每個亞馬遜賣家都知道他們應該使用PPC，但是有多少人有信心自己做對了呢？

在快速變化的亞馬遜廣告世界中使用過時的PPC策略可能會導致廣告支出的大量浪費。

因此，本文將全面介紹2020年效果較好的亞馬遜PPC策略。

什么是亞馬遜PPC？

亞馬遜PPC是指在亞馬遜平臺上按點擊付費的廣告。它允許亞馬遜賣家直接在亞馬遜的搜索結果和競爭對手的listing頁面上為產品投放廣告，以吸引客戶訪問他們的產品頁面。

對于沒有注冊品牌的普通亞馬遜賣家而言，有3種不同類型的廣告：

（1）產品展示——選擇你的廣告出現在哪個競爭對手的產品頁面上。

（2）搜索——選擇你的廣告將出現在哪個搜索結果頁面。如果你出售“奶酪刨絲器”，你可以在搜索詞“不銹鋼奶酪刨絲器”上投放廣告。

（3）再營銷——向之前與你的品牌互動過的客戶展示廣告。

亞馬遜產品廣告比Facebook Ads或谷Google Ads更為有效，因為他們僅向已經在亞馬遜上購物并且正在尋找產品的用戶展示。

亞馬遜PPC的價格是多少？

那么在亞馬遜上投放PPC廣告需要花多少錢？答案會根據品牌的目標而有所不同。在理想情況下，所有的廣告都可以帶來很高的利潤。

你可能正在推出新產品，并愿意在主要關鍵字上花錢，以幫助提高產品排名。

你可能希望擴大有盈利表現的廣告系列，但即使你提高了廣告系列預算，亞馬遜并沒有給你帶來更多的流量。

這個問題沒有正確或錯誤的答案，但一個普遍的經驗法則是為了推動關鍵字排名和獲得有機銷售，要在盈虧平衡點之前獲得銷售。任何高于或低于盈虧平衡水平都被認為是有益的，并且支出應達到亞馬遜算法允許的最高水平！

什么是最佳亞馬遜PPC策略？

良好的亞馬遜PPC管理策略是獲得良好效果的關鍵，如果你只是設置自動廣告系列，并希望獲得較好的效果，那很可能會浪費大量的廣告費用！

降低效果欠佳但相關性高的關鍵字出價

許多賣家會犯這樣的錯誤：為高度相關、但表現不佳的關鍵字設置“否定匹配”。通常情況下，這些關鍵字會在較低出價的基礎上有良好的表現，而否定匹配則會給你的競爭對手留下額外的關鍵字以吸引流量。

這些關鍵詞往往具有較高的搜索量，而且價格昂貴。許多競爭對手會對此類關鍵字進行出價，因此搜索此關鍵字的購物者可能會尋找到你競爭對手的產品。

嘗試將這些關鍵字的出價降低25%，然后一周后再查看，看看效果是否更好。

在所有廣告系列中使用廣泛匹配、詞組匹配、完全匹配和廣泛匹配匹配類型

不同的關鍵字匹配類型在亞馬遜上的表現都略有不同，并且沒有通用的規則可以確定哪個關鍵字匹配效果最佳。因此我們必須有條不紊地使用所有匹配類型并在它們之間移動關鍵字。

下面是亞馬遜關鍵字匹配類型的快速定義：

●廣泛匹配：你的廣告將以關鍵字字詞或其相近變體形式展示，如復數形式、首字母縮略詞、詞干、縮寫詞和同義詞。

●詞組匹配：廣告將在一系列單詞中針對你的確切關鍵字進行展示。可以在亞馬遜算法之前或之后添加其他單詞。

●完全匹配：你的廣告將僅針對搜索詞組進行準確地展示。

●修改廣泛匹配：僅在贊助品牌廣告中可用(適用于亞馬遜品牌注冊商標)，它允許你通過在搜索字詞前添加“+”符號以指定必須包含在搜索字詞中的字詞。

完全匹配在亞馬遜展示廣告的算法中具有較高優先級，但價格昂貴，因此只有效果較好的關鍵字才會出現在完全匹配廣告系列中。

詞組匹配是一個很好的中間地帶，而廣泛匹配非常適合發現關鍵字的哪些變體形式效果較好，然后你可以將其升級到完全匹配廣告組。

為了簡化亞馬遜PPC管理，較好的做法是在每個廣告系列中為每種匹配類型創建單獨的廣告組。

否定匹配無關關鍵詞

亞馬遜的自動廣告系列和廣泛匹配類型通常會在與你的產品不太相關的搜索字詞上展示廣告。

我們可以通過告訴算法哪些關鍵字不顯示你的廣告以提高算法的性能。你投放的得越多，你的廣告就會越準確。

請注意不要否定匹配太多與產品實際相關的關鍵字。如果相關關鍵字效果不佳，則降低出價要比否定匹配更好。

亞馬遜否定關鍵字匹配類型

●否定短語：你的廣告將不會針對這些搜索字詞或其變體形式進行展示。

●完全否定：你的廣告將不會針對這些搜索字詞準確顯示其拼寫方式。

尋找最佳出價點

自動廣告系列是識別新搜索詞組的好工具，你可以將它們放入手動廣告系列中。

但大多數亞馬遜賣家只有1個自動廣告。為此，我們創建了5個具有不同出價范圍的自動廣告系列，以查看效果較佳的廣告系列，然后我們可以使用這些數據為其他廣告系列設置正確的出價。

