亞馬遜賣家了解普通消費者所不知道的事情：產(chǎn)品價格可能會在幾分鐘之內(nèi)發(fā)生變化。實際上，亞馬遜每天都有250萬種產(chǎn)品價格變動。對于賣家來說，這使事情更加復雜。

為產(chǎn)品定價是一件非常有挑戰(zhàn)性的事情。在過去，賣家通常一次性計算出價格，并始終維持穩(wěn)定。對于像亞馬遜這樣的平臺，維持價格不變其實是一件非常不利的事情。如果競爭對手和你銷售同樣的產(chǎn)品，且價格低于你，你將失去大部分銷售。但是，如果你把價格定得太低，則會削弱自己的利潤。

如果你希望產(chǎn)品獲得足夠多的利潤，使產(chǎn)品物有所值，但如果定價太高，就很有可能會失去Buy Box。沒有Buy Box，大多數(shù)買家就不會看到你的產(chǎn)品，那么你就無法獲得銷售。

重新定價是值得的

作為亞馬遜賣家，你首先想到的事情之一就是時機的重要性。要獲得銷售，你必須在適當?shù)臅r候提供適當?shù)膬r格。每當其他賣家降低價格時，你要盡快知道，以便更改價格以擊敗他們。為此，許多賣家會監(jiān)視競爭對手的產(chǎn)品lisitng，并根據(jù)市場變化全天更新其價格。

在某些情況下，對于特別有競爭力的產(chǎn)品，賣家可能會在一天之內(nèi)數(shù)十次改變價格，以擊敗競爭對手，并不斷贏得Buy Box。這種情況在賣家使用亞馬遜的重新定價軟件時尤其容易發(fā)生，因為它可以自動調(diào)整價格。當你不必監(jiān)視競爭對手的listing并手動進行更改時，更容易進行更頻繁的重新定價。但如果亞馬遜發(fā)現(xiàn)你的賬戶在一天之內(nèi)發(fā)生了大量的價格變化，你可能會面臨亞馬遜的重新定價限制。

什么是亞馬遜重新定價限制？

亞馬遜每天會在你達到價格限制之前允許一定數(shù)量的重新定價。他們沒有預先說明允許多少價格變動，而且賣家達到限制的情況非常罕見，足以表明這個數(shù)字足夠高，許多賣家不必擔心。如果你在一天內(nèi)進行了如此多的價格更改，并觸發(fā)了限價，那么亞馬遜將限制你在當天剩余時間內(nèi)進行更多重新定價的能力。

如果真的發(fā)生了，也不要太擔心，這只是暫時的。這個限制將在第二天取消，所以它不會對你在這個平臺上的業(yè)務能力造成巨大的影響。

重新定價限制的重要性

作為一個賣家，如果達到了限額就會面臨限制，這似乎是不公平的。你只是為了在這個平臺上獲利而做你必須做的。但這就是亞馬遜的政策，你還有其他選擇嗎？

雖然乍一看似乎不公平，但該政策的出臺是有充分理由的。每天限制重新定價可以減少試圖操縱系統(tǒng)的不良賣家。對于那些難以獲得吸引力的賣家來說，這也有助于他們改善競爭環(huán)境，因為擁有更多資源的大賣更有能力在每一個回合中以更低的價格出售產(chǎn)品。

此外，如果買家開始注意到這些價格的變化，他們的購物體驗可能會很差。不知道一件產(chǎn)品的真實價格會讓他們覺得被騙了，或者不確定他們是否應該嘗試購買。因此，限制重新定價對客戶體驗也有好處。

是否應該利用重新定價工具？

定價更新策略的存在不應該阻止你使用重新定價器。事實上，即使是使用重新定價軟件的賣家也很少會遇到亞馬遜的價格更新限制。而且，重新定價可以給你在亞馬遜上獲得的利潤帶來足夠大的差異，即使你確實偶爾會超過亞馬遜的定價限制，從長遠來看，你仍然會拔得頭籌。

重新定價工具可以讓你在亞馬遜上增加利潤變得更容易。你可以減少監(jiān)控listing所涉及的工作，但仍然可以贏得Buy Box。所有這些意味著更多的銷售和更成功的業(yè)務。

（來源：跨境峰哥）

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