討論的話題 

第一：觀察一段時間，與網(wǎng)紅互動

無論在youtube 還是IG 你可以注冊一個賬號可以與我給你的那些list 里面的人互動，你可以點贊或者留言，留言最好是personal ，先和她們溝通一段時間，讓他們注意到你的存在。

第二：開始通過郵件的形式溝通

第一封郵件可以簡單的自我介紹，盡量吹捧網(wǎng)紅，50%的內(nèi)容就是敬佩和夸贊為主，并且你一定舉例說明，比如說你看了他的某一個關(guān)于某個產(chǎn)品的視頻 ，你非常喜歡這個視頻等等，你要表達(dá)，你是真心想和這個網(wǎng)紅合作，表示你是很在乎他/她的 ，讓網(wǎng)紅覺得他是很特殊。

發(fā)了郵件之后你再等等2-3天，如果還是沒有回復(fù)，你可以發(fā)給她下一封郵件

如果還是沒有回復(fù)你，你就可以放棄這個人，不要在她身上浪費(fèi)你的時間。

【if】他/她回復(fù)你了，一般情況下，分這樣兩種

<1> Thanks for reaching out ,I would like to work with your brand , and could you please send mere in-depth informations about our collaboration .

類似這樣的郵件就是，完全把主動權(quán)交給你了，就是你要告訴網(wǎng)紅你是怎么和他/她合作，這種網(wǎng)紅你一定好好珍惜，因為她/他有想和你合作的意向。你可以回復(fù)她短期的合作方式和長期的合作方式，短期的合作方式基本上giveaway或者提供打折扣給她/他的粉絲 

長期的合作方式網(wǎng)紅可以幫你做一個介紹產(chǎn)品的類似于tutrial 這種視頻，然后把你的產(chǎn)品鏈接放在視頻里也好放在視頻下面也好，你是根據(jù)這個特殊鏈接的轉(zhuǎn)化量給她一定的傭金，如果你是賣的20美金以下的產(chǎn)品 網(wǎng)紅也基本不會考慮這種合作方式，覺得純粹浪費(fèi)自己的時間，如果你的產(chǎn)品客單價比較高你可以用這種方式說服網(wǎng)紅完全ok 的。 

你再試探這個網(wǎng)紅，大多數(shù)情況下只要你的giveaway數(shù)量達(dá)到這個網(wǎng)紅想要的數(shù)量，基本上這個網(wǎng)紅的合作基本落實了。

<2>i will charge 什么什么money for collaboration，if you agree on this please send your product 某某地址 等等 ，直接開門見山的這種類型。 

你遇到這種網(wǎng)紅的時候不要立馬不理他/她，其實網(wǎng)紅在試探你，網(wǎng)紅其實有意向合作，但是希望撈更多的錢，你只需要發(fā)一封這樣的郵件 lower their expectation /降低他們的心里需求，你已經(jīng)發(fā)出了明確的信號，你必須降低你的expectation 你先回復(fù)這么一封郵件

你在等等他的回復(fù)網(wǎng)紅的回復(fù)，如果網(wǎng)紅提出一個價格，比如三百美金【我以前的合作的一個網(wǎng)紅2百萬粉絲的，50美金】你可以根據(jù)網(wǎng)紅的粉絲數(shù)量提供1/3的價格 并且你可以提供5-10個免費(fèi)產(chǎn)品，她/他可以做giveaway，你下面這封郵件千萬不要給她們談判的余地，你可以堅持你出的價格，你可以提高giveaway產(chǎn)品的數(shù)量。

其實這些郵件你可以多發(fā)幾十個網(wǎng)紅，通過mailchimp第一封信一個個發(fā)出去，再到第二封第三封的時候你可以根據(jù)他們的粉絲數(shù)量在分類幾個不同的組再發(fā)出去完全可以的。

如果你還不知道用mailchimp 群發(fā)郵件你可以閱讀我的這篇文章，這篇文章內(nèi)容寫的非常詳細(xì) ，對你肯定有幫助的Mailchimp幫你獲取Review【圖解】「雖然這篇文章的重點是review 但是這篇文章的技巧可以同樣應(yīng)用在群發(fā)郵件給網(wǎng)紅」

有關(guān)網(wǎng)紅的話題，已經(jīng)告辭段落了，已經(jīng)給大家分享了如何篩選有對你有價值的網(wǎng)紅到自己用過的一部分網(wǎng)紅資源都給你們了，甚至如何利用網(wǎng)紅，效益最大化的案例和技巧也告訴你們了，今天這篇文章是最后一篇有關(guān)網(wǎng)紅的文章，如何談判和溝通的幾種方式也分享給你們了，如果你們還是沒學(xué)會這些技巧和方法，只能怪你自己了。 （來源：跨境電商策）

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