敏哥2020年對賭跨境電商運(yùn)營干貨文章，倒計(jì)時第95篇。各位“米粉”大家好，目前有一部分企業(yè)已經(jīng)開工了，不知道看這篇文章的你復(fù)工后的感覺如何呢？是否依舊伴隨著焦慮與恐懼，還是已經(jīng)完全投入到工作中去了呢？

最近網(wǎng)傳一張深圳跨境電商企業(yè)的復(fù)工圖，我只想說大家真的都是在為生活而奔波，看到這張圖，我的第一反應(yīng)不是笑，而是心疼，心疼跨境電商人，心疼跨境電商老板。即使生活很殘酷，我們依然要微笑面對，加油吧，跨境電商人！

敏哥的團(tuán)隊(duì)目前依然還是在家辦公的狀態(tài)，寧可承擔(dān)一些損失，也不愿意大家冒著風(fēng)險來工作，因?yàn)榇蠹也还馐菫楣ぷ鞫睿獮榧胰硕睢４『玫纛^，也沒有必要過多的拘泥于傳統(tǒng)化的辦公形式，未來家庭化移動化的辦公將成為可能。

敏哥利用這段時間給自己一年的文章創(chuàng)作大概做了個框架，相信我的100篇跨境電商運(yùn)營干貨文章會幫助非常多的跨境電商人少走很多的彎路，這也是我寫作的初衷，而亞馬遜廣告和A9算法，一直以來都是大家運(yùn)營中的難點(diǎn)和痛點(diǎn)，所以敏哥近期的文章也基本都是更新的這方面的內(nèi)容。

其實(shí)我在跟很多的跨境電商賣家溝通的過程中發(fā)現(xiàn)，很多賣家缺乏系統(tǒng)性的運(yùn)營思維，無論是在做運(yùn)營、選品，還是亞馬遜廣告方面，都存在這樣的問題，這個是很要命的。而亞馬遜廣告模塊，是需要非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬎季S，需要系統(tǒng)化、結(jié)構(gòu)化的去做布局。下面給大家講講亞馬遜廣告結(jié)構(gòu)化運(yùn)營的核心思維，以及大家會經(jīng)常走進(jìn)的結(jié)構(gòu)化運(yùn)營誤區(qū)。

首先我們需要搞清楚廣告最基本的廣告結(jié)構(gòu)：（如果這個都沒搞清楚，那就不要做廣告了，做了就是坑老板的錢啊！！）

亞馬遜廣告一共分為四個層級，由大到小分別是：廣告活動、廣告組、sku、關(guān)鍵詞，我們需要做的就是搞清楚四個層級之間應(yīng)該怎樣進(jìn)行搭配組合是最合理的？

廣告活動-最大的層級，最大的層級擁有對下級絕對的統(tǒng)治權(quán)，因此廣告活動是老大，比如說：老大想拿出100美金出來給小弟們分，那么所有的在老大統(tǒng)治下的小弟們：廣告組、sku、關(guān)鍵詞，所有的小弟一起來共享這100美金。

所以大家要記住，一個廣告活動就是一個獨(dú)立單位，廣告活動與廣告活動之間就好比是兩個陌生人，是不認(rèn)識的。而廣告活動內(nèi)部所有的單元之間都會存在緊密的聯(lián)系，為什么呢？因?yàn)榇蠹沂枪蚕眍A(yù)算的，存在利益牽扯。

廣告組-“二把手”，上面講了廣告活動是廣告的最大層級，那么廣告組就是廣告的第二大層級，一個廣告活動下面可以設(shè)置多個廣告組，廣告組與廣告組之間是競爭關(guān)系，大家要一起來搶這100美金。

那么作為老大，廣告活動如何來分配這100美金呢？肯定是哪個廣告組表現(xiàn)好，哪個廣告組就能分到更多的錢，比如說A廣告組出單一直很多，而B廣告組一直不出單，轉(zhuǎn)化也很差，那么作為老板就會把100美金中的80美金給A，剩余的20美金給B。

SKU-“1號小弟”，大家都知道公司里的層級關(guān)系，一級對一級負(fù)責(zé)，亞馬遜廣告里的層級也是一樣的，那么作為SKU只對廣告組負(fù)責(zé)，廣告組從廣告活動那里分得了80美金，那么廣告組里的sku就會一起共享這80美金。

關(guān)鍵詞-“最小單元”，作為最小單元的關(guān)鍵詞，有一些特殊，他不是聽從大哥sku的管理，而是直接對廣告組負(fù)責(zé)，同樣的關(guān)鍵詞可以對應(yīng)多個SKU，也就是說一個廣告組里的多個SKU的關(guān)鍵詞是共享的。

搞清楚這些基本的廣告層級關(guān)系后，我們做廣告方案和策略的時候就能夠做到精細(xì)化、結(jié)構(gòu)化的布局。很多的賣家正是在運(yùn)營中沒有搞清楚廣告的基本結(jié)構(gòu)，所以覺得廣告很難做，理不清思路。

日常運(yùn)營中的最常見廣告結(jié)構(gòu)是怎樣的呢？

一般來說，實(shí)際運(yùn)營過程中，我們一般是一個廣告活動對應(yīng)一個廣告組，一個廣告組對應(yīng)一個SKU，一個SKU對應(yīng)多個關(guān)鍵詞。這個是亞馬遜廣告中最常見的廣告結(jié)構(gòu)，大家無須去懷疑，因?yàn)檫@些都是經(jīng)過反復(fù)測試之后總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)，大家直接拿去用就可以了。

至于為什么這么做，最主要的原因就是預(yù)算可控。無論是跨境電商運(yùn)營，甚至是創(chuàng)業(yè)開公司，我自己都有一個原則：只做自己可以掌控的事情，自己掌控不了的事情堅(jiān)決不做。亞馬遜廣告也是這樣的本質(zhì)：我們一定要保證自己可以控制自己每一筆的廣告花費(fèi)和廣告支出，這點(diǎn)非常重要！

當(dāng)然在實(shí)際運(yùn)營中，我們還是需要根據(jù)運(yùn)營目標(biāo)靈活進(jìn)行廣告策略的調(diào)整。

那么這篇有關(guān)亞馬遜廣告結(jié)構(gòu)化的思維講解就給大家寫到這里，當(dāng)然有關(guān)廣告的結(jié)構(gòu)化運(yùn)營技巧依然有很多的文字可以寫，敏哥也講在后續(xù)的文章中拆解下來給大家去做具體的案例分析。感謝大家能夠耐心的讀完。

（來源：敏哥跨境記）
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