1品牌戰(zhàn)略的打造

前段時間寫了跨境品牌打造三步曲，如果你還沒有看過，我建議你可以點(diǎn)擊下劃線認(rèn)真再看一下如何在嘈雜的市場環(huán)境中建立一個屬于自己的品牌。

如果你真的忙的沒時間，也可以看下面這個視頻，大概內(nèi)容都是差不多的。

在任何營銷開始之前，你應(yīng)該先搞清楚自己是誰，自己的品牌是什么，如果這點(diǎn)都搞不清楚，那么你做的就不是營銷，而是產(chǎn)品促銷。

2營銷戰(zhàn)略的建立

這個部分主要是兩大塊內(nèi)容，就如我們的領(lǐng)袖毛澤東打仗一樣，有了目標(biāo)，那么我們就需要有一個戰(zhàn)略圖，如何一步一步的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，而實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，是需要縝密計劃和部隊(duì)的，絕非是一個想法就可以搞定的，所以，這個部分就是營銷戰(zhàn)略計劃以及你數(shù)字化營銷團(tuán)隊(duì)的打造。

這個步驟里面，你需要一個有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的人帶著你走，否則，走彎路是不可避免的。如果公司上下都不知道自己需要什么人，那你怎么找人？如果找來的這些人，猶如海陸空，你一定需要一個完整的計劃告訴他們在什么時候去做什么，如何配合完成每一個階段的任務(wù)，如果這些都沒有，那么你可能走到哪里都是失敗的。

有一句話叫 ”如果你也不知道自己要去哪里，那么你哪里也去不了”。所以階段性的戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)術(shù)打法，人員配合，至關(guān)重要。

簡單地說，你需要

· 建立一個全年的營銷戰(zhàn)略

· 籌備打造好基礎(chǔ)的數(shù)字化營銷團(tuán)隊(duì)：

3數(shù)字化營銷的流量閉環(huán)

很多朋友做海外品牌，一上來就是網(wǎng)站，我問你，網(wǎng)站什么顏色？用啥字體？風(fēng)格是什么？具體需要哪些板塊？這些問題的答案到底是誰來決定的？其實(shí)很多企業(yè)，都是一問三不知，都是拍著腦袋自己感覺的。

建立一個網(wǎng)站確實(shí)簡單，但是網(wǎng)站上的這些內(nèi)容是非常重要的，如果沒有第一步品牌戰(zhàn)略，無法確定自己品牌的視覺定位和品牌價值定位，沒有第二步的營銷戰(zhàn)略，更不知道自己的營銷重點(diǎn)是什么，那么這個網(wǎng)站的視覺效果和板塊其實(shí)都是不確定的，最終就會變成一個沒有靈魂和內(nèi)容的網(wǎng)站。

你要知道，你未來所有營銷的投入所帶來的流量都是需要在這個地方轉(zhuǎn)化的，無論是變成自己的詢盤還是銷售，這是你流量的中心，你怎么可以隨便做一個？

但是任何營銷，促銷所帶來的流量到了你的網(wǎng)站，不可能說100%直接就變現(xiàn)的，流量需要經(jīng)歷從陌生人，有興趣，潛在客戶，支付客戶以及粉絲的過程，所以這些流量是需要有一個地方去培育和轉(zhuǎn)化的，你網(wǎng)站不可能有這個功能，因?yàn)槟銦o法實(shí)現(xiàn)互動和交流，所以在這個數(shù)字化營銷的基礎(chǔ)框架里，社交媒體是重要的組成部分，當(dāng)然FACEBOOK是一個典型的流量培育的好地方。

 除此之前，你需要抓住一個最大的流量來源，那就是GOOGLE，根據(jù)數(shù)據(jù)分析，70%的人只會點(diǎn)擊自然搜索的結(jié)果，而非付費(fèi)搜索的結(jié)果，所以，建議你做好SEO優(yōu)化，也就是提高自然搜索的排名。

這是一個長期而持續(xù)的工作，千萬別拍著腦袋一味的去打廣告GOOGLE ADWORDS，這可是一個無底洞，我不建議你這么去做，有關(guān)GOOGLE SEO的事情，我就不贅述了，我建議你看下這篇文章就徹底了解了。

還有一個重要的東西很多朋友都忽略，忽略的主要理由是自己從來不用，因?yàn)閲鴥?nèi)大家都比較癡迷于微信，感覺什么時候都是微信說，其實(shí)在國外，尤其美國，我感覺大家都是郵件溝通，我經(jīng)常收到很多品牌的郵件營銷，因?yàn)槊看钨徫锼麄兌紗栁姨顚戉]箱。

