前段時(shí)間，我有寫(xiě)過(guò)一篇文章，是給準(zhǔn)備soho的朋友們看的，我一直強(qiáng)調(diào)，soho絕對(duì)不是一件容易的事情。

尤其是剛起步期間，各方面要考慮的因素有很多。

前段時(shí)間有個(gè)朋友問(wèn)我，處于“三無(wú)時(shí)期“的soho，去工廠談合作需要注意些什么。

他這里的“三無(wú)“指的就是沒(méi)產(chǎn)品，沒(méi)公司，沒(méi)客戶。

我不知道在座的各位做soho時(shí)的資源如何，但坦白講，在外貿(mào)領(lǐng)域，很多人都是這么開(kāi)始的——

沒(méi)有客戶、沒(méi)有供應(yīng)商、沒(méi)有平臺(tái)、沒(méi)有資金、沒(méi)有公司、沒(méi)有資源......

01、做SOHO有些是不能缺的

這么一看，我好像還說(shuō)多了，直接從三無(wú)變成六無(wú)了。

不過(guò)也沒(méi)事，就當(dāng)作六無(wú)吧，在初創(chuàng)企業(yè)或者初創(chuàng)項(xiàng)目里，這其實(shí)是很正常的現(xiàn)象。

確實(shí)，外貿(mào)的好處就在于它的門(mén)檻比較低，相對(duì)于其他，這是一個(gè)極大的優(yōu)勢(shì)。

假設(shè)你想創(chuàng)業(yè)，準(zhǔn)備開(kāi)一家咖啡店，不管你如何節(jié)約，你最起碼都需要幾十萬(wàn)的成本；

假設(shè)你想要開(kāi)家健身房，那最低的成本都要數(shù)百萬(wàn)甚至是更多；

但是你做外貿(mào)，做SOHO，就算你手上沒(méi)什么資金都可以開(kāi)始做。

事實(shí)上，我身邊也有不少朋友也都是在這種情況下開(kāi)始的。

只是不同的是，幾年后有人做得風(fēng)生水起，有人開(kāi)始逐漸泯然于眾人。

但這也很正常，因?yàn)檫@是創(chuàng)業(yè)，本來(lái)就是存在極大的風(fēng)險(xiǎn)的。

創(chuàng)業(yè)的結(jié)果，就是大部分人必然會(huì)被淘汰或者不溫不火的混日子，只有極少數(shù)的人可以獲得突破。

但我依然想提醒大家的是，做soho，雖然說(shuō)有無(wú)數(shù)可以節(jié)約成本的方式，但前期該做的準(zhǔn)備還是一定要的。

比如說(shuō)最基礎(chǔ)的：你一定要有個(gè)合法的公司，否則如何取信于別人?

所以有些人會(huì)選擇注冊(cè)離岸公司;

有些人會(huì)選擇注冊(cè)在岸公司;

有些人會(huì)選擇掛靠代理公司。

這三種方式各有利弊，價(jià)格也有高有低,但是無(wú)論如何，都要比什么都沒(méi)有的個(gè)人要強(qiáng)得多。

在我看來(lái)，不管你的處境如何，擁有多少資源，既然做了soho，那就一定要設(shè)法解決這個(gè)抬頭的問(wèn)題。

以企業(yè)的名義找工廠合作，這才是最合適的，也是最穩(wěn)妥的方法。

不然在什么都沒(méi)有的情況下，你想和工廠合作，是非常艱難的。

說(shuō)白了，除非工廠已經(jīng)跟你很熟悉，你們雙方已經(jīng)合作了很多次，有過(guò)去良好的合作基礎(chǔ)在，工廠才會(huì)選擇相信你。

否則的話，誰(shuí)都會(huì)考慮安全問(wèn)題，誰(shuí)會(huì)選擇跟一個(gè)皮包公司合作?

說(shuō)不定還是一個(gè)只有皮包，連公司都沒(méi)有。

人都是逐利的，除非你帶著客戶或者帶著訂單上門(mén)，自然誰(shuí)都?xì)g迎；

可在你什么都沒(méi)有的情況下，對(duì)方能否仍然愿意認(rèn)真接待，坦誠(chéng)溝通，這就很難說(shuō)了。

02、門(mén)面功夫有那么重要嗎？

這就不得不講到我們中國(guó)人常說(shuō)的“門(mén)面功夫”了,有些時(shí)候還是很有必要做足的。

當(dāng)你自己什么都沒(méi)有的時(shí)候，往往就需要一些外在的東西來(lái)增加底氣。

所以花幾千塊，注冊(cè)一個(gè)離岸公司，那也是一個(gè)合法的公司，這也是最基礎(chǔ)的要求了。

除此之外，你還可以在國(guó)外網(wǎng)站上面找老外設(shè)計(jì)師給你設(shè)計(jì)一個(gè)精美的名片，不用花費(fèi)很多錢(qián)，幾十美金，就能給客戶留下一個(gè)好的第一印象。

至于其他的，比如說(shuō)你對(duì)產(chǎn)品本身的了解，你要和客戶談判的東西，做好充分準(zhǔn)備，這也是必須的。

我所說(shuō)的門(mén)面，當(dāng)然還有一些延伸的部分。

我過(guò)去在外企工作時(shí)，我的上司就跟我說(shuō)，如何讓供應(yīng)商對(duì)你特別重視,特別尊重?

最重要的，毋庸置疑，就是你要有足夠的power和能耐。

但是一開(kāi)始大家都不了解你，那怎么辦呢?

很簡(jiǎn)單，去拜訪工廠的時(shí)候,住當(dāng)?shù)刈詈玫奈逍蔷频辏缓笞尮S安排接送；

如果經(jīng)濟(jì)條件允許，你展示的，還有你用的東西，最好都應(yīng)該是一線奢牌。

也許我這么說(shuō)有些朋友會(huì)覺(jué)得：

“面子工程有那么重要么？你是不是在夸大事實(shí)？”

但不得不承認(rèn)，有的時(shí)候適當(dāng)擺點(diǎn)譜,別人反而容易把你當(dāng)回事；

你越是謙遜，越是低調(diào)，別人或許會(huì)從內(nèi)心深處不怎么配合。

工作久的朋友，多少都會(huì)有點(diǎn)體會(huì)。

這就是人的心態(tài)，誰(shuí)都不愿意承認(rèn)自己趨炎附勢(shì)，誰(shuí)都不愿意承認(rèn)自己捧高踩低；

但事實(shí)上，大多數(shù)人都會(huì)被表面的東西所迷惑。

大家會(huì)認(rèn)真接待自己所認(rèn)為的“優(yōu)質(zhì)大客戶”，對(duì)客戶的要求全力支持，以求未來(lái)的持續(xù)合作。

這就是為什么，有些小老板，明明沒(méi)這個(gè)實(shí)力，卻還硬要買(mǎi)個(gè)二手豪車(chē)。

當(dāng)然，我說(shuō)這些并不是希望大家都去打腫臉裝門(mén)面什么的，只是給大家一個(gè)提醒，既然決定做SOHO了，有些必要的事情還是馬虎不得的。

SOHO的經(jīng)歷，其實(shí)會(huì)對(duì)個(gè)人的工作和思維方式產(chǎn)生很大的幫助，做好自己應(yīng)該做的，繼續(xù)加油就好，也希望大家都能做出自己滿意的成績(jī)。（來(lái)源：毅冰米課）

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