亞馬遜產品展示廣告

如果你可以準確地選擇廣告會出現在哪些競爭對手的產品上，那不是更好嗎？

產品展示廣告可以直接顯示在其他亞馬遜listing上，這可能是一個從競爭對手那里搶走銷售額的好方法。

那么你應該瞄準什么類型的產品呢？通常情況下，你可以選擇那些實力較弱的競爭對手，那些形象較差、評論較少、價格較高的競爭對手。

大多數賣家會選擇10個表現較好的競爭對手，因為他們獲得了較多的流量。但這是你投放廣告的好地方嗎？

并不，實際上你的10大競爭對手通常有更多的評論、更高質量的listing等等。如果購物者已經看過他們的listing，當他們點擊劣質的產品頁面時，他們會感到失望。

亞馬遜贊助品牌

如果你的品牌是亞馬遜注冊品牌，則可以訪問亞馬遜贊助品牌（Amazon Sponsored Brands）廣告。

這些廣告將顯示在搜索結果頁面的頂部，占據整個屏幕，并具有多個帶有自定義標題的產品。它們也可以出現在側邊欄或折疊在下方。

這只在你有多個相互關聯的產品時才有用，但是在潛在的買家面前，這是一個獲得多種選擇的強大方式，可以較大限度地提高產品的可見性。

較好的做法是在這些廣告中展示暢銷的產品，并保持高度相關的關鍵字目標。例如，如果你的競價關鍵詞是“toaster oven”（烤面包機），但你的廣告既包括烤面包機烤箱又包括攪拌機，則效果不大。

亞馬遜贊助品牌廣告的一個優勢是可以定制標題、主圖以及在廣告中出現的產品。這樣可以進行拆分測試，以查看較佳效果。

品牌關鍵字廣告系列

你出價的可盈利關鍵詞將是你的品牌關鍵詞，這意味著人們會在搜索欄輸入你的品牌名稱。

如果你有一個全新的品牌，只有很少的產品，則不太可能有很多人搜索你的品牌。你的品牌存在的時間越長，搜索它的人就越多。

許多人不以自己的品牌關鍵字出價，因為他們認為這是浪費錢。他們的邏輯是：“如果客戶搜索我的品牌名，我無論如何都會出現在搜索結果首頁，他們會點擊，所以為那個廣告付費是浪費錢。”

首先，你不能確定情況是不是這樣的，而且對品牌名稱的所有可能拼寫進行出價會使你的產品更可能在搜索結果中占主導地位。

其次，如果你不這樣做，你的競爭對手可以。你不希望看到的是客戶輸入你的品牌名后，在搜索結果中看到主要競爭對手的產品。在亞馬遜廣告算法中，你的產品將與搜索結果更相關，并有更好的機會以更低的價格出現在廣告排行榜的首位。

那么你該怎么做呢？為你的品牌關鍵詞創建一個單獨的廣告系列。品牌任何可能的拼寫都應該出現在這個廣告系列中，并且應該從其他廣告系列中刪除。

如果你的品牌名稱使用非常寬泛的詞，如“Homeware Decor”（家居裝飾）或“Natural Garden Selections”，那么你可能不應該進行廣泛匹配廣告系列，因為這會創建與品牌無關的關鍵字。如果你的品牌名稱使用獨特的詞，如“Nike”或“Google”，那么廣泛匹配也是OK的。

重新定位

亞馬遜現在允許你向瀏覽過你產品頁面的人投放廣告。這些廣告會在亞馬遜的第三方應用程序和網站上顯示，客戶會點擊返回你的亞馬遜產品以進行購買。

亞馬遜稱其為“再營銷”廣告，但在其他廣告平臺（例如Google和Facebook）上，它們通常被稱為重新定位。

它曾經可以在亞馬遜的DSP平臺上使用，但現在已經集成到亞馬遜賣家中心的贊助產品中，供任何亞馬遜賣家訪問。

與Facebook或Google的重定向相比，亞馬遜再營銷是非常簡單的。你無法控制亞馬遜的重定向廣告，但可以測試每種產品，只需根據非再營銷廣告系列進行拆分測試即可。

捕獲所有廣告系列

這是一種適用于某些利基市場的策略。該理論是使用超低出價的自動廣告系列，該廣告系列可以捕捉所有其他廣告系列中的漏洞。

從理論上講，當亞馬遜的廣告拍賣未找到更高的出價時，就能以較低的價格獲得點擊。

為每種產品創建一個新的自動廣告系列，在接下來的幾周內對其進行監控，以查看其效果。如果它在4-6周內表現不佳，則可以考慮對其進行調整，但是在某些情況下，此類廣告系列的效果會很好！

那么2020年亞馬遜較佳的營銷策略是什么呢？

綜上所述，亞馬遜廣告是有效的亞馬遜營銷策略的重要組成部分。

雖然某些利基市場可能一開始就具有高利潤的廣告，但其他許多利基市場需要幾個月才能實現盈利，甚至可能無法盈利。

在盈虧平衡的情況下投放廣告以推動亞馬遜的自然銷售是個好方法，但不能指望它能推動你所有的銷售。

更有競爭力的利基市場不僅需要良好的亞馬遜搜索引擎優化和listing優化，而且還需要額外的外部流量。

每個亞馬遜賣家都應該以某種方式利用亞馬遜廣告。如果你真的不知道自己在做什么，至少設置一個自動廣告系列，并每周檢查一次。

（來源：亞馬遜廣告玩家）

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