其實(shí)據(jù)統(tǒng)計，90%的美國人每天都會打開郵箱查收郵件，我覺得這是一個不同的習(xí)慣，我們應(yīng)該按照消費(fèi)者的習(xí)慣去重視這個事情，當(dāng)然，郵件營銷也是分類處理的，根據(jù)流量不同的階段發(fā)送不同的內(nèi)容，其營銷性價比是非常高的一種營銷方式。你在做網(wǎng)站的時候，一定要重視這個事情。

也就是說，在這個階段，你需要打造的是一個完整的數(shù)字化營銷基礎(chǔ)框架（流量的閉環(huán)），主要包括：

· 獨(dú)立網(wǎng)站

· SEO自然搜索戰(zhàn)略

· 社交媒體營銷戰(zhàn)略

· EMAIL郵件營銷戰(zhàn)略

以上就是一個數(shù)字化營銷的基礎(chǔ)框架，兩個最重要的流量來源，因?yàn)楝F(xiàn)在的人，要么就是在搜索引擎主動搜他們需要的信息或者產(chǎn)品；要么就是在社交媒體娛樂，然后每天收發(fā)郵件處理工作等，所以，從大家的上網(wǎng)習(xí)慣來看，你基本上已經(jīng)覆蓋了所有主要渠道。

獨(dú)立站是你流量的中心，你當(dāng)然需要打造一個出色的獨(dú)立站，否則人家一上來看到你非常LOW的網(wǎng)站，對你所有的營銷付出都是一種浪費(fèi)。

4真正開始營銷

做好以上三步的基礎(chǔ)之上，如果你希望投入更大的預(yù)算去吸引流量，那么做起來，底氣就足了，因?yàn)闊o論這些流量來自于哪里，你都有一個完整的系統(tǒng)去轉(zhuǎn)化他們。

在這個時候，我才會建議你去做

· 策劃創(chuàng)意性的線上/線下活動

· 網(wǎng)絡(luò)紅人

· 電影廣告植入

· 加大社交媒體的廣告投放

· 適當(dāng)?shù)淖鲆恍?/span>GOOGLE ADWORDS廣告

· 其它符合你品牌的公關(guān)活動和宣傳等等

國內(nèi)很多朋友問的最多的是，你們有紅人嗎，你們能做這個那個廣告嗎？ 其實(shí)，世界上任何廣告渠道都是透明的，直白一點(diǎn)，你愿意投資就OK，如果你真的有很大預(yù)算，你需要什么好萊塢明星我都可以幫你請過來。

但是，就算現(xiàn)在LADY GAGA幫你免費(fèi)站臺，幫你在社交媒體免費(fèi)宣傳SHOUT OUT，你也要有產(chǎn)生共鳴的品牌價值，良好的流量閉環(huán)和營銷戰(zhàn)略去承接以及一步一步轉(zhuǎn)化這些流量的能力。如下圖：

最后呢，我給大家制作一個表格，能夠更好的規(guī)劃出企業(yè)品牌出海的幾個不同階段，以及所需的周期和人員配置。

我想看到這個表格，你應(yīng)該很清楚自己在品牌營銷上一步一步應(yīng)該怎么做了。

當(dāng)然，這不是絕對的，你可以根據(jù)自己的團(tuán)隊(duì)和預(yù)算情況進(jìn)行調(diào)整，我只是想告訴你，如果你123沒做好，上來就追求4，那么你的投資回報比例一定不會很高。

而且我建議給予第三階段足夠的時間，至少半年以上，才開始思考第四階段；因?yàn)橥ㄟ^第三階段，你可以穩(wěn)固自己的流量閉環(huán)，優(yōu)化自己的團(tuán)隊(duì)以及和第三方公司的合作模式；等你自己有信心了，再開始第四階段還來得及。

還有一點(diǎn)我需要說明的事情是，以上的1234之間是相互關(guān)聯(lián)的，不是獨(dú)立分開的，所以任何一個環(huán)節(jié)都是需要不斷優(yōu)化的。

所以，舉例，F(xiàn)ACEBOOK營銷效果好不好不只是看FACEBOOK內(nèi)容，推廣做的好不好，所謂的效果你說的是銷售效果，轉(zhuǎn)化效果，所以它和網(wǎng)站，以及任何你能被客戶觸碰到的觸點(diǎn)都有非常大的關(guān)系，就如你去一家飯店吃飯，發(fā)現(xiàn)桌子上很臟起身離開了，這個和菜做得好不好沒關(guān)系，觸點(diǎn)是關(guān)鍵。

如我客戶中國中車這級別的，人家不需要打造123，人家本身就是品牌，它追求的就是4。道理很簡單。（來源：跨洋傳媒）

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